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CPS 16.0% 房禮無蟑全館商品

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【如何推廣我們的商品】

蟑螂已經在這地球上橫行已久，甚至在人類文明尚未開始時就已經存在。因此，蟑螂藥這商品也是個歷久不衰的商品，從殺蟑的方式跟蟑螂藥的型態也不段的在進步，從追著蟑螂跑難聞的殺蟲劑到後來等蟑螂自投羅網沒有用的蟑螂屋以及現在最有效用的連鎖殺蟑蟑螂凝膠。而目前台灣市面上的蟑螂藥品牌更可以說是百家齊放，爭相模仿，市面上知名的龍頭品牌也已經換了無數個到現在的XX絕。這些知名品牌的資訊消費者都已經知道了而且賣的人也都卡好位置了。不過，市場是輪動性的，所以一定會有下一代的商品誕生。如果端出一模一樣的菜色，很難在這激烈的戰場上佔有一席之地。因此，要吸引消費者，一定要強調"房裡無蟑"商品優勢與他牌的差異性，唯一相同之處就是連鎖殺蟑。在此建議可由下面幾點著手:

1. 有效性與方便性

目前市面上的蟑螂藥，不外乎分為噴霧式殺蟲劑、蟑螂屋、蟑螂餌劑，其中的優缺點相信使用過的都知道。

- 噴霧式殺蟲劑:  非常被動式的殺蟑方式，先不論那些臭味的毒性被人體吸進去會造成什麼傷害，見一隻殺一隻這種治標不治本的方式，基本上一點效果也沒有。
- 蟑螂屋:  也是屬於被動式的殺蟑方式，只能捕捉到那些少數出來覓食的蟑螂。
- 水煙式:  使用時人不可以在屋內，而且使用後需要清潔所有家具，因為並非連鎖殺蟑，殺蟑的頻率較頻繁。
- 蟑螂餌劑:  這是目前市面上最火紅也是成效最好的蟑螂藥類型，因為講求的是化被動為主動的連鎖殺蟑。

現在問題來了，都說了是連鎖殺蟑，為什麼很多的成效還是不佳呢? 

一般家中看到的蟑螂，其實只是那零頭而已。因為蟑螂怕光，是夜間捕食性的社會型昆蟲，而平時全部都棲息在一些陰暗的狹縫處，等夜間才出來覓食。基本上會讓你在明亮的地方看到的蟑螂，都是那些已經餓得發昏不得已出來覓食的。好，重點來了，為什麼在你家覓食呢? 因為你家裡有好吃的囉! 如平常的食物、殘渣、油脂、垃圾、昆蟲屍體甚至電線等。既然有這麼多吸引他們的東西，為什麼一定要來吃你放的蟑螂藥?　如果那麼少蟑螂吃，那怎麼真的達到連鎖殺蟑呢？ 

答案:  增加蟑螂就餌的機會

增加蟑螂就餌的機會有下列幾點重點:
(1) 配方是否吸引蟑螂就餌
(2) 可否放置於蟑螂常出沒的地方
(3) 可否多處施藥

根據上述三點，我們將目前標榜連鎖殺蟑的蟑螂藥型態做個簡單的分析:

- 蟑螂餌盒：如X滅，這種把蟑螂餌劑放在小盒子裡面，可以貼在牆上，或放在地上。如上述所說，因為蟑螂藥是放在塑膠盒中，本身就很難投放在應該放置的陰暗狹縫處，再加上每次能投放的數量和位置有限，所以難以有所成效。

- 凝膠式蟑螂藥: 如一X絕、小X絕，這種凝膠式的餌劑，雖然可以多點投放，但始終沒有辦法真正的放置或投放到真正的陰暗的隙縫深處，而且需要一點一點的點，十分不方便。再加上凝膠式的蟑螂藥有一個缺點，就是與空氣接觸後會硬化，硬化的結果會造成蟑螂不易就餌，而且還會再放餌的地方留下難以清理的痕跡造成環境的二次汙染。

