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2013-09-25 11:04:21| 人氣35| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

米蘭站是貿易模式

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李日學說：“米蘭站是貿易模式，而寺庫則是服務模式，一個是賣貨，一個則是實現價值循環。”不過，在李日學的描述中，寺庫的主力賣家都屬于“中高端奢侈品玩家”，但他也承認，寺庫并不愿意失去米蘭站定標的那部分用戶，奢侈品初級買家。俘獲這部分買家的方式便是，電子商務。

　　寺庫一位投資人表示，寺庫很用心地將線上與線下市場進行區別。線下門店幾乎都是全新的“閑置奢侈品”，而線上除了這些商品之外，還包括一些7成新的二手奢侈品。“我們不能把入門級買家拒之門外。”他說，“人人都愛奢侈品，北京、上海許多工薪階層也會購買奢侈品，不過，她們更多的是購買LV、Gucci的通勤款。”

　　寺庫這種刻意的線下與線上區隔，也起到了很明顯的作用。在線下，寺庫的客單價保持在10000元左右，而線上則是5600元左右。“線上顧客圖的是實惠，就是要便宜好貨，而線下注重的是體驗，是服務價值。”李日學說，“誰說網上不可以賣奢侈品？只要有足夠好的信譽保障和服務保障，線上賣奢侈品是個未來。”

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