《你的專屬魅力說明書：應用天生性格，定義自己的最佳溝通角色(隨書附贈線上測試通行證)》How the World Sees You:Discover Your Highest Value through the Science of Fascination
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（內含全中文化單次線上測試通行證，快速解碼你的專屬魅力性格！）
你常滔滔不絕介紹卻無法引起人興趣嗎？
你降價銷售但業績卻下滑嗎？
你努力提供服務卻無法維持客戶嗎？
這本書將幫助你走出以上困境，打造「個人專屬魅力」的溝通法則！
資訊超載時代，行銷你所需要的個人最高價值與獨特性！
本書提出會削弱個人行銷價值的三種威脅：容易分心的客戶、更強大的競爭對手、和工作報酬比你少也願意做的人，如果你無法成功引人注意，所有你的努力都將是白費力氣，而研究也指出你所能引起注意力的時間只有九秒鐘甚至更短。因此，魅力性格優勢將幫助你發現別人眼中你最佳的溝通方式，找到自己的最高價值與獨特性，藉此你將運用天生魅力成功吸引客戶，獲得合作機會！
了解自己還不夠！發掘適合你的有效溝通模式，在工作中扮演「最佳角色」！
本書作者為可口可樂、NIKE等全球知名品牌愛用行銷企劃師，從多年的專業行銷經驗歸納出魅力性格優勢系統。不同於MBTI®等職業性格測試從個人出發，此系統進一步從「別人眼中發現你最好的表達方式」，透過你的優勢性格與人們進行溝通，你可以創造更好的客戶關係、提高合作機會、並且在客戶眼中佔有重要的地位。
使用魅力宣言打造個人專屬開場白，第一眼就吸引客戶！
在發現個人性格優勢後，本書將進一步帶領你創造屬於自己的魅力宣言。你將學習如何衡量什麼是有效的溝通並找到你的「天賦區」，讓你可以在每一次溝通時善用個人專屬開場白：無論是在撰寫商務郵件、進行會議報告、審查員工表現、或是說服潛在客戶，你將會明白如何自然而然地成為贏家。
運用性格優勢招募人才、培育高績效人才！
透過性格優勢評估，領導人可以調配一個特定的「團隊配方」，例如聘任〈催化者〉增加團隊創造力或〈勝利者〉帶領團隊專注目標而獲得成功；人力資源部的經理可以親自挑選特定的性格優勢，專門聘請來平衡和補充現有團隊成員，或是替整體團隊磨練特定專業的人格特質。藉此你就能夠越精確地引導該團隊與客戶之間的互動。企業會更加了解和優化員工任何層面的溝通優勢，從銷售和客戶服務，招聘和培育高績效的人才。
七大性格優勢與49種性格原型！
彭博新聞創辦人彭博是〈名指揮家〉、亞馬遜書店創辦人貝佐斯是〈叛逆領導者〉──本書以超過25萬名高階主管參與的「魅力感研究」為基礎，藉此你將與《財星》全球五百大企業高階主管相互比較自己的性格優勢。
你！準備好發現自己的最高價值了嗎？
【作者序】
別做個乏味的人
我獨自站在舞台上，全身麻木。時間一秒一秒地滴答作響，一次比一次更折磨人。片刻前，聚光燈顯得如此明亮耀眼，而此刻，它苦澀的光圈卻灼痛了我。我讓大家失望了。
正是在這一刻，我意識到自己如何令人乏味。
坦白說，我真的沒指望自己會在那場舞蹈表演中獨舞演出。前年，我的姐姐南希在她的比賽項目中，獲選為金氏世界記錄最快速的游泳健將，而我的哥哥安迪也被錄取進了哈佛大學。我的游泳技術比不過我姐姐，腦袋瓜兒也無法超越我哥哥。我要如何才能夠展現自我，讓我的父母以我為榮呢？
