＊台北OL的私密日記＊ 我們都曾擁有美國夢 但即使起點雷同 結局總不相同

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從泰山企業的經營戰略來看，泰山總經理詹岳霖認為，旗下福客多便利商店在輔導上櫃、釋股增資過程，考量的不只是資金，應該尋覓能夠帶進附加價值的策略合作夥伴。
泰山是全家大股東，尤其股份達到20%之後，雙方也常有交流和討論，感情越來越好。泰山若能將福客多與全家合併，最能夠達到規模經濟。不過，詹岳霖表示，他充分尊重福客多總經理詹景超決定，「畢竟，企業文化能夠相互磨合，才能帶來經濟效益」。

詹岳霖認為，家風敦厚的詹家不會以決斷方式，來解決不同意見，彼此都可以討論，讓時間來形成共識。

以下是詹岳霖的專訪紀要：

問：泰山在流通業的發展策略與布局？

答：常有人問我，為什麼投資全家，而不是增資福客多，這根本是兩個不相干的問題。泰山加碼全家，可以認列損益，福客多的現金流動並沒有問題，可以自給自足，甚至向銀行借款也可以開店。不過，福客多正在輔導上櫃，因此計劃增資釋股。

我認為，福客多未來的發展，不應該因為小，而失去規模，它可以保持著小而靈活的優勢。因此，福客多並不缺錢，更重要的是藉由增資，尋找策略合作夥伴，帶入附加效益，合作的對象也不一定是超商同業，甚至可以是其他零售業。

問：是否會透過全家交叉持股福客多的方式，來擴大泰山在流通事業的布局？

答：泰山是全家的大股東，我們會常常討論和交換意見，福客多如果要找合作夥伴，全家是很好的夥伴。不過，我完全尊重福客多的想法，只有景超才能夠決定福客多的發展方向。

交叉持股不等於一定能產生經濟效益，而必須要兩個企業的文化能夠相互磨合，才能有經濟效益。

問：詹景超可以完全決定福客多的未來嗎？

答：我非常支持景超，他以有限的企業資源，把福客多經營到由虧轉盈的局面，團隊鬥志也越來越強，非常不簡單。福客多由泰山持股七、八成，因此，福客多的發展方向還是透過泰山董事會來決議，還是必須透過經營績效來取得家族成員的認同。

問：接手泰山總經理職務兩年，你給自己的成績？

答：我給自己55分，還是不及格，還要努力。接掌總經理，剛好面臨食品產業最嚴峻的時刻。未來，希望可以透過物流整合，降低營運成本，加強外包代工，降低投資風險，以及發展既有品牌，開拓新品牌，仍以泰山穩健而保守的步伐，開拓未來。

問：面對泰山55年的企業組織，你有很多企業的沉重包袱，當然也有泰山的企業資產，如何領導？

答：每個人都有其舞台和限制，我手上拿到的牌是這樣，我必須以此打贏賭局。上任之後，我的個性比較急，時常跌跌撞撞，走錯路、得罪人。不過，我逐漸體認到，泰山組織最強的部分，是每個人善良而又認真地合作。

我認為，最優先要做的就是數字管理，績效經營。不過，我逐漸越來越能夠聽得進父親詹仁道的道理，改革必須要循序漸進，逐漸透過凝聚共識，達到目標。

【記者陳慧敏／台北報導】泰山公司以油脂及飲料為產銷主體，上半年本業表現不佳，所幸坐擁全家這隻金雞母，總經理詹岳霖表示，上半年仍處於小賺，25日(周三)董事會之後，將會正式對外公告半年報。

食品產業上半年流年不利，由於天公不作美，飲料旺季效應較不明顯，且包括黃豆在內的國際大宗物資價格自高檔回落，成本轉嫁不易，業者獲利普遍處於「度小月」。

油脂占泰山營收比重約25%，今年第二季國際黃豆價格由每英斗約1,015美分的歷史高檔區暴跌，現貨價迄今已經跌破600美分。詹岳霖表示，目前黃豆油及黃豆粉的成本都高於售價，從採購到使用間隔約二個月，第三季油脂本業的表現仍須謹慎觀察，態度上也將更保守。

【2004/08/24 經濟日報】