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壹˙公司簡介：
貳˙經營理念
參˙組織架構：
肆˙商品項目：本公司所生產之各類型運動鞋及戶外鞋等，適用於慢跑、健行、登山及1般休閒運動時穿著，本公司產品開發團隊擁有近600人之規模，目前服務全球40多個國際運動及戶外知名品牌，在鞋材開發上，除結合客戶之設計理念及鞋子功能性如防水、透氣、止滑、耐磨、導電及蓄熱等，選擇合適鞋材外；在鞋底開發上，開發部門亦自主開發和研製大底新配方，多次試做找尋最佳結構，以開發出適用於各類消費者所需求之高附加價值鞋品；在功能性鞋的開發方面，本公司在防水鞋、冰上止滑靴、導電工作鞋、蓄熱鞋及鐵頭鐵底工作鞋領域已有卓越成績，與銷售客戶共同研發之產品在歐洲戶外界多次獲得最佳功能戶外鞋榮譽，而未來本公司當隨時掌握鞋業環境之變化，本著不斷學習及創新理念，更積極主動的開發出多樣化之再生、再利用及廢料回收之Recycle鞋材，並與各廠商維持良好合作關係，以每年推出新式鞋材，此外，本公司產品開發團隊內部成立多個新技術研發、自動化及半自動化機台開發、底部化料研發等專案小組，持續研製鞋業新技術、新機台及新配方以達客戶需求及持續提升本公司於製鞋產業中之競爭力。當前全球製鞋業最重要的課題不外乎在於如何在製程上及用料上皆能符合環保及綠色產業之概念，各國許多環保法規也將針對新的環境問題進1步立法。其中將也包括工業廢料的回收和再利用，以及限制化學製品的生產和使用，為滿足環保法規要求，製鞋業將必須採取相應措施，開發新的工藝與技術；在化學製品使用上開發新型材料，或者使用更昂貴的材料，企業內部將會進行1次工藝流程的重新配置，以達到溶劑量的限量要求，特別是鞋底粘合和合成噴塗工藝，表面處理工程技術的發展將促進粘合劑性能的提高，從而有多種粘接劑可供選擇，以解決某些到目前為止還不能粘接或很難粘接的表面粘接問題，除了尋找環保鞋材，以克服環境保護法規的種種限制外，市場也需要研製高性能材料，以滿足消費者提出的優良品質、高舒適感、保健功能要求，遺傳工程將會使動物更具1致性和可預期性，而生物工程學的發展，可能研製出真正的人造皮革，可以預料，合成材料將會越來越多地代替天然皮革。目前皮革研發製做的重點在於使皮料更大程度的利用，以及製革廠與製鞋廠之間更密切地合作，由於生活水準不斷提升，消費者對鞋類之品質及功能之要求皆不斷提高，智慧型鞋品為新世代高功能科技產品，除提供基本的足部保護功能外，更可提供使用者安全與舒適的感受，全世界運動人口有逐年增加的趨勢，且運動時間多集中於清晨及夜間，對安全鞋品的需求與日俱增，且全球鞋業在提升鞋品夜間辨識性方面無不積極尋求突破，希望增加產品使用者之安全，故建立高效安全智慧鞋之開發技術有其必要性，5℃以下之環境，若無保暖措施極易導致皮膚凍傷，因此，對於寒帶地區活動者及對溫度感受不靈敏的糖尿病患者而言，溫度調控智慧鞋之開發十分重要，另於智慧型鞋品研發過程中導入舒適結構設計技術與機能性鞋材研發技術，可賦予鞋品更優異的舒適與安全性能，提升智慧型鞋品之技術門檻，建立產品之競爭優勢，因製鞋業效益提高和規模的日益擴大，製鞋廠商不斷引進和吸收國際上先進的製鞋工藝及先進的大規模製鞋生產線，但由於全球化競爭的日益激烈，迫切要求企業對生產製造各業務環節和各種資源進行有效整合，以提高企業的競爭力。且因製鞋業為勞動密集型產業，在勞工成本不斷上漲且人力資源逐漸減少的同時，自動化在製鞋業之生產過程中的重要性日亦擴大。