汝非魚....

1愛的鼓勵 0訂閱站台

過於自信、天真、奢侈、傲慢，是失敗的四大要素

透過以往的採訪，我嘗試將創業地獄分類，歸納出失敗的四大要素。
1.負債地獄
2.背叛地獄
3.嫉妒地獄
4.陷阱地獄

除了以上四項，還有形形色色的失敗要素，包括劣質商品、行銷上的錯估、誤判、直覺有誤、依賴他人、時機錯誤、人才不足等等，但這些充其量都只是導火線或一個要素。失敗的決定性要素，還是集中在人才與金錢的問題上。這四個要素和各種環節其實息息相關，像是「負債＋背叛＋商品失敗地獄」、「背叛＋忌妒＋天真地獄」，或是「不見光融資＋陷阱＋誘惑地獄」等等，地獄入口變換著不同的樣貌，等待創業者大駕光臨。此外，變化組合要素後，便膨脹擴大為「侵占＋背叛＋詐欺地獄」，或是「忌妒＋背叛＋陷阱地獄」等等。歸根究底，關鍵就是人才與金錢。一切從金錢開始，也在金錢中結束。

各項要素中幾乎每個人都體驗過的，應該是「負債地獄」、「貸款地獄」與「高利貸地獄」。沒有本金，創業便無法開始，集資可說是成為創業者的第一步。無論創業支援風潮再怎麼盛行，銀行也不可能無條件放款，大多數的離職創業者透過手足、親戚等管道，一點一滴籌措微薄的創業資金。

雖然我明白創業的種種風險，也同樣曾因跌至谷底而徘徊在神田的黑金業者門前。當時我被晚報廣告吸引──「利息百分之五、融資上限五百萬」，便打電話給對方。電話的另一頭是操著不自然客氣語調的男性，他問我已經借了多少高利貸。當時我向某高利貸借了八十萬。我一五一十吐露後，對方要我稍後再撥電話過去，因為審核需要十五分鐘的時間。

我再撥電話過去，對方表示我可以借到一百五十萬，我極為驚訝，因為銀行、東京都的制度融資、保證協會紛紛拒絕我，連消費信貸都有金額限度。身負多重債務的人就像走在鋼索上，高利貸卻能僅靠一通電話，就以無擔保的方式借出一百五十萬。

現在冷靜回想，當時我的借錢信用能力等於零。具備金融知識、寫過數本關於創投融資、資金調度特輯、到過大型都立銀行、創業投資公司採訪，對金融世界的黑暗面知之甚詳的我卻因為被錢壓得喘不過氣，依然向高利貸借錢。

當時的我因為過度自信，將社會看得太簡單，自認絕不會受騙。「過度自信」、「天真」、「奢侈」、「傲慢」，正是通往失敗的必備條件。而從事採訪工作的我，自以為瞭解社會情況，但是雜誌之類的採訪工作只能看到事物的表象，無法進入深層的世界，我卻依然堅信自己瞭解一切。

在同一行工作十年的專家、專職技術者、大學畢業後連續工作二十八年、擔任管理職二十年等類型的人可說是溫室裡的花朵，不但頗富自信，也擁有社會地位與高薪，家庭和樂圓滿。這些經歷豐富的人，正是前往地獄的候補選手。

至於背叛與忌妒，應該不需特別詳述，這種情況充斥在世界的每一個角落。對於和自己同等的人，易於燃起強烈的敵對意識。

換個方式來說，創業地獄是中等階級的人彼此併吞、攻擊的世界。創業贏家堀江貴文擬訂收購電視台與球團的構想，傻瓜不會注意到，便成了堀江貴文最好的生存工具。

詐騙集團的陷阱無所不在

創業的入口中，最棘手也最麻煩的一項，就是詐騙集團所布下的「陷阱地獄」，也可稱為「詐欺地獄」。

再怎麼小心警戒，詐騙者仍會以巧妙狡猾的方式一步步往獵物接近。不知人間險惡的年輕創業者、一心想大展長才的離職創業者，是詐騙者眼中最佳的獵物。據詐騙集團的專家表示，他們看上的獵物，大約有三、四成會手到擒來。靠著舌燦蓮花，再加上陷阱設計得非常完美，讓剛獨立創業，或拚命尋找輕鬆事業的中高齡離職創業者上鉤。

一般認為遇到特許加盟詐欺或詐騙集團時，從一開始就能察覺詭異之處，但事實正好相反，每位創業者都像進入催眠狀態般，一頭栽了下去，這是詐騙陷阱不可思議之處。

然而所有問題幾乎全是咎由自取，不能怪罪他人。在合約書蓋下印章的那一刻開始，便注定是輸家，失敗的原因百分之九十九是出在自己身上。除了負起全責解決問題之外，別無其他方法。

過度自信、天真、奢侈與傲慢是走向創業地獄的關鍵，而人性的弱點正是創業最大的敵人。

因肌肉萎縮症失去手腳功能，領導福利新創公司「Handi Network International」的春山滿，在病情日漸惡化的同時，還得在五億的借款地獄中掙扎。當春山身陷地獄谷底時，體悟了軟弱是身為創業者最大的弱點。

『差一點擊敗我的敵人，不是痼疾，也不是負債或不動產假扣押的對象。最大的敵人是自己的軟弱。我曾經自問，什麼是地獄的谷底？什麼是同情？這一切不過是任性的想法，因為我還活著。』－《打破規則的成功法則》

確如春山所言，軟弱是身為創業家最大的弱點。接下來請再看看成功的創業家條件。倘若符合這些條件，之後想要創業或放棄，全由你自己決定。