全球能源短缺、環保意識高漲，LED具備無汞、使用壽命長、省電等特性，應用於照明光源的商機龐大，LED路燈更被視為打開照明市場的第一步，吸引各家LED廠商紛紛摩拳擦掌投入，不過技術門檻高、各國照明規範不一、成本偏高等仍是影響LED照明發展的不確定因素。
沛鑫半導體雖然從半導體設備起家，但肩負著鴻海兵團旗下打入LED照明應用的先鋒任務，從2007年正式成立LED照明部門，同年集團再引進天鈺、先進電加入LED開發陣容，儘管2007年並未加足馬力，但經過1年來鴨子划水，沛鑫2008年可望在LED照明市場展現爆發力。
為瞭解沛鑫對LED照明產業的發展策略及規劃，記者訪問沛鑫董事長曹治中，以下為採訪紀要。
問：您目前身兼了沛鑫、天鈺、先進電3家公司董事長，可否分別談談目前營運狀況？
答：沛鑫是以半導體設備代工起家，目的是為了培養機械加工和電子的能力，在站穩腳步後希望轉向應用產品，但又不希望離半導體本業太遠，因此決定有兩大發展方向，分別是半導體照明和太陽能應用，兩者都是節能和創造能源的火紅產業。
太陽能事業是屬於設備應用，以研發矽礦的純化製程為主，採用冶金法，目前設備開發已經成功，實驗室的轉化效率已經達到16.25%，量產後效率可達18%，2008年3月將出貨給客戶，預定5月正式量產。合作代工的客戶位於大陸，由對方負責生產原料，沛鑫則提供設備，雙方一起合作開發新產品、互綁專利，2008年產出100公噸，預計2010年將提高至3,000噸，預計2008年下半起將陸續出貨，產品利潤也較好。
至於LED照明也著重於應用產品的開發，包括室內、室外和顯示屏等，由於LED需要光、機、電相互配合，因此需要IC配合開發，才能達到產品差異化，這也就是天鈺扮演的角色，此外，天鈺也做NB、LCD產品的驅動IC。
不過LED並不只有照明應用，也包括面板背光應用等，因此入主先進電就是跨到LED原料的第1步。2007年鴻海集團入主先進電後，第1步是整理財務結構和打掉庫存，由於LED產業分有高階、低階產品，但往往是低階產品庫存多，為了讓財務更為健全，2007年上半年認列EPS 4元虧損，但2007年下半轉為持平，先進電出貨量有50%賣給韓國客戶，鴻海集團內只有不到30%，而群創和沛鑫考量到發光效率和專利問題，目前LED來源購自日亞化。
問：沛鑫2007年營收僅有小幅成長，是否低於目標？
答：鴻海集團的慣例是每年要成長30%才算及格，2007年沛鑫營收36億元，成長約14%，其中LED產品全年營收貢獻只有1.2億元，但這是有原因的，LED照明處於初期發展階段，2007年4、5月公司內部調整經營策略，決定不要急速將LED產品推向市場，改為策略性選擇客戶，進行少量出貨，北從哈爾濱、南到深圳，東從江蘇、西到四川，進行不同經緯度地區的測試。
2007年約裝設了7,000盞路燈，測試達半年時間，包括義大利、韓國也設置LED路燈示範道路，出貨給廠商前都先講好，產品品質可能有不穩定，但產品保證期長達1~3年不等，如今技術問題解決，2007年底已陸續完成CNS、CE等規格認證，2008年將可正式對外出貨，農曆年後出貨量將逐步增加，月出貨達數千盞。
問：2008年路燈預計出貨多少？
答：LED路燈市場雖然很大，但產品推廣仍有待突破，以大陸為例，4,500萬~5,000萬盞路燈中，每年約有10%路燈進行更新，其中改用LED路燈的數量約僅30萬~40萬盞，加上各國照明規範仍未制訂價格，成本仍是高壓鈉燈3~4倍，預計LED路燈大量起飛的時間將會落在2011～2012年，發光效率提高及成長下降，屆時數量將衝上數百萬盞。
目前有多筆訂單正在接觸中，但我不認為有如此樂觀，例如有客戶聲稱訂單16萬盞，但要分年出貨，初期出貨量可能只有數千盞，沛鑫預計2008年上市，現在不好亂講，有可能倍數成長，但也可能只有成長10~20%。從訂單能見度來看，2008年第1季LED路燈出貨量將可達到5,000盞，單季營收達1億元。
問：郭董在2007年尾牙設下目標，沛鑫要成長50%，先進電預計成長60%，您認為是否可能達成目標？