在鞋生產過程中，對於1些重複性高、動作要求準確的工序，如能大量運用機器手、載入自動化控制系統，將使產出之鞋品擁有更穩定的品質、並使製鞋廠達到更高之生產效率、更有效的工廠管理，同時也降低其製造成本，本公司所生產之品牌運動鞋及戶外鞋均為世界頂級品牌，其技術層面高且附加價值大，並與國際知名品牌合作開發及生產，故在開發及製造方面均富有競爭力，而本公司之能維持其競爭力，其主要原因有下列各點：產品線廣，不僅生產知名運動鞋品牌且生產各種功能性戶外鞋，不同於運動鞋的「大量少樣」與「大眾性」，戶外鞋獨具之「多樣量少」與「功能性」之特色，更是本公司多年來產銷規模持穩成長之主要競爭利基，因為機動、靈活、創新、速度乃是本公司與競爭對手之最大差異，本公司具有垂直整合業務模式，能迅速回應客戶要求，即時開發產品並能適應少量多樣生產模式，本公司相信，鞋類市場競爭雖持續競爭激烈，但本公司之生產優勢及營運策略將使集團於同業競爭中脫穎而出，本公司自投入製鞋產業已正式進入第18個年頭，多年以來已持續累積開發多種製鞋技術，和誠廠、越南廠及襄誠廠皆為GORE-TEX認證廠區，具備頂級防水戶外鞋之生產能力，亦為鞋業最權威之英國SATRA機構成員及認證實驗室，產品品質倍受肯定，本公司產品開發團隊實力堅實，在2008年以來所開發之鞋型已逾3千多款，內部成立多個新技術研發、自動化及半自動化機台開發、底部化料研發等專案小組，未來將持續研製鞋業新技術、新機台及新配方以持續強化製鞋技術能力，提升本公司於製鞋產業中之競爭力，本公司所生產之產品遍佈運動鞋、戶外鞋、登山鞋、休閒鞋與功能鞋等多個類別，且所代工製造之品牌多達40多個，其中多為國際知名品牌客戶，如Nike、Decathlon、Columbia、Meindl、LaSportiva、Mammut，銷售地區橫跨歐、美、亞3大地區，本公司藉著訂單交期配合度高、同時產品品質亦維持1定水準，並可與客戶有效溝通，共同開發新鞋款，以深耕與客戶間之合作關係，維持製鞋市場之佔有率。
伍˙未來公司發展策略：
一.營運面：具大型系統整合能力，服務遍佈政府機關、學校及企業，主要提供資通訊系統整合、能源管理、機電系統整合服務，開發電掌櫃節能管理系統、公文管理系統、差勤管理系統、企業資源管理系統及各類管理資訊系統，應用軟體AP開發通過能力CMMI成熟度整合模式Maturity Level3評鑑，提供智能家庭產品設計及代工服務予全球客戶，先端電子的產品線包括2大項：數位娛樂及家庭網路，數位娛樂產品線主要以遊戲機週邊和HD攝像機為主，家庭網路則以家庭節能和雲端服務應用所需之產品為主，ODM客戶可從上述領域中，獲得快速、具備彈性化的設計及生產服務，同時持續投入在數位家庭先端技術開發，其成果將可使客戶產品更具競爭力，產品開發聚焦「節能、環保、健康」3大訴求，數位電視以全系列LED背光液晶電視，優化使用者介面及豐富影音內容平台提升智慧電視使用經驗，滿足消費者多元化的影音娛樂需求，家電產品系列，開發符合1級能效之家用變頻冷氣機、變頻冰箱及洗衣機、冷凍冷藏設備、商用箱型冷氣機、中央系統空調冰水機、冰箱及除溼機用壓縮機，以提供「優質生活」為目標，開發超美型多功能小電鍋、遠紅外線電陶爐、DC節能電扇、隨行杯果汁機、具低電磁波之奈米陶瓷負離子吹風機等多樣化家電產品，LED照明系列因應家用、商用及標案市場推出燈泡、燈管、MR16/PAR、節能護眼檯燈、蠟燭燈等不同產品滿足市場需求。
1.優勢品牌的建立。
2.行銷活動的多元。
3.區域管理的推廣。
4.硬體設備的強化。
5.專業人才的培訓。
二.財務面：
1.資本支出：
2.股利政策：
三.行政管理面：
1.成本控管結合行銷活動：
2.持續控管成本：
四.轉投資管理面：
1.中國地區：
2.台灣地區：
