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有人問：『為什麼不聽她的專輯就好？』

不用去聽演唱會的理由很多，因為「專輯裡一定是唱得最好的那一次，又沒有現場的吵雜，歌手也不會忘詞，不用憋尿不敢中途去上廁所，也不用去和人家搶票……」

但這幾年每個歌手都一定要開演唱會，為什麼？

一定會有人說：「因為要聽現場，因為要感受上萬人一起尖叫的快感，上萬人一起拿出手機打開手電筒組成星空，你可以和身邊的陌生人一起大聲唱歌，可以和身邊的陌生人擁抱……」理由絕對超過一百個以上。

所以聽演唱會不是要聽最完美的歌聲，而是要去體驗好多粉絲共同的熱情！是這樣嗎？

好的，如果我告訴你，這一切都是行銷的操作你相信嗎？你一定會說：「老師，你不懂！」

二十幾年前，陳淑樺和張學友都很紅的年代，一張唱片可以隨便就破百萬張。現在因為網路科技無遠弗屆，唱片一出，不到半天網路上就有可以試聽，甚至市面上還沒發行，網路就已經到處都可以下載。所以現在的熱門歌手，一張唱片有賣超過10萬張就是暢銷歌手，只賣幾千片的歌手到處都是，更悲情的是可能有一半都是歌手自己買來送朋友的。

那音樂市場怎麼辦？唱片公司怎麼經營？

這時候就要教育消費者，要去聽演唱會，要親臨現場才能感受那種感動，所以一張票動輒6、7千元就算是沒有賺錢能力的高中生也要毫不手軟的買下去，所以也才會有一張6萬多元的黃牛票，市場上炒得愈誇張，黃牛票價格愈離譜，唱片公司就愈開心，因為都是免費的新聞在幫忙演唱會廣告。24小時的即時新聞每小時就要報搶票事件兩三次，每個新聞台都在播，女歌手過去所有一生的大小事都要拿出來炒，之前的原聲帶跟著大賣，又進帳了幾億收入。

但造成社會動亂甚至民眾開始反感時怎麼辦？這時一定要有人出來說對發生這樣的事情很難過，不知道為什麼會這樣子？希望黃牛票的人有良心一點，希望每個想聽歌的人都能買到票。但當有人提出，是否來個最後一場免費？讓歌手可以唱給每個想要聽她唱歌的人聽，讓每個想聽歌手唱歌的人都可以快樂的聽到時（這不就是唱片公司一直強調歌手想要的嗎），但此時唱片公司立刻就跳出來毫不猶豫的說不可能了。

每個懂行銷操作的，都知道是怎麼回事。在這個年代，玩音樂要能賺錢，一定要辦演唱會，賣唱片根本無法過活。所以唱片公司要教育消費者，一定要聽演唱會，那種震撼無與倫比，金錢買不到。

最好的類似例子，就是牙膏廣告。大家都知道刷牙時擠牙膏其實只要擠一小段就好，但為什麼電視廣告的明星在刷牙時，一定都是擠長長的一條，蓋滿整支牙刷的刷毛呢？大家若是有這麼擠完後再刷的話，一定都知道泡沫會太多，反而刷得很不舒服。但這樣的廣告就是在潛意識教育消費者，刷牙就是要擠這麼多牙膏才行。（這樣用牙膏才會快，你才會趕快再買下一條。）

所以，現在我們大家被教育成，你可以不買唱片，但你一定不能錯過現場演唱會。歌手要引退的演唱會，導演要退休的最後一部電影，要塑造出沒有參與就會終身遺憾的氛圍。但幾年之後，他（她）們可能禁不起粉絲苦苦哀求，再次復出時，也沒有人會跟他們計較那當年引退時為他（她）們流的淚水是否要賠來？因為他們復出本來就是眾望所歸。

所以當你看懂了這一切，請問你還會覺得演唱會一定要去聽嗎？

你一定會有很多理由：「你懂什麼？」、「難道你不知道買票是一種孝順的表現？」、「你一定沒有自己去聽過現場的感動！」、「你不知道買到馬上可以10倍賣出嗎？」…….看看唱片公司又教育了你什麼新想法！

買到票送給長輩的，就是孝順嗎？

真的有人花6萬或60萬去買黃牛票嗎？有幾位？還是那只是網拍上的標價？還是那些訂出誇張價格的賣家，也是唱片公司的人？

下次再看到這些亂象時，應該要學會用另一個角度思考，他們又想教育我們什麼？

圖片來源：http://pic9.nipic.com/20100904/3240034_103730003404_2.jpg