我後來決定，舞蹈！跳舞能夠讓我找到自我定位，不再讓壁爐上過度擁擠的體育和常春藤名校家族獎杯專美於前。於是，我參加了舞蹈課，學習迴旋舞步、爵士舞手勢、交叉側進步、還有像是30 年代《舞到水牛城》（Shuffle Off To Buffalo）這種古老的經典踢踏舞步。
總之，我並不是一個技藝高超的舞者。班上其他女生都比我更有技巧、更有天分、更具古典美。話雖如此，我懷疑她們當中有沒有人像我一樣，在課堂上得到那麼多的樂趣。我的舞蹈老師莫文小姐，顯然同意這一點，她曾經對我說：「莎莉，妳並不是一位傑出的舞蹈家，但妳確實激發出某種火花。」
我頓時樂不可支。「火花？」那給我加點「油」吧！我會在舞台上發光發熱。
那一年，她給了我一個獨舞表演的機會。某種程度上來說，這是一份榮耀，我猜想，這也是一種為表演籌措資金的方式，因為這表演需要許多個別練習課程和一套手工縫製的服裝。我欣喜若狂。終於，我也有自己的拿手項目了。
我們每週排練好幾個小時，女童軍活動之後，媽媽開車送我去舞蹈教室，練到晚餐前結束。在飯桌上，我總是神采飛揚地環顧四周。南希有游泳訓練，安迪要去學校，現在，我終於也有一席之地了。我想讓家人以我為榮。在飯桌下，我踮起腳尖、練習著我的舞步。
我無時無刻在心中不斷地排練，想要讓所有的舞步準確無誤。然而，這些舞步實在是精心設計、錯綜複雜得很。其實我私心希望有一套更簡單的固定舞步，那麼，我就可以更享受跳舞，而不是忙著數著編排的舞步。
但是，既然其他人都沒有在抱怨她們的舞蹈，我也不想讓莫文小姐失望。首場演出之日終於來到。我的服裝已經完成：衣服上裝飾著令人發癢、高度易燃的尼龍，綴有眼花撩亂的圓形小亮片，彈性鬆緊帶牢牢地固定著。
但這是我所見過最美麗的服裝了。
我站在後台，目不轉睛地看著我的老師，等候我的出場暗號。我的音樂開始播放。我準備好了。正當我準備要跳躍上舞台時，莫文小姐在我耳邊低語。
「千萬不要忘了舞步。」
嗯，你大概已經猜到接下來發生什麼事了。我的腦子突然一片空白。那些精心設計的舞步，就好像老鼠要拋棄沈船逃難似的，從我的腦海中溜走了。我驚慌失措，愣在舞台上。音樂嘎然而止，全場一陣沉默。聚光燈熄滅了，伴隨一聲巨響在禮堂中餘音迴盪。
我望向後台尋找莫文小姐，她看起來嚇壞了。這是我生平第一次畫睫毛膏，而黑色淚珠像瀑布似地滾滾而落。
我從此沒有再去上其它舞蹈課。
再也不了。
發現你的天生魅力
從你出生的那一天起，你就已經知道如何使人著迷。就好像呼吸、吞嚥和微笑一樣，魅力感是一種與生俱來的生存機制，一種本能形式的連接，我們每個人都有這種能力，並以不同形式展現。
然而，隨著時間過去，人們失去他們與生俱來的魅力感，學到的是一層層的乏味無趣。就像牡蠣會保護自己免受沙粒傷害一樣，人們建立防護外殼，認為可以藉此阻擋負面的結果。你早已見識過這一點，或許也親身經歷過。學生學會如何偽裝自己，融入一般高中生人群中。員工會淡化創意點子，以保護自己免受批評。新興企業家就像其他人一樣，試圖經營自己的業務，最終還是採用「我也是me-too」的產品。在任何壓力的環境之下，躲在幕後容易多了。不起眼比起不配引人注目，似乎更好過一些。
隱藏工作表現一段時間，卻總是產生反效果。若總是被別人用無法使你脫穎而出的標準來評價，你將永遠不會達到成功的巔峰。
避免引人注目具有某種清教徒式的美德，幾乎像是一種道德潔癖，像是井然有序的壁櫥和端莊的裙擺，幾近完美，有點兒像是「不會有人因為採購IBM 品牌而遭到解僱」的那種感覺。這個概念超越地理邊界和文化界限，引人注目會招來危險，而默默無聞卻可被視為一種美德。
當賭注升高，可察覺的危險亦然。就像變色龍急於變換顏色、隱藏在周圍的環境之中，人們往往也傾向於隱藏自我。
