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工商時報【孫彬訓╱台北報導】

總是充滿朝氣個性爽朗，是保德信人壽首席壽險顧問蕭雅真給人的第一印象，今年又再度完成3W(每周成交3張保單)400周的紀錄。她認為，她只是做好一件事「為客戶規劃完整保障」，唯有如此才能照顧到更多的家庭，讓客戶實現照顧家人的承諾，這就是她獲得好成績主因。

進入保德信人壽將近9年的蕭雅真，一心想幫助更多的人獲得更加完整的保障，前二年幾乎沒有一天休息過，到了第三年、第四年，偶爾才有半天、一天以上的休假日。她說，剛進入保德信人壽時，就相當認同保德信對家庭保障的重視，因此不斷推廣這觀念，目前已經累積近千張保單，服務更多人受惠並獲得保障。

隨著入行時間愈久，蕭雅真看到保戶們因為年紀漸長，陸續暢銷在身體上出狀況，更讓她堅信這條路是正確的，尤其這幾年罹患癌症、重大疾病的保戶愈來愈多，讓她對於保險可以成為家庭遮風擋雨的堅強後盾，有了更深刻的體認。

這幾年醫療制度的改變，新藥、新療法興起，隨之而來高漲的醫療費用，若沒有充足的保險保障，就會造成沉重的負擔。因此她認為，一個好的壽險顧問，就是要能幫助客戶「在有限的預算中，協助他規劃一份完整的保障」。同時，蕭雅真也說到，她更是一路跟著保戶一起成長，從一開始剛出社會預算有限所做的規劃，到後來客戶在工作上升遷加薪，然後結婚、生子。這一路上她都會隨時依照每個客戶的需求而調整，提供完整的保障照顧家庭。

看過許多生死離別的場面，蕭雅真說保戶往往都是在人生病時、辭世後，才真正瞭解到保險保障的意義與重要，所以她始終堅持「為客戶規劃完整保障」，要有足夠的保障，才可以實現對家人一輩子的承諾，盡到人生責任，讓家人生活不受影響。

蕭雅真表示，很多時候「有開口就有機會」，並將「為保戶服務時，要永遠記得展現當初對保戶規劃保單時的最佳態度」，將這樣的信念與初衷謹記在心，期許自己為客戶提供最好的服務。壽險顧問的使命就是要為每個家庭好好規劃，只要堅持且持續的做好這一件事，不但可以讓客戶擁有完整的保險保障，更能讓每個家庭圓滿幸福。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【呂清郎╱台北報導】

美元轉弱及人民幣大漲，加上外資轉匯入，激勵新台幣開高走高，午後一舉攻破32元整數大關，盤中最高一度來到31.876元，大漲3.84角之多，終場升幅略為收斂，收在31.962元兌1美元，創逾半個月新高，升值2.98角，創6年來最大單日升幅。

匯市暴大量14.72億美元，為近半月單日最大量，新台幣連闖32.2、32.1、32.0、31.9元四關；外匯交易員表示，由於聯準會（Fed）最新報告內容，針對近期美元強漲提出警示，美元漲勢應聲暫歇，激勵去年第4季來重貶的人民幣勁揚，離岸人民幣一舉衝破6.8人民幣兌1美元，也帶動主要亞幣全面翻漲，新台幣重返31元價位。

根據央行的主要貨幣對美元匯率變動統計，昨日主要貨幣以日圓大漲1.78％最多，其次韓元強升1.69％，歐元和星幣也均升值逾1％，印尼盾及澳幣漲幅0.8％以上，人民幣升0.75％，英鎊與泰銖也漲0.4％上下；新台幣升幅0.93％約位在中央位置，顯現相對穩定。

「外銀一早就開始進場大賣美元，午後還是繼續賣！」外匯交易員指出，外資轉匯入，美元賣盤一路增加，雖然進口商及部份散戶趁機進場買匯，縮小部份新台幣升幅，出口商反而相對安靜，否則新台幣升幅會更大。

外匯交易員認為，川普效應揮之不去，恐怕就算20日上任後，隨著政策一一出爐，還是會繼續干擾國際金融市場，可預見匯市震盪擴大難免，畢竟外資動向還是在觀望新政策的指引，美元強勢不見得就此止步，主要亞幣短線升貶風險加大，新台幣也難置身事外。

央行外匯局局長顏輝煌強調，面對匯率應維持「謙卑」的態度，任何假設的情境，最後匯率走向都未必符合，就像這次人民幣強勁升值後，顯示預期貶值的心理拉回；後續匯市變數，還是要看川普上任後，政策落實的程度如何，及Fed升息步調是否循序漸進，還有英國脫歐程序啟動，歐洲多國大選的政治效應等，均是美元走勢的不確定性因素，也勢將影響亞幣及新台幣升貶。

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