陸˙產業發展趨勢：製鞋業係屬於勞力密集之產業，全球鞋業製造中心隨著製造成本之變化，經歷了多次轉移。製鞋中心從早期之義大利、西班牙等發達國家轉到20世紀80年代的日本、臺灣、韓國等地區，20世紀90年代全球之運動鞋OEM中心又轉移至東亞之中國、印尼及越南等地，從1996年起，中國已成為世界上鞋類產品生產和出口第1大國，而臺灣廠商已逐漸轉型為新鞋型、新鞋材之設計研發中心，及生產附加價值較高之鞋型和支援海外生產所需之原物料管理採購中心，截至目前為止，包括中國、越南、印度、印尼和泰國在內的亞洲國家，為全球市場提供了超過90%的鞋類產品，成為全球製鞋業主要的生產重心，相反地，歐美鞋業企業則利用其準確把握國際流行趨勢和品牌經營能力之優勢，進行產品設計研發，以OEM方式委託發展中國之各家製鞋企業進行生產，通過自已掌握的行銷網路進行銷售，歐美鞋業把品牌之維護與管理放在首要位置，注重品牌的價值提升和市場推廣，從而獲得市場控制地位和經濟效益，鞋品屬民生消費必需品，其產量亦隨人口成長而呈上升趨勢，目前全球最大鞋品消費市場為亞洲，佔47%、其次為歐洲約佔21%、北美洲及南美洲分別約占17%及8%、而非洲及大洋洲則分別佔6%及1%之世界份額，未來3年全球鞋品市場規模將以每年2%的幅度穩定成長，就消費國而言，亞太地區以中國佔比16%為全球最大鞋品消費國、該地區主要市場亦包含印度、日本及印尼，美洲地區則以美國約佔13%為主要市場、次為巴西，歐洲則以德國、法國、西班牙及英國為主要市場，從全球製鞋市場觀之，全球以亞洲為主要製鞋區域，其貢獻全球鞋品87%之產量，北亞主要之製鞋國家以中國為大宗，而東南亞則包括印度、越南和印尼等，其餘全球主要製鞋區域及主要國家則包含南美洲的巴西及歐洲的義大利等。如上所述，中國目前已為全球最大鞋類製造國，而因近期中國之調薪潮及第12個5年計劃，使可支配所得提升，促使其經濟由出口主導轉向為消費主導模式，亦將增加鞋品消費數量及對高端鞋品的需求，在人口增加及每人平均收入增加下，過去數年中國的消費品市場急速擴展。該等正在變動的人口結構加上人均可支配收入增加，意味著中國消費者的消費力逐漸提升，有助推動零售業發展，2006年至2011年中國國內社會消費品零售總額成長140.7%，達到18.3兆人民幣，在內需消費力道強勁且市場逐步擴大下，中國有望在未來十年內超越美國，成為世界上最大的消費市場，自中國鞋類生產面觀之，中國2012年鞋品年產量已達140億雙，為全球第1大產鞋國，其中約75%出口外銷，目前中國製鞋產業主要集中於4個地區;廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業基地，以生產中高階之運動鞋及戶外鞋為主;溫洲、台州等地為代表的浙江鞋業基地，主要生產中低價位之鞋款;重慶、成都為代表的西部鞋業基地，以生產女鞋為主;福建、泉州、晉江為代表的鞋業基地，為另1個運動鞋生產基地，目前中國許多規模為中小之製鞋廠遭遇經營困境之局面，主係近年中國實施勞動合同法、人民幣升值及工資調漲之影響下，使得以勞力密集為主的製鞋業產生大利空後，未來中國製鞋市場將朝向大者恆大，弱者越弱之趨勢前進，規模較大之製鞋企業，在有效的規模配置、生產流程不斷創新及精實管理之運做下，較易在當前競爭激烈的製鞋產業下生存下來，另目前由於中國沿海地區勞動力成本上漲，使以勞力密集為主的製鞋企業逐漸把目光轉向中西部或東南亞尋找投資環境更佳的製鞋基地，如東莞的製鞋企業中，約有50%左右到中國中西部地區如湖南、江西、廣西或河南等地投資設廠，亦有約25%左右到東南亞地區如越南、印度、緬甸等國家投資設廠，2012 