鄭匡宇部落格

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做銷售，根據業種的不同，的確有些人只要能『鞏固好舊客戶』便足夠。但對很多其他大部分的業種來說，舊的客戶可能離去、變心、數量遠遠不足以支撐你企業的發展、帶給一位業務員足以溫飽的業績獎金....因此，開發新客戶，是每一位從事銷售的人，一定要學會的重要能力。 只不過，“陌生開發”這四個字從嘴巴吐出來容易，真的要踏出那一步，卻會造成許多人內心莫大的恐懼：『我這樣是不是有目的地去認識人？』『人家會怎麼看我？』『被拒絕怎麼辦？』『周圍的人是不是都在笑我？』.....還沒採取行動，就先打槍自己，這也是為什麼有人說，做業務不難，“不要臉”、敢採取行動就夠。 但，真的只要不要臉就夠嗎？ 我可不這麼認為！要是“不要臉”就夠，那麼大家去路上看看，那些向你遞名片、發傳單、希望你寫問卷的人，為什麼其中“某些人”就是比其他大部分的人成功、有很多路人就是願意停下來聽他們說？ 尤其是，即便你和對方搭上話了，事後的聊天，能否順利轉為銷售，並且在最後成交，才是真正的功夫和學問。否則，聊天聊了半天，約不出來，或者約出來但最終無法成交，心中是否有極強烈的“浪費時間感”產生？有可能完全不浪費時間來攀談，或者即使這次的聊談無法締結生意，卻能為下次的成交鋪路嗎？ 我可以告訴各位，有的！ 9/12，就讓我來跟大家分享陌生開發的秘訣，以及締結成交的關鍵吧。課程中將搭配大量的練習，並且提供切實可用的話術與破冰郵件範本，報名請點鏈接：https://docs.google.com/forms/d/1Da5LpnlWO_r8O77L6ORV1y_gDYX1G3lcOmxzyCd9aPo/viewform?ts=57bd208e&edit_requested=true