2010 文化創意產業左永安顧問 2003年劉邦初創立「The One」決定投入做OBM進軍東莞上海杭州。＠左永安顧問專欄經營品牌台北101 愛情學院戀愛公寓 TTQS

台設計精品京煙袋斜街發光由The One主導創立概念店

陸續進軍東莞上海杭州

2010-08-17 旺報【記者吳靖雯／台北報導】

2010年進駐北京市知名文化創意商業街區——煙袋斜街，生活風格品牌

「The One」一口氣於當地成立3家設計概念館做為通路銷售平台，

專門陳設兩岸三地原創設計師作品。

「The One」不僅2010年參與上海世博主展館二樓餐廳設計，

2009年也在北京文博「港台北京禮物創意產品邀請展」中，邀集了22組港台設計公司參展，

現場400多件商品在展覽結束後，移置到煙袋斜街的實體展店。

在陸尋找文化通路

除了當地特色紀念禮品與來自中國內地具傳統或新意的工藝品，

「The One」店面還介紹20多家來自台灣的品牌，如

1水鳳凰珠寶設計、

2.品家家品、

3. 3,co等。

9月後將陸續引進香港一些文創商品，如香港設計師劉小康之作。

執行長劉邦初笑著表示，這3館類似企業的showroom，視覺觀感上明顯與其他店面不同，

經常有許多外國遊客或大陸領導光顧，大手筆消費讓營業額增加不少。

回憶起當初在2003年創立「The One」的契機，原本任職於科技公司的劉邦初認為，

台灣的智慧應該讓世界看到，加上本身一直對美的事物抱持著興趣，

因此決定投入做OBM（Original Brand Manufacture）。

其名稱「The one」源於東方人文內蘊，即獨一無二、有原創性、

從從原點出發的哲學思維，「一即一切，風格萬象」，

劉邦初如此強調，代表人們可以在各種生活層面接觸到「The One」的核心價值。

對他而言，做品牌就像交朋友，不可能討好所有人，說穿了其實就是要找到對的支持者。

「The One」選擇在台商群聚的廣東東莞建立生產基地，

並在上海文創園區1933老場房規畫「品味品位」常設展，

下一步則打算在2011年底前完成杭州展店業務。

駐足大陸放眼國際

劉邦初表示，由於杭州極具風格，是大陸觀光旅遊人次最多的地方之一，

加上西湖周邊的人文藝術氛圍，消費者多為知識分子，懂得生活休閒，

因此適合文創品牌落戶耕耘。

他進一步指出，在大陸以「文化通路」

的概念為基礎來尋點，如北京、西安、杭州等，

因為「The One」消費者多為喜歡造訪歷史古都的外國遊客。

除了設立品牌通路，劉邦初提到另一項在大陸發展的文化策略，

便是與一級博物館或美術館合作，開發館藏藝術周邊商品，

因為這麼做，「國際觀光客是我們找得到的」，讓產品有能見度。

劉邦初觀察到，雖然大陸近年來經濟發展快速，但還停留在需求消費的階段，

不像台灣人是為了感覺、氛圍而消費，有一定的文化水平。

「所以操作文化創意商品要更謹慎，擴店不能太快，先瞭解市場與之對接，

避免高風險。

儘管目前大家看好中國市場，但能否叫座、賣得動，是另一回事。

在大陸貧富差距日增的情況下，消費水準不一，人們還是偏向國際精品奢侈消費，

因此內地文創品牌是否具續航力就有待觀察。」

大陸文化創意商品如雨後春筍，不少設計品牌具發展性，

劉邦初認為這些公司主事者不僅有國際觀，還有設計師的原創及經營者的理性，

「他們跑得很快，和我們一樣把設計走進生活裡頭。」

台需文創撫育機構

「與其談兩岸設計的優劣，不如看兩岸文創環境有何不同。」

劉邦初話鋒一轉，沈重表示，現在台灣辦太多設計展活動，

何不拿這些經費與資源來補助業者去開發更多東西？

他以大陸官方扶持各文化園區為例，如此一來出現聚集效益，對產業就能帶來不小幫助。

台灣需要類似的文創輔導育成中心，由進駐的大品牌帶動小品牌發展深耕，方能生生不息。

劉邦初強調兩岸未來重點在合作而非競爭，以東方人文美學為本，

攜手打造稱得上國際品牌的產品，無論是文創、3C或其他產業，

都應該要讓東方文化在世界有發言權。

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