年雖受到美國民眾減少對鞋類製品的購買，加上歐洲市場因失業率攀升，造成客戶訂單縮減，儘管受到國際總體經濟因素干擾，但因中國本身及新興市場維持1定鞋品需求，2012年因工資攀升等生產要素成本增加，導致中國鞋類產品的平均出口單價較2011年調漲，進而使2012年中國鞋類與鞋材的合計出口金額創2008年以來新高，年增長12.20%，但相較於2011年增長17.1%已呈現趨緩，儘管面對外銷表現欠佳、工資攀升等不利因素，導致中國鞋業業者選擇關閉或移轉生產廠房，但因中國具備完善產業鏈，且東南亞國家於基礎設施等方面仍有改善空間，使得中國製鞋業者須在面對諸多困境下，擺脫低質量與價格的產品，調整產品結構，加速產業升級的腳步，以提升其製鞋業的競爭優勢，鑑於中國經濟不斷成長，人口持續增加，將持續為鞋品市場創造有利的成長動能，中國鞋品市場2008~2013年之複合成長率可達7.66%，成長空間遠超越其他地區，預期在中國民眾購買力增強及逐漸注重生活品質與運動休閒之前提下，中國將成為全球第1大戶外運動用品市場，本公司將採取積極擴增中國本土之代理銷售，以因應整體市場之變化趨勢，並掌握市場之佔有率，對於國際級客戶，亦將運用本身現有之資源，持續尋求各項運動用品及各項鞋類之代理經銷業務，建立全球產銷網絡，以發展為全方位運動產品之製造及經銷商。於專業製鞋技術及代理經銷網絡之基礎下，持穩發展集團自有品牌，期能以多年之製鞋經驗及對消費市場之敏銳度，加以不斷精進之開發能力及管理經營能力，以組織區隔、產品區隔、市場區隔之原則方針，適時推出自有品牌鞋款，並推至國際市場，以活化並提升本公司之企業價值，並朝向永續經營之路邁進。
柒˙財務規劃：2012年全球經濟環境受歐債危機及美國財政懸崖影響，金融市場及就業市場仍未有明顯好轉，歐美已開發國家的消費市場相對較低迷，本公司以出口貿易為主，因此營運上亦受到波及，2012年營收為新台幣5,883,931仟元，較前1年度新台幣7,250,879仟元下滑18.85%；而本公司湖北襄誠廠於2011年底擴廠進度已陸續完工，產生較大之折舊費用及人工成本分攤，因此受訂單不如預期，及成本增加情況下，2012年淨利為新台幣286,046仟元，較前1年度新台幣471,419仟元下滑39.32%，2012年下半年歐債風暴及美國財政懸崖有逐漸改善之勢，公司在2012年第4季的產能利用率亦已回復至9成以上，隨著經濟環境逐漸穩定，各主要客戶在調整存貨完畢後，目前訂單狀況已較為樂觀，預期2013年可恢復常態的成長趨勢，且湖北襄誠廠經過學習曲線及訂單增長挹注下，預估來年亦可順利轉虧為盈，公司對未來營運之成長持樂觀態度，展望2013年，雖然國際經濟已逐漸復甦，但經營的挑戰仍存在，如產業競爭仍舊激烈、中國及越南工廠基本工資調高等情況。但公司會藉由不斷地檢討以節省製程成本及營運費用，另外為使品牌客戶能適時提供種類豐富之產品，以滿足市場需求，將持續投入新技術的開發，並持續新市場的開拓以及新客戶的接洽等積極的營運策略，相信必定能順利維持營運成長！最後感謝各位股東投資人對本公司的支持並冀望繼續給與愛護與鞭策，本公司將繼續強化本業，精益求精，使產品不斷提升，進而強化競爭優勢，並秉持雙贏的信念，為股東創造最大利益，再次感謝各位股東的支持及鼓勵，我們將更加大步伐地往目標前進，再創佳績。
