轉貼自夜貓館逗貓棒電子報
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第拾肆期 ２００３年０２月１５日發行
◎夢月
前言
其實我本來是沒有想要寫這篇文章的，我覺得這種文章應該是一些在遊戲界功成名就揚名立萬的人來寫的，而我根本不算是遊戲界的人，不過是個小廢柴旁聽生，寫這種文章實在有點不搭，不過後來我想，好歹我也花了十幾年架了一個幾乎是從來沒有人架過的站，所以如果把我的一些經驗和看法寫出來，總是對一些有心加入遊戲界的熱血青年有點幫助吧？至少有些人看了我的文章以後，可能可以少走點冤枉路或是多些點子。想來也是功德一件，所以就在此死皮賴臉地灌點水…說不定還可拋磚引玉。
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[資本主義社會的真相]
首先，很多會想要來作遊戲，那應該是相信自己可以做得比現在的遊戲要好吧？你一定天天在很多地方聽到很多人對現在國內的遊戲公司不滿意，至於是哪些地方不滿意，那就不用我多說了。但是你一定會很奇怪，為什麼這些公司仍然屹立不搖，而且還在玩家的口水中日益茁壯，大家越罵越發，而又有很多公司或團體明明不錯，但是卻慢慢銷聲匿跡呢？當然原因有很多，但我想關鍵性的一點是在於整個資本主義社會的制度。
我用一個故事來說明。
比方說你和你的同學…嗯，我想，比方說，就叫小黑好了。你和小黑立志要做偉大的遊戲公司，但是你們沒有錢，有一天晚上，你們兩個人走在馬路上看到一個老伯伯跌倒了，你們趕快去把他扶起來。老伯伯說：「年輕人，我是天上OOXX星君下凡，我看你們兩個很好心，我就幫助你們兩個人吧！」
你們半信半疑的回去睡了。
想不到第二天早上一大早居然有人來敲你們的門。門一打開，居然是一些西裝筆挺的人。宿舍外面停著一台黑頭車，嚇得你同學小黑趕快去把電腦裡面裝滿 mp3 和盜版軟體硬碟拔下來。這些人趕緊解釋：他們是不是什麼 IFPI 或是檢察官，而是一些好驚 （有錢） 人，說昨天晚上有神明託夢給他們，指示他們說：因為這些好驚人平時初一十五都有按時上香，因此要他們去某某大學某某宿舍找你們有兩個熱血的年輕人，因為你們兩人將會創業成功，這些人投資你們將可以發一筆財。
因為真的有你們兩個人，這些好驚人立刻拿出了白花花的兩億台幣出來。你和同學小黑一人一半。
好的，於是你痛哭流涕，立志做出世界上最好的遊戲，同時在OOXX星君的庇祐之下你奇蹟似地找到了最好的工程師，最好的美術和最好的行銷人員，最後你花了一億做出了「白目破壞神」，這套遊戲大賣六十萬套 （當然這一部份也是星君的庇祐），進帳一億兩千萬。你花了一億賺到兩千萬。
但是你的同學小黑就沒那麼老實了，他請一些廉價的熱血青年用便宜的價錢做出二流的遊戲，所以他一套遊戲只花了二百五十萬，他做出二十套遊戲，剩下五千萬拿來做又炫又漂亮的行銷，還請帥哥美女代言，辦贈獎…等。每套遊戲平均賣出六萬套（星君也幫了他一些啦），二十套遊戲總共是一百二十萬套。結果他花一億收回兩億四千萬，總共賺了一億四千萬。
客觀來說，這兩家公司各有短長，並沒有誰對誰錯，而且有些玩家並不需要最好的遊戲。但是問題就在這裡了。社會上的投資人並不懂遊戲，他們只會看到你的公司用一塊錢賺兩毛錢，但是你的同學用一塊錢可以賺一塊四毛錢！
所以，再來會發生什麼事呢？首先，同樣兩家公司要擴編，你的同學小黑就能夠比你募集到更多的資金，因此不久以後他的公司就越來越大，其次，他一塊錢可以賺一塊四毛錢，而你一塊錢只能賺兩毛錢，所以同樣的一塊錢，小黑可以賺你的七倍！因此小黑公司的股價是你的七倍…
