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工商時報【本報訊】

大多數人都看過電視購物節目，這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理，影響我們做決定，某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情，購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。

? 影響本經典產品身的脆弱性網購達人

看電視購物節目時，我們處於單向訊息流動劣勢中，根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息，成為我們做決定的唯一資料來源。

? 重複

我們聽到某事的實證愈多，接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像，不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。

? 喪失獨立思考

有多少次，你是出於自我意識決定打開電視，就是為了看電視購物節目，以便購買那些自己從未聽說過的產品？觀看電視購物節目的舉動，可能並非出於你自願的選擇。

? 缺乏立即可辨識的後果

因此，推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊，只要你打電話！縱使你有不想購買某產品的千萬個理由，譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋，但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此，你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。（摘自本書第一部）

即使球隊主將喬治（Paul George）和兩名主要替補球員麥爾斯（C.J. Miles）和塞拉芬（Kevin Seraphin）皆缺陣，但溜馬今天在主控提格（Jeff Teague）全場拿下30分，其中包括延長賽8分的關鍵表現下，最終成功讓雷霆與衛斯特布魯克（Russell Westbrook）做白工，而提格的好表現也在賽後得到溜馬教頭麥克米倫（Nate McMillan）的高度讚賞。

今年夏天由老鷹轉戰溜馬，提格在開季後雖然一度因為還在適應新體系表現不如預期，不過隨著賽季的進行，近幾場比賽他不僅得分火力逐漸加溫，與新隊友的搭配也愈來愈進入狀況，在今天喬治因腳踝傷勢缺陣的情況下，他更是一肩扛起溜馬大旗，領軍到雷霆主場踢館。

「我認為他今天打出了一場精彩的比賽。」麥克米倫賽後在談到提格的表現，幫助球隊拿下本季客場首勝時說：「不僅是他自己的得分，還幫助隊友在場上有所發揮。」

相較於溜馬在缺少一哥喬治的情況下，提格幾乎已展現能扛起勝負重任的能力，雷霆今天在衛斯特布魯克繳出31分15助攻11籃板本季第5張大三元成績單下，其他球員表現卻是乏善可陳，尤其是本季被寄予厚望要扛起球隊二當家的歐拉迪波（Victor Oladipo）僅有14分進帳，時好時壞的表現仍難擔大任。

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