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壹˙公司簡介：2000年成立投資股份有限公司增加國內投資管道，成立科技投資股份有限公司投資高科技產業，並於英屬維爾京群島成立Presto International從事海外投資，2002年成立小客車租賃股份有限公司，跨入汽車租賃業務領域，2003年度5月份正式代理香港U2服飾，更進1步擴展本公司服飾零售業務之品牌陣容與營業規模，12月份開設第1家Active Nike服飾專賣店，跨入運動品牌之休閒服飾市場，下半年深圳貿易辦事處並開始大幅擴充，做長期紮根規劃，掌握大陸貿易商機，2004年本公司轉投資事業實業於越南地區設立Colltex Garment MFY CO.,Ltd.(VN)成衣廠，2005年正式取得日本知名家居品牌Francfranc台灣代理權，2006年調整內銷事業，暫停汽車分期業務，關係企業實業(股)公司於香港設立子公司Colltex Garment MFY(HK)Co.,Ltd，年底開設第1家Francfranc專賣店。
貳˙經營理念：以『求新、求精、求進』為經營方針！以『加強員工福利、兼顧股東權益』為經營原則！以『追求利潤、重視顧客權益、負起社會責任』為經營目標！
參˙組織架構：
肆˙商品項目：
伍˙服飾店經營基本戰略
一.市場區隔策略明確
二.商品差異策略實施
三.店舖個性策略塑造
四.服務特質策略運用
1.經營型態之分類
2.區域型態分類
3.門市租約及盤讓
4.服飾店風格及裝修基本概念
5.人員招聘注意重點
6.商品從何來-服飾採購
陸˙搶攻韓國市場：對於國外企業而言，由於韓國本土品牌的強勢排擠效應，相較於其他國家，韓國1直被視為難以打進的市場之1，企圖進攻韓國市場的國際品牌以失敗退場的例子更不少，然而，Samsung TESCO Home plus不僅在韓國市場占有1席之地，甚至成為僅次於E-MART連鎖超市的第2大量販店，直至今日，Samsung TESCO Home plus在南韓已有超過550家分店，並累積每星期6百萬的來客數，創造出比鄰近競爭企業多2倍的銷售額，如此快速亮眼的成績，也促使特易購總部前進韓國取經，深究其成功關鍵因素分析如下：
關鍵1：以本土化策略融入韓國市場：韓國強烈的民族意識特質，曾屢次讓1些計劃進駐當地市場的大型企業吃足苦頭，就連在國際零售業中排名全球第1、2名的美國沃爾瑪Wal-Mart、法國家樂福Carrefour 都相繼失敗並撤離這塊市場版圖，因此，特易購在前進韓國當地的零售業市場時，便採用與韓國知名企業3星以合資方式進入市場，將品牌名稱命名為Samsung TESCO Home plus，讓3星品牌為其領航，此舉不但降低韓國人對外來品牌的排斥感，更可以增加韓國人對品牌的接受程度及信任度。此外，特易購每年支付3星集團4 億美元作為品牌使用費，不僅為他們省去前期開發顧客的成本與推廣宣傳費用，同時亦能與當地供應商立即建立關係，享有低成本商品資源的優勢，有效藉助3星品牌所帶來的效益，是特易購快速在韓國市場占有1席之地的重要關鍵，在人力經營方面，特易購總部不僅大舉任用在3星集團任職的韓國人為Samsung TESCO Home plus的總經理，更積極雇用本地職員，將經營與決策權全付授權給韓國當地的管理團隊，對外以合資方式取得3星品牌的助陣，藉以打通銷售市場，對內採用本土化人才及其經營方針，讓特易購循序漸進且穩健地融入韓國市場，Samsung TESCO Home plus不僅光靠當地明星品牌加持，還深入探究當地消費者的需求與習慣，進而為他們量身打造最佳購物體驗，由於與3星合作的第1年成績亮眼，也吸引了特易購英國總部來韓國1探究竟，了解背後的成功方程式為何，又是如何為消費者帶來便利的購買經驗，提升他們對Home plus的滿意度，包括︰當地的商品結構、商品陳列的位置與高度、顧客走動的路線、扶梯的位置以及樓梯高度等細微的經營「眉角」。
