【行銷個案】全家公仔「好神」一夏賺10億＠小金老師

2007-09-27 11:01:43| 人氣4,831| 回應4 | 上一篇 | 下一篇

【行銷個案】全家公仔「好神」一夏賺10億

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全家公仔「好神」一夏賺10億

【聯合報╱記者馮復華／台北報導】 2007.09.26 04:15 pm

全家以兩款隱藏版「彌勒佛」（圖右）及「三太子」（圖左）最吸金，單支曾喊出最高八百元的網拍行情，讓人驚訝神明變時尚的魅力。
本報資料照片／記者陳再興、王忠明攝影

便利商店全世界台灣密度最高，這個夏天誰稱王？根據統計，店數排名亞軍的全家便利商店，靠著十款本土「好神」公仔，創下單月業績成長二成四的紀錄，一個夏天靠公仔賺了超過十億元、兌換量破三百六十萬支，穩坐夏季促銷王。

去年夏季促銷王的冠軍公仔是統一超商的香港設計師公仔C.i.Boys，兌換量有三百萬支。

全台超商超過九千家，除了密度是全球最高，公仔行銷也幾近瘋狂。今年暑假，各家超商無不以百億元商機的冰品及飲料市場為主戰場，兩大巨頭統一超商和全家同步加碼，前者派出迪士尼星光大道、維京人，和全家推出由蔣友柏與橙果設計團隊推出的「好神公仔」正面對上。

業者分析，好神公仔正中民眾農曆七月「有拜有保庇」的傳統心理，是造成熱銷的主因。兌換量從三百萬支，緊急追加至三百六十萬支，打破公仔界行銷紀錄，也帶動業績，七月中旬到八月期間比去年多賺九點三億元，八月業績較去年同期猛增二成四，估計加上九月，一定破十億元。打破去年由統一超商創下三百萬支兌換量的C.i.Boys、星座與品牌公仔紀錄。

除了兩強以公仔對決，萊爾富也跟進滿額換公仔的活動，今天正式接受兌換。主角選中廣受兒童和師奶市場歡迎的日系人氣卡通「我們這一家」，分別為「花媽的神氣活現」系列及「花媽一家演唱會」共八款，由花媽公仔帶頭衝業績。換算消費額，一個公仔代表消費滿七百七十元（集滿十點，每點為七十七元消費額）。

公關陳培胤說，「民調統計，花媽是台灣民眾好感度前五名的影視人物，但他們是首次見識到花媽魅力超群。」上周萊爾富公布消息後，網站上未同步公布照片，讓花媽粉絲急翻天，服務專線打到塞車，還有網友質疑相關新聞該不會是促銷詐騙。

前年，統一超商推出消費滿額兌換Hello Kitty，成為公仔行銷的始作俑者，立刻將其他超商打得落花流水，緊接著迪士尼、哆啦A夢、Hello Kitty和Snoopy等英美日人氣卡通肖像輪番登場，全家改以「不能走同樣的路」為主概念，改扶植分眾且與民眾切身相關的新偶像。

統一超商的公仔陣容除迪士尼，趁盛夏思樂冰重回市場，找來曾創下三百萬支兌換量的C.i.Boys設計團隊，為思樂冰量身打造十五款公仔，加上滑板和灌籃少年電視廣告的強力放送，讓思樂冰躍為青少年潮流冷飲。

【2007/09/26 聯合報】@ http://udn.com/

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台長：小金老師