Kun Shan University 公共關係暨廣告系

1愛的鼓勵 0訂閱站台

    國民服飾lativ 平價也能出好貨lativ以三十八色、一六八元的polo衫出名，二○○七年成立，前年營收三．七億，去年營收爆發式成長，達到十五億，成長超過三○○％，也是紡織類股王聚陽的第五大客戶。

    lativ旋風，卻陸續吸引雅虎、MoMo購物網站來取經。

   「lativ是電子商務的黑馬，它的爆發力今年會更強，」Yahoo!奇摩電子商務前總經理何英圻拜訪lativ後說。

    跟多數網路服飾靠五分埔批貨，在網購平台販售不同。lativ有清楚的品牌定位，以國民服飾為訴求，強調「高品質、平價」。走到產業鏈上游，一條鞭管理原料、設計、製造、品管、行銷、銷售與客服，不像網路競爭者只是買進賣出，「這才是真正的網路原生品牌，」何英圻分析。

更重要的是，lativ以台灣自創品牌，同樣有好貨的情感訴求，訴諸消費者支持在地產業的情感認同。

    點進lativ自行架設的官網，沒有過度修片的模特兒照片，也沒有流行感十足的款式，只賣基本款襯衫、Ｔ恤、牛仔褲，卻能創造八成的回購率，常常顧客幫全家人訂購，一買就是好幾千塊。

    網友常常發現，網路上的衣服，收到貨卻變了樣，不是線頭沒剪乾淨，布料觸感不佳，就是洗後縮水、褪色。lativ卻沒有這些問題。

lativ維持品質的關鍵，在於效法國際兩大品牌Gap與Uniqlo（優衣庫），讓不少民眾收到衣服時，驚訝品質不輸國際品牌。

    位於台北土城的介強製衣廠是其中一家。介強是台灣少數僅存的成衣廠中人數最大的工廠，一開始台灣工廠是為國際品牌Tommy生產，現在全轉為服務lativ，三年間增加四倍的人力，現在員工人數超過三百人。

    一開始介強將手洗外包，但是屢屢發生品質無法控管，遭lativ退貨的問題，「水洗耗損很大，會增加一○％的成本，」張偉強說。介強索性花兩百萬自購水洗機，滿足lativ對品質的要求。