以達到最佳的廣吿效果。＠現代廣告欣賞的崛起

2013-04-28 16:26:59| 人氣892| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

以達到最佳的廣吿效果。

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150年行銷戰 184

地區經銷商說明這個特性。「他們帶著推廣新觀念的心情來到這裏。」一位地區銷售主任如此吿訴廣吿年代的記者。寶鹼的業務人員拜訪了經銷商與零售商，以湯百士、布蕾特絲及可靠的樣品，當場表演示範給大家看，他們將這三種衛生棉侥浸入水中以證明吸收力的差異。一位經銷商回憶說..「只有可靠將水分完全吸收，而且即使擠壓，_水分也不會滲漏出來。」而且，寶鹼也充分運用電視廣吿全力搭配，同時將廣吿時段集中在夜間，使日益增加的朝九晚五職業婦女也收看到，以達到最佳的廣吿效果。

在可靠的電視廣吿中，畫面出現一位女士向觀衆解釋市場上r革命性」的新產品，且提醒電視觀衆參考雜誌廣吿上的詳細說明。

儘管當時女性衛生用品，尤其是衛生棉的廣吿，已獲准上電視媒體，但是寶鹼仍密切注意中西部社區對這個電視廣吿的反應。B & B公司也密切注意觀衆的抱怨及迴響。而據報導，寶鹼的廣吿反應良好。

但是，就在此時，競爭者立即對可靠加以反擊。布蕾特絲開始將每盒衛生棉條的訂價，減至以前的售價..九十九分(當時正常零售價是一 •九三元)，而且折價券也廣爲運用。當然，寶鹼是最擅於運用贈品券及樣品的廠商，在市場試銷剛開始的階段，它毫不吝嗇地將一盒盒的可靠贈送給消費者。

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