就某種意義來說，我們大多數人都被教導要避免太過引人注目。在幼稚園時期，就被教導要上課要守秩序、塗顏色不要超出線外、要舉手發言、要排隊等候。引人注目會被人貼上不禮貌的標籤。
問題是，現實世界並非如此。至少，再也不是這樣了。現今的世界，充滿容易分心的客戶、更強大的競爭對手、和工作報酬比你少也願意做的人，舊有的模式具有嚴重的缺失。不引人注目的話，你是不會有贏面的。如今，要讓別人看見你、並且記住你，你才會是贏家。
我從來沒有見過任何人，是完全不在乎別人對自己的觀感的。我們為什麼那麼在乎別人怎麼看我們？簡單的答案應該這麼說，是害怕自己在眾人面前難堪、或讓自己出洋相。不過我相信，真正的答案比這個更加深奧。大多數人都害怕自己沒有什麼特別的才華，認為自己沒有什麼明確的特質可以展現。大多數人並不想要引人注目，因為他們害怕根本沒人在乎。
即使有人真的想要超乎眾人，想到一旦成功地獲得眾人注目，卻不知要如何應付時，他們就嚇壞了。
你最具魅力的特質正是你最寶貴的特質。很多時候，為了融入團體或避免遭受批評，這些特質都是率先被放棄的。然而，當你收斂你的優勢時，在某種程度上你等於是放棄了。
我放棄了舞蹈。你放棄了什麼呢？
為什麼要發掘自己最獨特的價值？ 讓我們假定說，你自認為自己很風趣，對你來說，幽默感是你最好的特質。但問題是：沒有任何人覺得你很風趣。
這的確是個問題。幽默是雙面交流，是講笑話的你、和你的聽眾之間的回饋反應。幽默並不會發生在孤立的狀態。光是想你如何看待自己，這樣是不夠的，你還必須考慮人們是如何看待你的。如果沒有人覺得你很風趣……這下好了，你可能並不風趣。
幽默出自於欣賞者眼中。同樣的，可愛與否、領導能力，以及一系列深植於他人感知的主觀特質，也是如此。你投自己一票，但你的聽眾擁有否決權。
比方說，你可能會認為自己是可愛的，但是如果別人眼中的你是一位冷酷無情、壞脾氣的人，這當中便產生了歧異。或許你認為自己是受人尊敬的、或是獨立的、或是務實的，但是，如果沒有人認同，你也沒轍。你可能認為自己對孩子們很有一套，但如果小孩子一看到你就哭了，立刻跑到馬路的另一邊，這又是一個觀點歧異（也會嚴重阻礙你想要在生日派對伴小丑的雄心壯志）。
透過外界眼光看待自己，並且有系統地衡量聽眾對你產生的共鳴，可以讓你改善結果。無論你是喜劇演員、幼稚園老師、或危機談判專家，藉由了解世界如何看待你、傾聽你、回應你，你會變得更加成功。
人們如何看待你？
你可能以前從來不曾想過這個問題。這個問題聽起來可能很陌生、可能讓你覺得很難回答、很不自在、或無益的，就好像你盯著鏡中的自己打量好久似的。
然而，如果你忽略了這個觀點，你等於讓自己處於不利的地位。如果你希望人家聽到、並且記住你的訊息，如果你想要分享創意點子和重要的見解，你需要針對自己實際如何與人溝通、以及別人如何看待你的溝通方式，有全面而正確的了解。
在現今的工作環境中，你需要知道如何與人溝通和交流（除非你遇上船難，自己孤獨地待在荒島上，唯一關心的大事就是如何在那裡求生存）。如果沒有人聽到或記住你的訊息，等於失敗了。
美國《富比士》商業雜誌報導的研究發現指出，你財務上的成功，有85％是基於「人類操縱」的技能，你的人格特質、溝通、談判、和領導能力。令人驚訝的是，只有15％歸因於技術知識。
編／譯者：何玉方
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：16*22
頁數：400
出版地：台灣
