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情慾撩撥的不只是世間男女，還有一群創業者。「剛需、高利潤」讓創業者血脈賁張，喊著顛覆傳統的口號提槍上陣，因為科技，這個歷史悠久的隱晦世界即將改變樣貌了嗎？
網友
「我們擁有設計精美的iPhone和筆電，但走進波士頓情趣用品店卻感受不到美感，因為成人產業長久以來被嚴重污名化，難以吸引人才。」這是第一個將成人用品放上群眾募資平台的人──設計師張迪（Ti Chang）創立女性成人用品公司CRAVE的原因。
沒錯，一般人對於成人用品的印象多半是「很Low、猥瑣、恐怖」，正因如此，一道隔絕消費者的高牆順勢築起，但這個狀況正逐漸被改變。為了改變它低俗的外型設計，設計師紛紛加入這個產業，除了上述的張迪外，來自北歐的LELO，同樣是由設計師卡倫（Eric Kalén）、馬格努森（Carl Magnuson）和工程師賽迪克（Filip Sedic）在2003年創立，走的是時尚精緻的工藝設計路線，將情趣用品提升到精品的高度，成為全球情趣用品界的天王品牌。
現在，又迎來了另一波有志創業家們，他們不僅讓成人玩具改頭換面，還想顛覆原來的定位，引入了各種電子化功能，藍牙、感測器、App、網路社群等，例如按摩棒變成可以用App控制，還有人將內衣跟交友軟體結合，有網友在交友平台上跟你打招呼，你的內衣就會震動，另外，強調健康也是一種訴求，利用情趣用品做鍛鍊陰部肌肉的凱格爾運動，並記錄每次的鍛鍊數據。
各種奇想試圖改變成人玩具，它既是一個療癒自我或伴侶的夥伴，又像是3C產品、甚至是生理監測的健康工具。
這是一個有規模的利基市場
性，之所以吸引多人看好，不為別的，就為商機。性為人的本質，套句大陸口頭禪就是「剛需」產業，市場自然被看好，另一方面，過去社會對性議題態度保守，使得成人用品產業封閉，較少人投入，競爭少，利潤自然較佳。總和市調機構statisticbrain和Research and Markets在今年的調查顯示，全球成人玩具市場規模約是152.5億美元，2016年到2020年的年複合成長率為6.91%，中國研調機構易觀智庫更以「隱性暴利」來形容成人用品產業，市場規模在2015年突破了50億元人民幣。
從HTC出來創業做女性按摩器的緹蜜歐創辦人徐德隆就舉例，有回他拆解一個外國品牌成人用品，售價2,500元，他分析成本不到300元，換算毛利率超過八成，「做手機的人來看，你會覺得不可思議，產品這麼簡單，利潤卻可以這麼高！」而走高單價、已建立品牌力的業者如LELO，產品動輒5千至6千元，利潤勢必更高。
不僅歐美新創躍躍欲試，中國團隊也很多，特別是中國投資風氣興盛，造就出不少知名案例，包括今年5月在新三板掛牌的情趣用品電商他趣（Touch）、以及從電商擴大到智能成人玩具的春水堂等。
女性成人用品SISTALK創辦人劉博分析，在中國近兩年進入成人行業的新創大致分三類 ：傳統行業的自我革命者，做了很多年，有改變的衝動，此種模式在每一個傳統行業都可見到，但成功的很少。第二類則是過去深圳做山寨機的公司，看見成人產品的利潤，就到處複製別人的產品，「但去年死了很多，因為他們只是用過去經驗換了行業而已，而非期間限定從使用者角度思考」，第三類是做行動或互聯網出身的，想創業但可選的項目不多了，「智能硬件中，只剩成人玩具這個處女地。」他說得直白。
我們需要連網的成人用品嗎？
一個有規模、有利潤的市場，長久以來又缺乏太大的創新與變化，就是一個值得顛覆或創新的好機會，三年前左右，台灣一家成人用品新創開發強調可聯網的成人玩具，而且搭配平台服務，能同步傳輸聲音、影像，讓分隔兩地的情侶一解相思，當時成功引起話題，但是，前陣子已低調收攤。當冰箱、洗衣機、甚至連水杯都聯網了，人們開始思考智能硬體趨於浮濫的問題，同樣，作為私密療癒工具的成人用品真的有走向科技化的必要嗎？
這個議題的討論一直有兩種聲音，在成人用品界有十年經驗的Massiv創辦人林辰憲就不太看好，「除了設定、連線有時會造成使用上的不便，而且可能還有資安的風險。」這也是為什麼目前還看不到知名的成人用品公司走向智能化的原因。
另一派則認為智慧化有助提升用戶體驗，「這個問題我思考了很久，如果不能，就代表我們的命題也錯了。」劉博說。他進一步以按摩器為例，智能成人用品可以讓用戶自己創造震度波形，系統記錄後，下次就能直接喚回使用，另一方面，你也可以使用別人分享出來的波形，共享體驗，還有記錄使用狀況，作為健康參考，這些是傳統成人用品做不到的。
成人用品在相當長一段時間是屬於傳統行業，自然會遇到發展的天花板，對新創團隊來說，怎麼做出不干擾使用者情緒的產品，以嚴謹的標準控管材質及量產，並且發展出能說服創投跟消費者的商業模式，就看團隊夠不夠有能力了。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
【記者謝政儒台北報導】momo富邦媒（8454）公告105年度10月份營業收入。受惠周年慶、連續假日等動能帶動，105年10月單月合併營收新台幣22.6億元，較去年同期新台幣22.1億元成長2.4%，創歷年10月同期新高，也是今年連續10個月刷新歷年同期營收新高；累計105年1月至10月合併營收新台幣227.2億元，年增8.2%。富邦媒表示，隨著11月網購年度盛會雙11到來，加上今年首度擴大舉辦雙11晚會，首創網路購物線上直播及電視購物節目LIVE跨屏串聯，創造新型態娛樂購物模式，預期雙11表現十分樂觀。
富邦媒旗下通路包含momo購物網、摩天商城、電視購物及型錄。受惠周年慶買氣熱絡，momo購物網10月營收較去年同期成長13.8%，再創周年慶檔期歷史新高，3C、美妝、生活用品等品類業績穩站前三名，3C家電及食品業績增幅更達20%至40%；10月進入換季，氣候多雨且溫度逐漸下降，季節性商品連帶買氣提升，包含保濕保養品、空氣清淨機、除溼機、電暖器等商品銷量均明顯增長3成以上。
momo摩天商城同樣受周年慶及換季需求挹注，10月業績較去年同期成長66%，3C家電、日用鍋具、美妝保健品類業績較去年同期大幅成長50%至200%，成長力道持續平穩，EBITA利潤率也較9月份提升。
momo電視購物10月不僅主打周年慶活動，更與國內電視購物業者聯合推出全新形象廣告「好好學堂」篇，傳遞電視購物肩負教育知性的社會功能，能滿足消費者對商品的求知慾，讓消費者「買最好、懂最多」的經營理念。momo電視購物也持續強化品牌、高規格、高檔家電的商品銷售方向，並透過海外獨立採購，建立電視銷售的差異化特色。
展望11月，隨著網購「雙11」光棍節消費熱度再升溫，momo整合網路及電視通路資源，首創雙11晚會跨屏串聯，並邀請網路紅人與購物專家同台直播，搭配百萬商品全面促銷大力推薦，以及線上直播、FB及LINE等多元平台共同行銷，期待業績表現持續亮眼，營運後市看俏。
(自立晚報20161110)
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