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搶路客！抓緊行動時代的閒逛商機



商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/mmq4i900/products/0010650329

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商品訊息描述:

路客，這群隱藏巨大消費潛力的「潛消費者」，

已經成為現在這個高度成熟的消費社會，

最關鍵的客群！

□為什麼上班族前辦公室前一定要買杯咖啡，才影印紙能開始一天的工作？

□為什麼自認為討厭購物的人，下班回到家後卻兩手提滿購物袋？

□為什麼不喝咖啡的人，下班後依然要去咖啡館坐上半小時？

據統計，

近七成消費是在閒逛時臨時起意！

只要能在移動的路線上，勾引出人們

想要「犒賞自己」的深層欲望，

就能把過路客，統統變成你的購買客！

直接命中「路客」的小確幸，業績立刻爆增50?

聽到了嗎？路客匆匆腳步聲中隱藏著這樣的獨白：

偶爾奢侈嬌寵自己沒關係吧、好想偷空享受片刻的幸福時光、

買個什麼來轉換一下心情吧、該是犒賞自己辛苦努力的時候了……

抓住這些內心的渴望，他們就願意為你掏出錢包！

攔截路客大絕招



□創造「日日都能過節」的「節慶感」

【行銷案例】就算平日，自己一個人享用披薩也幸福

□打造「星期五就要對自己好」的「犒賞感」

【行銷案例】在回家路上，犒賞你辛苦一周的啤酒，已經冰好了

□在路客的移動動線上，創造「感官」刺激行銷

【行銷案例】下班時間在電車上播放「美味冰淇淋」，讓路客「現在就想吃」，下車立刻就去買

□開發在車站也能大賣的商品，為通勤族量身訂做

【行銷案例】女性雜誌特別為女性通勤族，設計可以放進手提包大小的尺寸，隨手立刻帶著走

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商品訊息簡述:

• 作者： 加藤肇, 中里榮悠, 松本阿禮
• 原文作者：KATOU Hajime,NAKAZATO Eiyu,MATSUMOTO Arei
• 譯者：詹慕如
• 出版社：高寶
• 出版日期：2014/09/24
• 語言：繁體中文

搶路客！抓緊行動時代的閒逛商機

商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/mmq4i900/products/0010650329

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