前幾天朋友問，到底專長或專業是什麼？
真的是想了很久，唸的是企管，打工還成了超商店長，混過廣告文
案，作過動物飼料、紙尿布、飲料公司、電信公司、科技公司..企
劃．曾是SOHO，當過主管，也作過老闆身邊的小特助，林林總總一
長列。
最後結論，不知幫公司規劃借錢算不算是一種專長或專業。
公司借錢有兩種，第一種是向金主、朋友、潛在和現有的投資人借
錢，第二種是跟銀行借錢。方法就是利用建議書（proposal）或是
簡報。
向金主等等類別的人借錢，也就是尋求投資，最重要的原則分別是
時間性、獲利能力、風險保障、知名度。或許一般人都會認為這類
投資人大多是十分理性，但如果熟知 亞伯拉罕·馬斯洛(Abraham
Harold Maslow)的需求層次理論(Maslow's Hierarchy of Needs)，
就可以明白，這類投資人在不同需求層次上，其實比普通的人有著
更深的激情，也更感性。
當向金主類別的人借錢，除了對自己尋求資金的項目要具十分激情
和熱情外，在其他部份，請將自己在言談、穿著等等形塑成一個老
實誠懇的人。因為這些金主們，都有著一般人所想像不到的控制慾
望，再者如果無法形塑自己成一個老實誠懇的人，那找個符合形象
的發言者，因為這些金主的觀察力絕對犀利，是沒法用演戲欺騙去
唬弄的。
其次，金主們一定會請相關領域的人來評斷，如果技術夠強悍，可
以大家比比專業，硬碰硬一下，但不要把核心技術全洩底。牢記一
點，這些所謂專業人士，大多只是在某部份專業，不可能是全才，
觀察對方那裡弱，就適時適量打擊一下就好，或是強調計劃的完整
性，平衡一下雙方氣場，但不要硬是把對方擊潰，留給自己和對方
一個下台階，因為大家都是來求財的，又不是來這找氣受的。
技術極佳，是不會讓金主投錢的。適時心理暗示，比方投資眼光、
投資競爭者，都會撩撥金主心弦，但要觀察表情眼光，掌握每一個
好時機，那就像打電動，那這找尋和說服金主的過程，是一個很棒
的演出，也像個十分好玩的遊戲。
(下續)
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