你不要以為這個差別並不嚴重，事實上這關係著你的公司的生死存亡。因為很快的你就會面對一個問題：如果你不向小黑看齊的話，這些好驚人會撤回資金，收掉你的公司，把錢投資到小黑身上。而且你的研發人員也會跳槽，因為小黑可以配優厚的股票給他們。
而且這還不是最厲害的賺錢方式，遊戲公司的老闆並不需要永續經營！他只要讓遊戲公司前兩三年大賺錢然後上市。以小黑為例，他一塊錢可以賺一塊四毛錢，EPS 14 塊，因此依照台灣一般上市公司的標準算起來，小黑公司的股票從創業時的一股十塊錢，可以炒到一股三百塊錢。
意思是：有錢人花1億成立小黑公司，公司上市以後，賣出這個公司可以得到30億…一家公司上市可以賺 29 億。你要做一百套「白目破壞神」才能賺到那麼多錢…（你一輩子做得完了嗎？？）
我要聲明一點：上面的例子只是為了說明資本主義社會賺錢的方式，事實上公司上市的成功率不到百分之一，因此公司上市成功，投資者獲得十倍百倍的利益並不是一件不合理的事情。
我要說的是：你必須弄清楚市場上有錢人的想法，他們大部分並不玩遊戲，甚至根本不懂遊戲，而大部分玩遊戲的玩家沒有能力投資公司。
很多遊戲公司的老闆和投資人，他們真正的目的是要把公司做起來以後賣給這些有錢人，而不是永續經營公司。這些遊戲公的老闆，真正要伺候的是這些有錢人，而不是玩家。
而如果有老闆或員工，想要做比較好但是比較不賺錢的遊戲，他就有被投資人或老闆撤換掉的危險。
所以，這是資本主義社會的一個問題：投資者往往不了解公司在做什麼，所以，公司能賺多少錢成為最重要的標準。
[以西方為中心的價值觀]
這個世界的價值觀是以西方為中心而建立的。Intel 做 CPU，微軟做 Windows，西方世界決定規格，並獲得最大的利益。
台灣在世界上做的是什麼？『代工』！ 什麼叫做代工呢？就是說別人做什麼東西，你就做同樣的東西，你只要做得又便宜又好，西方世界就會把訂單下給你。然後賺取微薄的利潤。有多微薄呢？台幣升值個2%，這些公司的血汗錢可能就化為烏有了。
然而，軟體業和硬體業不同，幾乎是沒有製造成本這回事，因此台灣這方面的優勢完全派不上用場。
問題的根源在台灣的教育制度。你從小到大在學校裡作的是什麼？「代工」！老師教你什麼東西，你就照著一模一樣的作，做得越像就分數越高。因此在這樣的教育制度下，苦幹實幹的聽話乖乖牌就能出頭，而有創意有思想的學生就會被淘汰掉。或者是說大部分的學生都會抑制自己的創意和想法，學著做個聽話的乖乖牌。在這樣的教育制度之下教出來的學生，當然就是做西方產業代工的絕佳人才。
是的，所以，問題來了。當你要開始作一個遊戲時，很多你周圍的人或是你自己，就會拿出同樣的想法。你會覺得，或是你會聽別人說：現在美國什麼遊戲做得最好，你就跟著做什麼遊戲。他有什麼優點，我就努力照著來學習。
從這一刻開始你就陷入西方世界的陷阱中。你馬上發現你並沒有最尖端的3D引擎。你並沒有幾百個美術人員。你沒有一個交響樂團來配樂。你設計了半天的西方人物，看來看去就比起暗黑或魔獸就是少了一點味道。你把睡袋抱進實驗室或公司，很久沒有好好睡一覺。但是發現你永遠只能做二流的遊戲。
我現在告訴你，忘記『他媽的』西方遊戲。
我並不是說要否定這些遊戲，這些遊戲真的很好，又炫，又好玩。我要說的是，在你沒有夠多的人才，資金和技術之前，千萬不要別人做什麼，你也跟著做什麼。如果你這樣做，就陷入對方的陷阱之中了。因為你只能做二流的遊戲。
所有成功的公司都有一套完整的經營策略和產品策略，這之中一定包含一個部分：如何架設進入障礙，擊退模仿者。因此這些公司會推出的產品，必定會利用自身的強大優勢，以設法讓你無法成功的推出類似的產品，或者是你雖然做得出來，但是卻沒有辦法做得比他們好。如果你傻傻的照著做，那你就像掉進陷阱裡面的老鼠，準備苟延殘喘…等死。