答：沛鑫2008年成長30%是沒問題，成長50%的目標是需要努力，但並不是天文數字，2007年只有成長1成，2008年勢必要補回來，主要成長動能來自LED產品。
至於先進電要成長30%也不是問題，能否成長50~60%？主要不是需求的問題，而是供貨端能否順利供應，目前中小尺寸產品需求量大，先進電希望2008年將包下晶電部分產能，從晶電前10名客戶提高至前5或前3名？
問：2008年半導體業出現不景氣訊息，對沛鑫半導體是否會有影響？
答：這並不擔心，半導體市場很大，沛鑫經營半導體設備的用意是在培養實力，目標不在做大，營業額目標在30億~50億左右，但半導體設備畢竟是做代工，不是永遠的路，2007年營收達35億元，2008年應該也可維持相同水平，我甚至認為2008年盡量不要抓新訂單，因為公司正在發展新產品，不用分散主力。
2008年半導體事業的壓力不再衝刺營業額，而是增加利潤，LED事業則要提高營業額，但利潤不一定高，預計半導體產品比重將降至6成，LED產品提高至3成，其他產品佔1成比重。
問：沛鑫對LED照明市場的發展策略為何？
答：要看各國風俗民情不同而定，例如大陸、歐洲將主攻室外照明、公共工程，美國發展停車場照明，韓國則傾向於室內照明。
韓國首爾市場十分特殊，當地房價很貴，建商把基本設備裝潢都做好，若換成LED燈飾，建商成交價將有明顯加分作用，反而公共工程需要靠關係，在接觸當地業者後，我們對韓國經營策略才大轉彎，至於日本市場主要在於大賣場和廣告看板，由於沛鑫LED都採用日亞化，市場接受度較高。
問：2008年沛鑫有計畫推出新產品？
答：沛鑫在室內、室外照明的產品研發已經差不多完成，可依照客戶需求調整光線投射、發光效率等。現階段沛鑫還有數個產品進行研發中，朝向提高附加價值的方向發展，其中一項是室內自控系統，利用LED可以調整線性光源的特性，搭配影像感測器的處理，使用者可以在房間內憑空用手劃個圈就能開燈，可以取代傳統的照明開關，2008年將會推向商品化。
此外，沛鑫也研發LED結合到太陽能建材的新產品，將LED燈源卡在透明玻璃內，但從外觀是看不到線路的，白天吸收太陽能，到了晚上，LED燈飾可當作特殊照明應用，預計2010年可望趨於成熟。
問：目前電漿或液晶面板廠也希望擴大戶外顯示屏的市場，是否會和LED產生市場競爭？
答：我不認為，因為電漿顯示器最大也只有100多吋，但戶外顯示器是以平方米來計算，LED應用的尺寸可以無限擴大，先設定要看到的距離有多遠再來調LED數量和密度，由於戶外顯示器的觀看距離都在100米以上，所以解析度不需要太高。
問：外界一直揣測沛鑫可能進軍LED晶粒，您有此打算嗎？
答：LED上游晶粒有專利、技術和人才的門檻，我不認為每件事都要垂直整合，找策略伙伴合作就可以了，所以沛鑫確定不會購併LED上游廠。
過去的確有討論過是否要跨到上游晶粒製造，但LED晶粒適不適合自己做仍嫌太早，但也可以說已經太晚了，因為專利都被綁死了，其實做燈泡的業者並不一定要做鎢絲，就像飛利浦(Philips)或歐司朗(Osram)也沒有工廠，完全是產品外包。
問：目前3家公司規劃上市櫃時程？
答：沛鑫計畫在2008年下半上市，天鈺也規劃2008年將上櫃，目前天鈺的產品線開滿，對投資人比較有保障，而先進電則預計2010年上市。
先進電上市時間較晚是考量到客戶比重調整，由於韓國客戶佔了一半出貨量，先進電仍需要1~2年來調整客戶和產品，所以先把體質弄健康，不要急著上市。
問：沛鑫的海外經銷商的策略是什麼？
答：未來沛鑫將會繼續新增其他海外經銷商，2007年沛鑫花了很多時間去挑經銷商，因為當地經銷商不只是要銷售，也要負責裝設產品和維修，沛鑫還會派專人去當地訓練，這樣才能讓當地客戶放心購買。
目前沛鑫還有其他經銷商人選並未浮上枱面，包括泰國、馬來西亞、新加坡、日本等，而大陸是用省為單位做接觸，因為沛鑫是要做品牌，不能只看短期獲利。
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