嵐德智庫研究報告RC207
(RC207) 高階談判謀略36策---如何增強談判協商能力
主編：丁錫鏞博士
嵐德智庫研究報告
主編：丁錫鏞 博士
編號 研究報告名稱 / 語文 / 頁數 / 定價NT. / ISBN
RD207 高階談判謀略36策---如何增強談判協商能力
/ 中文 / 187頁 / 1,480元 / ISBN 957-9291-73-X
【內容簡介】
數年前，遊學赴美，與賓大、加大、哈佛、史坦福大學諸位友人抬槓，驚聞美國的談判專家們正在研習中國人的孫子兵法，並結合美國人的電腦智慧，準備在二十一世紀，從談判桌上，奪回昔日經貿失土。
返台後，開始留意談判經緯，意外發現台灣竟然像是個談判桌上的凱子，輸多贏少，大敗小勝，令親者痛，仇者快。
於是作者便下定決心，蒐集情報，彙整菁英卓見，透過「嵐德智庫」腦力激盪，精心編輯出版「如何增強談判協商能力─高階談判謀略三十六策」乙書，希能略盡棉薄，貢獻心智，扭轉談判頹勢。
書中三十六策，策策千錘百煉，招招爐火純青，集百人智慧，降萬人之師，風生水起，法力無邊。
唯談判種類繁多，舉凡政治談判、商業談判、經貿談判、外交談判、科技談判、軍事談判、主權談判、智權談判、人權談判、入關談判、農業談判、野生動物保護談判、環保談判……，五花八門，眼花瞭亂，究竟應該端出那一招來剋敵致勝呢？
其實，這三十六策，策策可用，招招好用，且用得愈多，威力愈大，效果愈好。換言之，這三十六策，可適用於任何種類的談判，不論是政治性談判，或是商業性談判，均可大膽運用，毋須忌諱。
只不過，囿於成本效益，對於「小」談判，如果也動輒搬出三十六策來大事揮灑，倒也未免有點小題大作，殺雞竟然動用牛刀？
最理想的方式，是將這三十六策當作是談判前的體檢表(Checklist)。每逢談判，便逐招檢驗，判定取捨，勤加演練，參悟玄機。
談判不僅是個人小我之事，也是法人中我之事，更是國家大我之事。對於十塊錢的小談判，你大可不必理會什麼談判兵法三十六招；但對於影響千人萬人福祉的大談判，你可千萬不能大意失荊州，以免貽害子孫千萬年。
談判本無極，兵法由心生。
一切事物，存乎一「心」。
無心談判，談判無新；有心談判，談判有形。
談判二字，有火有刀，火上走風，刀口游刃，生死兩地，一線之隔。唯有大智
大慧，才能成大功，積大德，為同僚請命，為百姓祈福。
謹願嵐德智庫的這三十六策智慧結晶，能幫助各位談判同道，增添談判功力，加強談判信心，用以披荊斬棘，開創談判新局。
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