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事業計劃書的內容


事業計劃書的內容並無制式規定，在此提供一些建議的格式：

1. 執行大網（Executive Summary）

一份約1~2頁的大綱。是整份事業計劃書的大意提示，它必須有效地揭露整份事業計劃書的重大訊息，讓閱者即使只閱讀此部份即可初步瞭解事業計劃書。

2. 公司宗旨及目標（Mission & Vision）

此部份約佔1頁。將公司成立宗旨、發展方向及未來目標簡單而明確地表達出來即可。

3. 市場概況及機會（Projected Environment）

此部份約佔2~5頁。重點在於分析評估目前市場環境及利基所在，說明為什麼這個社會或是這個環境需要這樣的一個企業或是產品。為了瞭解這樣的原因，必須進行適當市場調查和競爭分析。剛開創事業者對這個部份，需要審慎而且仔細的檢查，因為透過這樣的思考可以幫助公司在激烈競爭的環境終站起來。

4. 競爭優勢分析（Competitive Competence）

此部份約佔2~5頁。經分析市場概況及機會後，將所能提供的產品、服務與現有競爭對手比較其相互之優劣點，並對本身公司屬性、背景、資源在市場的發展空間作比較分析，希望藉此尋求在有限資源下如何充分發揮其特點，展現出與其他對手的差異性與獨特性，並正視自己不足之處，尋求較佳的資源取得及分派模式，發展更具可行性的計劃。

5. 公司策略及計劃（Corporate Strategies）

此部份約佔2~4頁。主要論述產品及行銷策略。依據前文市場環境分析及產品特質，作出市場定位，再依據前文競爭優勢分析，對未被滿足或發掘之消費者需求制定出產品行銷策略；並選擇適當之定價方式、廣告、促銷管道等。

詳列其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果、提供的售後服務及背後支援的財務和技術能力，以期團隊從中選出最佳之資源運用策略，達到最佳的市場效果。

6. 人力資源規劃（Human Resource Management）

此部份約佔2~4頁。現在大部份的科技公司都是屬知識密集性需求高的產業。特別是在創業時，人力不足，公司的人力資源配置問題更相形重要，尤其是在高科技公司，找尋並維持高素質的人力是項挑戰。

首先面臨的便是薪資問題，創業者需瞭解同行競爭者的薪資水準，通常，新創業者不可能提供很高的薪資，但可以提供較有彈性的工作、高的報酬計劃（包括發放股票等）、甚至提高本身的權限等皆可形成不錯的誘因。

最後，特別提醒一項必須做的事就是組織發展圖和職務說明書。

如果有了職務說明書和組織發展圖每個人才有每日評量、每星期評量及每月評量的標準，且在未來人力規劃亦將更有跡可循。

7. 核心技術能力（Technology Skills）

此部份約佔1~2頁。分析此產業所必須的核心技術、Know-how及進入障礙的高低，進而衡量創業團隊本身在業界的技術水準。

藉此得明確地定義出團隊的技術能量及發展產品的核心技術所在，以彰顯該產品對網際網路所能產生影響及市場的普遍性等特點。

若已擁有某些技術優勢，且已在智慧財產權的保護下，則應在此部份明細列出，建立投資者信心及讓外部人員更能瞭解公司優勢。

8. 財務規劃及資金運用（Financial Planning & Forecast）

部份約佔4~7頁。要完成一份好的事業計劃書，財務規劃部份是最重要的一部份。

精細之財務規劃及清楚的資金用途是網際網路創業團隊所得以呈現給投資人最有力的說明。

財務規劃的數字、報表必須依據合理的假設推算產生；而合理的假設，必須依據上述市場概況分析、競爭優勢分析、經營計劃、內部資源配置及行銷策略等推演而來。

在重大假設部份則須清楚交待，如：若年成長率20%與過去歷史相仿，可稱為根據過去五年移動平均所得；若年成長率20%遠高於過去歷史，則需提出有力證據

（如：新市場的拓展、新技術的引進等）說明之。

由於財務規劃所需使用的假設繁多，應將所有假設彙總成表，以利閱讀。

為使投資人易於瞭解經營概況，財務計劃中亦應說明資金用途、投資報酬率及敏感度分析。

9. 管理團隊及股權結構（Leading Team & Stock Structure）

此部份約佔1~2頁。管理團隊的學經歷及工作績效，是外部投資人藉以瞭解經營團隊素質及投資案未來獲利性最重要的部份，如何妥善將團隊成員的優勢表現出來，是特別需注意的。

此外，利用組織圖來表示團隊職掌亦不失為一清楚簡單的表達方式。

在股權結構方面，經營團隊的所有權、技術股及未來選擇權、紅利之規劃亦應清楚說明，使投資人得以瞭解股權結構及攸關獲利分配的紅利規劃；此外，若未來規劃將有其它股東加入的重大投資或增資部份，亦應在本節中加以說明。

10. 營運風險分析（Risk Analysis）

此部份約佔2~4頁。任何投資案件均有其潛在風險，而市場形勢亦將因新加入者而改變，若能及早認知可能之營運風險，將有利於團隊日後之應變及企業的長久生存。

風險是無法預知的，但仍可以事先的準備將損失減至最低。

在此列出一些新創事業較易面臨之風險供讀者參考：

1. 競爭者的反應（削價、結盟、攻擊……等）。


2. 政府法規的改變。


3. 新產品／服務的出現（抄襲、模仿或創新等）。


4.. 經濟環境變化的風險（利率、通膨或匯率等）。


5. 人才的流失（因創業成功而引來敵手的挖角）。


6. 技術優勢的喪失（專利權的保障與否、技術的被抄襲等）。

最後特別值得一提的是，在撰寫一份事業計劃書時，有幾項該注意的事，也就是所謂的

Do & Don't，在此特別條列出來做為結語：

Do

簡短、清晰、不遺灟的原則

有條不紊、把握重點的策略描述

擬定退出策略（Exit Strategy）

為未來計劃的實現而寫計劃書

Don't

過於樂觀

天馬行空、不著邊際的執行內容

隨便發送事業計劃，以致Idea被人輕易盜用

為現在評審的通過而寫計劃書