關鍵2：深諳顧客的消費習慣：舉例來說，由於韓國超市的消費族群以家庭主婦為主，因此Home plus所提供的新鮮食品比例就占了40%；再者，由於主婦們會為了維持食品的新鮮度，進而選擇方便購買食品的店面，便宜的價格反而不是影響他們前往購買的因素，因此為了符合主要顧客的需求及習慣，Home plus會將門市的地點設立在交通便利的市中心附近，此外，Home plus為迎合韓國的消費習慣，推出了複合購物multi-shopping的概念，除了建立多樓層的購物空間，提供1般大型超市的購物環境，更根據韓國人的期待，開設各式餐廳、旅行社、藥局、照相館、花店、書局等，讓消費者來到Home plus大型賣場，不只是進行採購活動，還可以充分享受到休憩及娛樂的氛圍，強化額外收穫的感覺，更符合韓國當地的複合消費模式。
柒˙產業發展趨勢：Tailcoating on the food truck and pop-up shop trend,mobile boutiques have exploded in popularity over the past year.時尚貨車，大賺女人財，費城1家女裝店的行動車Smak Parlour Fashion Truck，也於去年夏天正式上路，據信這是費城第1台行動服飾車，此股行動女裝店的風潮始於2010年，Alice+Olivia及Cynthia Rowley等設計師品牌將他們的系列服裝帶到大街上兜售，連鎖折扣業者Marshalls則大打電視廣告宣傳他們的行動服飾店開張，行動女裝店的概念結合網路購物的便利，並讓你有機會試穿以免買了後悔，所以大受都會女性歡迎，目前約有400家非餐飲的行動商店開張，今年年底前數量可望成長1倍，投入行動車創業多為甫踏出校園的設計學校畢業生和有手作長才的40來歲中年婦女，他們大多付不起龐大的店面頭期款，只好平均花2萬美元，改裝退役的行動圖書館或從免費分類廣告網站Craigslist上購得的貨運車，他們通常半年至1年就能回本，行動女裝店的生意儘管蒸蒸日上，許多城市仍據1950年代的法規對這類沿街兜售的行業嚴加管理。中高價位進口服飾代理與零售為近年來高林發展的重點，目前代理的品牌包括來自香港的G2000全系列商品，分別定位為年輕上班服飾與休閒服飾，以及來自荷蘭的Mexx服飾，鎖定講究流行與個性的都會男女，此外2003年度起本公司與Nike合作，開拓國內運動休閒服飾市場，成為第1個成功跨足運動市場的專業服飾代理商，另外，有鑒於國內對生活品質要求提升，2005年取得日本知名家居品牌Fracnfranc台灣代理權，正式跨足居家用品零售市場，高林的服飾事業，多年來已建立於台灣市場擁有1席之地龍頭級企業，代理的品牌G2000及MEXX更是台灣上班族心目中最會想到的服飾品牌之1，長期投入服飾代理的經營，擁有超過1百多家門市和專櫃，資訊的投入亦是不遺餘力，奠定企業成長的穩定基礎，惟隨著市場的波動及經濟的落差，服飾代理已不是唯1的路，長期投入代理品牌的營運，仍有餘憾之處，以高林的實力，自有品牌服飾更是未來應該走的1條路，然自創品牌相當不易，對高林而言是場偌大的挑戰，過去代理服飾，熟悉的經營模式與管理方式，都與自創品牌的路，差異性相當大，2者所需資訊環境的規劃也頗為不同，以往是銷售成衣，資訊管理重在銷售與庫存，主要以賴POS系統的前後台及倉庫系統即可，針對門市及專櫃銷售都很順暢。而自創品牌從設計到採購、管理、製造最後才會回到熟悉的POS銷售與庫存管理，每1段流程都大幅改變型態。