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各型刀具外銷大陸、泰、菲、星馬及烏克蘭每年營業額成長20%以上

魯修斌


在產業用刀業，生產各類造紙用刀具和分條機專用刀具的正鋒製刀公司已成功建立「產品品質高、售後服務佳」的形象，也是該公司近20年不斷成長的動力。

正鋒製刀成立已18年，該公司董事長林永章指出，正鋒公司的各型刀具外銷區域達中國大陸、泰國、菲律賓、新加坡與馬來西亞及東歐的烏克蘭，每年營業額均朝20%以上成長，而「不斷創新產品」就是林永章最具體的做法。正鋒公司儼然已成為國內製造紙器用各類刀具的代表性廠商之一。以下是林永章的專訪摘要：

問：正鋒公司商標設計結合傳統美學與前衛設計感，其設計精神代表的意義為何？

答：品牌是企業精神的核心價值，也是企業的形象表徵，公司選擇古代的（斧頭）兵器圖意味該兵器自古流傳到現在，其代表正鋒公司永續經營的意圖，刀具強調的是鋒利與耐用，金黃的顏色代表明亮、富積極進取心，圖形設計富時代性前衛觀、美觀易記、乾淨利落，英文字義為頂尖、方正的外觀，明確顯示出製造者的頂尖品質、最佳服務、管理全程效率化的意義，也由其商標設計的理念，反應出經營者的企圖心。

問：正鋒公司的經營宗旨與創新價值為何？

答：在經營理念上，林永章認為公司生存之道應是「誠信」、「服務」與「創新」，且是依台灣產業環境的演變而延伸出來。所以在產品原料進貨時就嚴格要求原料的品質，製造時也要求員工就連一個小小的加工動作也不能疏忽，所以他以積極踏實的態度，創新設計觀念，改良各式產業用刀的材質，並落實品質管制，追求完美及精確。

基於此，正鋒公司才能逐年在業績上成長。以「誠信」來說，林永章認為不但對待客戶要有誠懇的心，對公司全體員工更需具備這個態度，因為客戶為公司創造利潤，而員工為公司製造產品，企業主唯有誠懇待人才是永續經營的充要條件。以「服務」來說，企業需對所產製的成品抱持實在的態度，目前全球市場已是一個國際村，任何產品如要具備競爭力與持久力，企業者對其產品的生產、檢測、售後等更需抱持「實在」的經營觀。而以企業最重要的創新來說，企業經營不進則退，在充滿競爭力的全球市場，各式產品日日新、月又新，企業思維如果無法不斷開發新產品，保持企業創新價值，根本無法生存。

我們不但在原有產品的領域不斷吸收高科技的理念、創造更高的產品價值，更要在市場面多做考量，目前全球市場已呈現全開放的狀況，企業的成長需全面搶攻，這也是企業成長的新思考模式，公司今年投資新台幣1,000萬元，新購的龍門銑床與直徑1米的研磨機和新開發紙箱專用的上開槽刀，其採用新的材質與新的做法，品質穩定且壽命比原先的做法高出二倍以上，即是該公司創新精神的具體表現。

問：正鋒公司系列產品包含的項目與產業別？

答：公司系列產品在紙類包括瓦楞紙箱、紙管、紙袋、各類紙類生產所需刀具如複捲機刀、裁紙橫切飛刀、修邊刀、開槽刀、散漿機刀、風車碎紙機刀、廢紙切刀、紙帶分條機刀，在塑膠類有粉碎機刀、封切機刀、膠帶分條機刀，電子類包括銅箔長切刀、銅箔分條機刀，鋼鐵類有剪鐵刀、鐵板分條機刀與剪角鐵刀等各式產業用刀，均採用進口鋼材和各型精密專業加工機械配合業界所需求的規格、品質，在產品嚴格品管和售後研磨服務，以符合業界需求。

問：未來貴公司在全球市場定位與布局規劃？

答：為拓展更大的市場，公司的業務拓展以中國大陸與馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓等東南亞地區和東歐烏克蘭及美國、中南美等地為主，陸續尋求當地代理商做銷售與售服，並區隔大陸產品與台灣產品的不同，不但在正鋒生產的各項刀具上加強品質，且不以價格做為與大陸產品的競爭點，也就是在價格上要取得與中國產品的平衡點，否則當大陸的各項刀具品質逐漸提升時，我國產品的價格將失去競爭力。

展望未來，正鋒將以原有的各型加工設備在開發團隊的研發下開發新產品，並淘汰較舊的生產機台，另購全新高精度機械，為公司績效再創新高峰。




【2006-11-14/經濟日報/E1版/自動化工業周刊】