攻頂級消費市場 精品家電展現銷售效益
能看準商機投入市場創業，並於短期內回收成本且迅速累積更多資本，是每個人的夢想。PChome商店街iRobot 機器人吸塵器專賣【匯聚科技】店長郭永福(http://store.pchome.com.tw/roomba/)，三年前接觸到功能先進的iRobot 機器人吸塵器，經由向國外經銷商接洽後發覺進貨成本與市場售價的價差，購物台業務員出身的郭永福嗅出商機，決定離開工作崗位放手一搏。對通路人脈熟門熟路的他，從平行輸入起步、投入iRobot吸塵器的經營銷售，進而向美國原廠爭取到貨源穩定的台灣區經銷。他選擇成本低廉的網路開店平台，開始做精品家電生意，不論銷售、免費到府收送維修等，都親力親為，短短兩三年年營業額突破數千萬，郭永福更為自己圓夢，不僅償還國產車貸，更於今年購入保時捷跑車代步。
收入一夕大減 面對逆境評估商機另謀出路
郭永福原於購物台擔任業務員，原本薪資優渥的工作，卻因公司突然間在獎金策略上做出轉變，使郭永福一夕之間收入大減；加上原本家中的負債，讓他不得不積極另謀出路。因緣際會下，接觸到美國所設計的iRobot 機器人吸塵器，新穎先進的產品功能引起郭永福的好奇，評估商機後決定投入販售。許多人煩惱的創業基金問題，郭永福一開始即大膽運用手邊三張信用卡做為進貨成本來源。開始只是網路開店初試水溫，每賣掉手邊庫存後再進貨，但過往經驗的通路敏感度，讓郭永福於新春期間精準比價各通路後，利用大量進貨優勢，推出低於同業8000元的低價促銷，單月狂銷250台，一砲而紅，大開市場。
家人支持一起創業 步步為營廣開市場
創業初期，郭永福以住家當公司，進銷貨庫存、維修等事項，都在25坪左右的狹小空間內完成作業；而家人也成為事業上的夥伴，父親負責產品維修、母親協助財務會計，妹妹則幫忙商品出貨及客服。他更從網店商品上架、翻譯中文說明書，到規劃產品促銷方案等，均一手包辦。初期遇到許多低潮，包括同業攻訐以及貨源不穩定等；面對同業攻訐，郭永福委請律師處理平輸品的引進合法性，面對貨源不穩定，則向美國原廠多次書信溝通，最後拿到更好的成本優勢。而原先同時在量販通路上架銷售，扣除管銷費用、商品展示消耗及通路商抽成後，能獲取的利潤相當微薄，使郭永福決心專注於成本低的網路平台經營。PChome開店事業部總監魏丞慶表示：「相對於實體通路，PChome商店街不僅創業成本低，針對高單價的商品，有更多款靈活的金流機制供消費者選擇。店家只需專注發掘好產品，懂得用心經營，短時間內就可獲利回本。」
引進新產品拉長戰線 精算成本發揮銷售效益
郭永福笑稱：「創業是條艱辛的路，但懂得選對好產品，加上找對通路，就能展現最佳的銷售效益。」目前達到年營收數千萬的成績，不但改變全家人的生活、買到房子，更賺進人生夢想的保時捷名車。他分析，成功關鍵在於及早投身市場，取得口碑和高市佔率後，積極佈局新產品線，穩固高消費族群的頂級商機。每項產品新上架後，立即註冊產品網址、運用關鍵字將網友導入產品網頁，第一時間內強烈曝光新產品訊息；仔細計算成本與利潤後，推出因應的銷售策略，搶得市場先機，充分運用產品特色和行銷能力，郭永福成功演練出獲利方程式。
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