設計文件的管理、打版/打樣的管理、主料/副料/配件的管理、生產管理，供應商管理、成本的分析等，在在都是高林過去所不熟悉的環節，系統如何協助高林自有品牌發展這些需求都須被考量到，經過審慎的評估與選擇，高林採用敦緯數位服務所代理的SAP Business One系統作為自有品牌服飾的ERP系統，除了SAP Business Ore的各項模組與功能外，其中的MRP模組更是重頭戲，它幫高林運算每筆銷售預估所需原物料的狀況，採購的建議與生產管理的建議，都能清清楚楚管理與規劃，成本的預估、庫存的分析，原物料的掌握，及優異的報表工具，充分讓高林落實運作與管理，加上協助客製1般ERP著墨較少的前置設計文件管理作業，讓高林從1開該的設計文件參數及物料表建置、打版/打樣的流程、生產製造的細項規劃，都能流暢的作業，與ERP縝密結合，完整運作於自有品牌的服飾管理。以企鵝為象徵標誌的Munsingwear高爾夫服飾，1886年發跡於美國，而後在日本發揚光大，走過122年的企鵝高爾夫球服飾，優雅高尚的款式與配色，培養出為數龐大的死忠企鵝迷，ANNA SUI生於美國密西根州，父親是中國人、建築家，母親為中日混血兒，曾於紐約帕森設計學院學習服飾設計，與LV設計總監MARC JACOBS為同學，1980年開設第1家ANNA SUI品牌服飾專賣店，1948年le coq sportif品牌於法國正式問世，le coq sportif的專業高爾夫系列，從球桿袋、手提球袋、保護配件、專用服飾到球鞋，完整齊全的運動用品堅持機能性訴求，呈現簡明素雅的休閒風格，1984年 NARACAMICIEE創立於時尚之都，NARA是創始人的名字，CAMICIE是義大利語，襯衫之意，NARACAMICIE可稱為全球上衣專賣店的代表品牌，多樣化的款式與獨特的剪裁，迎合時尚女性豐富的生活體驗。日本知名平價服飾打著價格親民大受歡迎，只是受到日圓貶值加上日本地區利潤持續下滑，8月起日本售價要調漲5%，海外市場是獨立運作，是否要跟進還要再進行討論，衣服就像不用錢店員大聲招呼，民眾也1件1件往菜籃裡放，日本知名服飾就是打著平價親民形象，但接下來它的服飾價格恐怕沒那麼親民了，因為受到日圓貶值的影響，再加上日本地區的利潤持續下滑，業者已經決定8月份起日本地區的售價將通通要調漲%，等於秋冬款式將會最新面臨這波漲價風，其實業者表示之前就想調漲售價，但就怕有損國民衣的形象連累銷售量才遲遲不敢漲價，直到最近hold不住，因為紡織纖維持續攀升，纖維在過去五年漲了約3成左右，尤其是羽絨外套裡的羽絨也飆漲了3到4成，市場需求增加價格1直都居高不下。阿楠不到30歲，但已經是個“老江湖”了，在上海闖蕩幾年後來到珠海，剛開始在口岸購物廣場租了1個10平方米的店鋪買衣服，沒想到生意好得1發不可收拾，2年內2次擴張，生意做得有聲有色，走進阿楠的服裝店，各種各樣的休閑男裝映入眼帘，款式眾多，時尚新潮，以韓派風格為主，彷彿走進韓劇男演員的衣櫃，在店鋪4周，共擺放了3個衣架和2三個格子鋪，衣架上分別擺放襯衣、T恤和褲子，格子鋪則擺放鞋子和包裹，雖然店鋪只有20平米左右，但是衣服擺放得卻井井有條，這個商店的定位主要在追逐時尚的年輕人，所以價錢比較高，幾乎沒有百元以下的衣服，所以衣服擺放講究品位，如果像靠跑量來賺取利潤的大眾品牌1樣，桌面上散亂的擺放許多服裝，就會給顧客以淘貨的感覺，檔次自然上不去，像這間時尚有品位的店，桌面上擺放的衣服數量較少，但要搭配出風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店裡看1看，這個店已經開業2年多了，開始時只有1個10平米左右的標準鋪位，主要銷售男裝，後來因為經營得不錯，幾個月後就把相鄰的商鋪轉租過來，又過了不到1年，把對門的商鋪也租了下來賣女裝，2個商鋪男裝女裝搭配着買，正好可以打出組合拳，使客人有更多的選擇，雖然2個店鋪加起來只有30平方米左右，但是租金並不低，每月加起來在3萬元以上，租金之所以這麼高，除了地理位置好以外，他剛來珠海時商場沒有多餘的鋪位出租，他只好轉租別人的商鋪，因此價錢比其他店鋪高出1大截，儘管租金不低，但是相對利潤來說，還是小巫見大巫。