1. 擁有優秀技術的公司，就會推出需要高技術的遊戲，比方說3D啊，動作射擊啊…
2. 擁有優秀美術團隊的公司就會推出擁有非常華麗別致的畫面的遊戲
3. 擁有龐大資金的公司，就會砸重金做一些嚇死人的動畫或場景，或是請一些超人氣的明星來代言…
現在遊戲做得越來越 "好"，但是看看你周圍的人，所有的人都玩這些擁有最尖端的 3D 引擎。幾百個美術人員，一個交響樂團配樂的遊戲嗎？
當然不是。
好了，照照鏡子看看你自己，你有什麼是別人沒有，比不上你，而別人又喜歡的？這才是你要做的遊戲。忘記『他媽的』西方遊戲。
[一個革命者的偉大時代]
好的，說到這裡，有些人可能已經開始打退堂鼓了。如果你還繼續看下去，那表示你還不錯，有一些堅持。你可能就是明天的張忠謀。當然你還不必急著現在就學會抽煙斗。
依我的看法，現在有許多新的機會：
˙美國的國力開始衰退
這有助於削弱以美國價值觀為中心的強勢文化。騰出空間給東方文化更多的表現機會。
˙經濟不景氣
不要跟著報章雜誌和一堆大老闆唉聲嘆氣。舊產業的沒落就是新產業新生的契機。
恐龍比人類大數百倍，一腳就可以踩死幾百人。為什麼人類會統治地球呢？因為恐龍要吃很多東西，所以一旦氣候環境發生變化，動植物活動衰退，小動物還找得到夠多的東西吃，而很多大恐龍就餓死了。
所以現在坐在這裡上網的是你，而不是恐龍。因此當恐龍為飢荒而抱怨的時候，你是否也要隨著嘆氣呢？當然不是。你要摩拳擦掌準備搶他們的地盤。
我並不是說這些巨無霸公司應該滅絕。我要說的是在這樣的時代，這些公司活動力會受限，而且有些可能會互相殘殺。（回想一下，在侏儸紀公園的最後一幕，主角們如何脫險的？主角沒有打贏恐龍。） 因此如果你能搬出一些新花樣，會有比較多的機會。
˙利率不斷下降
利率下降暗示著錢越來越多，物以稀為貴，反之亦然。錢越來越多，表示錢的價值越來越低。有錢人的影響力開始衰退。事實上整個世界數十年沒有大規模的戰爭，文明的發展已經慢慢到了一個程度，物資越來越充裕，人類的財富 （資金） 也越累積越多，因此用錢來賺錢已經是越來越不容易了。
現在上市電子公司都給予員工高額的配股和紅利，如果你閱讀一些財訊之類的雜誌，這些雜誌總是嚴厲的加以批判，認為這是犧牲股東的權益來成就員工。
在我看來，部分公司確實是太過照顧員工。然而這些公司的老闆甘願這樣做，也說明了一個時代的趨勢，那就是：因為錢越來越多，人才越來越少 （台灣生育率開始下降） 因此未來有錢人的影響力會開始縮小，而能夠賺錢的人才，影響力會越來越大。
總之了解這一點，你對投資人就不用再小聲說話了。
˙網路的興起
這是最重要的，但我想就不用我多說了。
我寫這些東西不是說你現在就應該馬上推翻你原本相信的一切，或是說西方應該滅亡，或是大公司應該倒閉。其實他們的成就也是許多人辛苦努力得來的成果，應該被讚美，不是什麼毒蛇猛獸或是罪大惡極。
我要說的是，你不需要 100% 接受他們的看法。你應該廣納各方意見後整理出自己的看法。因為這樣是對你比較好的。這是一個世界局勢開始變化的年代，舊有的價值觀不再主導一切，但也不會完全滅絕。然而許多新的價值觀和新的機會將開始出現。我想我在這裡可能提出了一些新的觀點。當然不一定正確囉。
我想，這是一個黑暗的時代，對於有心顛覆現狀的人來說，卻也是一個最好的時代。
有一天也許看到這篇文章的你哪天把頭腦倒轉過來，用一些新點子，把握一些新機會，加上一些努力和堅持，就能發動世界革命，改變台灣的遊戲界，改變東方數百年來為西方奴役的命運。
祝福你吧！
至於我
我要去玩兒了 ^_^
夢月＠織女傳奇製作委員會 Summer 2002 仲夏。壬午
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