steven20100606

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很多人在台下時是一個傑出經理人，博學多聞，見解精闢，但是一站上台，卻立刻變成一位無趣的講者，讓台下哈欠連連。

不論是演講上課，或向客戶、上司提案，內容固然重要，演說技巧卻也扮演非常重要的角色。「訓練與發展」雜誌（Training and Development）不久前歸納了一些演講訓練專家的祕訣，提出七十三條原則，以下是其中幾個共同提到的重點：

□ 多準備一點。由於演講時可能會有很多突發狀況，如果你能非常透徹地掌握自己要講的內容，一出現任何問題，就可以讓你不措手不及。

□ 在開始前就進場。在演講或課程開始前，先到現場，除了可以測試器材、了解現場狀況，還可以先認識一些現場聽眾，增加對聽眾的了解，拉近距離。

□ 你就是演講。要知道除了內容之外，你一到現場後的衣著、口氣、聲調、活力、眼神、身體語言，一切都是演講的一部份，都需要注意。

□ 開頭最重要。很多人非常注意演講的整體內容，卻忽略了準備一個吸引人的開場。事實上演講的成功與否，大概在開始十分鐘就決定了。如果你沒翻譯社有在這十分鐘內吸引聽眾，很多人就會開始「離心離德」，傳紙條、看書，讓你之後的演講白費工夫。

□ 不要念投影片。即使是很多經驗豐富的專家，也常犯這個毛病，準備很多投影片，演講時，就著投影片念起來。結果變成主導演講的人變成是翻譯社投影片，而不是你自己。此外，不妨在拿出一張投影片時，先給聽眾一點時間讀上面的資料。畢竟，在這幾秒鐘之內，大家都會忙著看投影片，不會注意聽你在講什麼。

□ 知道演講的目的。就算你已經對這個題材非常熟悉，也要了解為什麼對方邀請你來談話，希望從你這裡獲得什麼。光是把你講了很多次的內容再講翻譯社一遍是不夠的。盡量量身訂做。

□ 加入新素材。應該儘可能加入最近的素材，新的數字、新的故事或看法。也許重點不便，但是最近的例子總比二十年前的例子要吸引人。

□ 不斷尋求互動。與其不斷敘述你要講的內容，還不如翻譯社每隔一段時間或每張投影片，問一些思考性的問題，然後停下來，激發聽眾思考。

□ 自己投入熱情。如果你自己對這個題目沒有熱情或深刻感受，就不要期望聽眾有迴響了。

□ 從聽眾的角度來設計內容。從聽眾的觀點來看你翻譯社所準備的演講，是不是很吸引人？是不是需要調動順序，修改什麼內容。

□ 多點例子、故事。聽眾一定會忘掉你的架構和重點，但不會忘記精彩的故事。

□ 留點時間做摘要，或讓聽眾問問題。聽眾不會翻譯社記住所有的東西，但是結尾可能會記住。不要讓一場精彩的演講顯得虎頭蛇尾。

文章來源：EMBA雜誌第162期（2000年2月出版）