因為店鋪地理位置好，人流量大，貨物銷得快，每周都要進貨1兩次，1次就進近萬元的貨，而服裝的利潤又很可觀，所以才會在2年時間裡2次擴張，開男裝加盟店的關鍵是要有好產品，而市場上有好多服裝廠家和服裝品牌，質量參差不齊，選貨就成了關鍵，要選好貨，先要有好的貨源，店鋪已經營業2年多了，貨源已經基本穩定，1部分是從上海拿貨，1部分從網上下單，他沒有像別的店主1樣從廣州進貨，而是選擇距離較遠的上海進貨，除了追求風格變化以外，上海那邊有幾個也做服裝生意的朋友，相互之間可以了解市場最新行情，把握消費者的購買傾向，要想選對貨，就要有1雙火眼金睛，這需要靠日積月累和不斷學習，店裡的衣服、鞋子、皮包都是他選擇的，貨選對了，生意就好，否則跟顧客關係再熟，也不可能把衣服賣出去，儘管男裝款式變化沒有女裝快，也不怕存貨，但是因為租金很高，就要保持貨物流轉率，只有保證高流轉率，才能有高銷量和高利潤，所以選對貨很重要，此外，服裝潮流也很重要，現在男裝的潮流變化也很快，今天還流行這個，明天就流行那個了，跟上潮流很重要。
捌˙財務規劃：QDA品牌是公司近期創立的平價時尚品牌，於2012年12月進入市場運營，目前尚處於起步階段，公司雖已有運作中、高階女裝品牌的豐富經驗，但由於1新品牌在運營初期均需投入資源進行品牌推廣，其盈利能力在培育期后才能逐步體現；2QDA品牌同公司其他中、高階女裝品牌定位差異較大，相對而言，QDA品牌單店面積較大(500平方米以上)、款式較多、價格較低、鋪貨量大，如何運營好QDA品牌，將是對公司管理層的新挑戰；3相比ZARA、H&M等國際快時尚品牌，QDA品牌知名度低，雖然QDA定位、經營模式與ZARA、H&M等品牌存在1定差異，但仍存在較大程度的競爭。綜上，公司新創品牌QDA的運營風險高，將給公司帶來較大的經營壓力，設計能力是品牌女裝企業的靈魂，中、高階女裝的設計時效性強、產品周期短、趨勢變化快，這要求女裝企業必須準確把握流行趨勢推出符合市場潮流的產品，逐漸形成獨特的設計風格，不斷積淀品牌內涵，因此，如果公司的設計團隊不能創造及引領時裝潮流，滿足消費者不斷變化的需求，短期內可能影響當期盈利水平，長期內則可能降低消費者對公司品牌認同感，損害公司的持續盈利能力，國內缺乏高階服飾品牌專業人才培訓機構和高階服裝品牌企業，造成服裝行業專業設計人員成熟期較長，不容易具備專業人才的潮流意識、先進的設計研發能力和品牌運營理念，設計人員是中、高階女裝企業的核心競爭力，設計人員的能力和數量如果不能滿足品牌發展的要求，將會影響公司的持續經營能力，此外，設計團隊的穩定性關係到品牌風格的延續性和1致性，如若設計團隊不夠穩定，可能影響品牌內涵的積淀，進而損害品牌的美譽度和影響力，影響經營的穩定性，公司通過自營模式和經銷模式進行銷售，截至2013年12月31日，公司758家門店中買斷式經銷商門店435家，門店數量占比57.39%，公司通過ERP系統、日常巡店、業務培訓等方式對經銷商門店進行管理。盡管公司嚴格甄選經銷商，按品牌授權經銷商協議嚴格履行合同內容、統1指導管理，以維護公司品牌的良好市場形象，但如果公司管理及服務水平的提升難以適應經銷商門店的增長速度，可能會出現部分經銷店鋪管理水平和服務質量下降，進而對公司的品牌形象和經營業績造成重大不利影響。
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