包裝水比汽油貴,但是汽油卻比自來水貴。加水站的水質可能與自來水的品質相差無幾,但是一公升能賣一元以上。產品的包裝、品牌、價格定位和廣告手法,形象營造,和消費者的感受習習相觀,能導引消費行為。
高感度意謂能打動人心,超越購買產品的實用性,能觸動消費者的心並引發共鳴,啟動消費行為。包裝水的先驅品牌曾經在總統大選期間,以各黨候選人的漫畫形像,作為包裝水的封面包裝。迎合國內一向熱情不減的選舉瘋潮,連結以促進銷售產品。
並期待能像『扁帽』一般熱銷。也有擔心產品廣告效益被選舉鋒煙遮蓋,而避免在此一時期投資,保持觀望的企業。無獨有偶在台中市的糕餅業以台中市長候選人的肖像,作為糕餅的包裝封面,根據各別的販售數量 ,對照各黨的得票比例,還有一些準頭。
行銷大鬥法有人搬出台中市長候選人,有的請出總統候選人助陣。更有發卡銀行恭請神明出馬。信用卡廣告詞可以用,〈台語發音〉【有辦卡有保佑,沒辦卡馬上出代誌】。擁有龐大信眾,香火鼎盛,人氣親和力最佳的『媽祖』的肖像,被安奉在信用卡片上,能保佑持卡人當然也能保佑發卡銀行,創下不凡的發卡量。同業私下大力讚揚,真是高招。
上述成功案例證明了企劃案不必然一定是厚重複雜,可以是一種更
聰明的工作方法,企劃人應該有三國誌裡的諸葛孔明一般,博覽群籍充滿智慧的特質。孔明借東風敗曹操,發卡銀行請媽祖助陣擊敗群雄,不也有異曲同工之妙。開一扇窗讓陽光、微風、美景映入眼簾,不過是舉手之勞,借力使力善用趨勢,需要胸襟和開闊的視野。
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