- 顆粒式的蟑螂藥: 房裡無蟑是市面上第一個採用小顆粒式的連鎖殺蟑蟑螂藥，配合附贈的導管，可以輕易的把蟑螂要放置在蟑螂常出沒和棲息的陰暗狹縫深處，而且可以多點施放，甚至於冰箱下、天花板等地方都可以施藥，布下天羅地網。除此之外，如果遇到大面積的地方，如廠房、餐飲業、船舶等地方，也可以輕易的施藥。除此之外，顆粒餌劑與空氣長期接觸後，反而會吸收空氣中的水分，讓蟑螂藥越變越軟，不會有硬化造成蟑螂不易就餌的問題。

2. 蟑螂對主成分的抗藥性

你有沒有發現，現在很多蟑螂藥沒效的就完全沒效，就算有效的，也是一開始有效但一小段時間後就沒效了?  除了本身蟑螂藥是否有連鎖殺蟑的特性，就是蟑螂對成分的抗藥性了。目前市面上市占率最高蟑螂藥的主成分為"愛美松"，而這成分已經使用非常久，所以蟑螂這生命力極強的生物產生相當強的抗藥性，也逼迫使用愛美松的業者不段的加重愛美松成分的比例(2%w/w)。但在加重比例導致下面兩個情況:
- 毒性太強絕大部分的蟑螂沒辦法回到巢穴 
- 蟑螂抗藥性更強 
而上述兩種情況就是會讓使用者覺得為什麼一開始很有用的蟑螂藥都不持久，因為無法確實達到連鎖殺蟑。

而房裡無蟑好神奇殺蟑魔粒，為台灣目前市面上首創使用芬普尼作為主成分的殺蟑顆粒餌劑。蟑螂的抗藥性及低，除了藥效更持久之外，0.005%w/w低比例的藥性更有機會讓大多數的蟑螂有體力死在巢穴裡面已達到連鎖殺蟑的效果。

3. 包裝容量

目前市售的凝膠式蟑螂藥，大多採5克和15克包裝，房裡無蟑的蟑螂藥則是15克和50克包裝，15克包裝裡面有三百多顆餌劑，可以施放30多個點位。而且房裡無蟑15克包裝的售價與他牌凝膠式的蟑螂藥5克包裝的售價差不多，基本上消費者可以花差不多的錢買到容量更多的商品。

4. 主成分的毒性與對環境造成的二次汙染

目前市面上市占率最高蟑螂藥的主成分"愛美松"

愛美松是一種含氟的碳氫氮化物，是發育與生殖毒素，為可能的人類致癌物質，可能的環境賀爾蒙。在陽光照不到的情況下（也就是當紅火蟻搬回蟻窩時），於土壤中的半衰期為383天，於水中的半衰期為30天。其為脂溶性，有可能累積在魚體中，且其對魚類有相當高的毒性。

雖然愛美松在一些國家如美國、加拿大、澳洲等國家被准許使用，但歐盟於2002年11月26日決定，要於2003年7月25日前，將包括愛美松的320種的農藥（包括殺蟲劑、殺真菌劑、與除草劑），從市場上下架撤回。這項法規的目的，是要確保所有保護植物藥物的使用對環境與人類健康是安全的。而另一種跟愛美松搭配使用的殺蟲劑「加保利」（Carbaryl），也好不到哪裡去，其為一種神經毒素（即抑制神經傳導的膽鹼酯酶抑制劑），可能的人類致癌物質，可能的環境賀爾蒙。愛美松與加保利，均被國際組織「農藥行動聯盟」（Pesticide Action Network）視為「壞蛋化學品」（Bad Actor Chemical）。

(文章擷取自 http://www.taiwanwatch.org.tw/drupal/node/412 )

由上述可知，愛美松這成分是極具爭議性的，只要上網查愛美松便可以找到相當多的負面消息。而使用芬普尼最知名的商品為寵物用藥"蚤不到"劑量為9.8%w/w，房裡無蟑芬普尼成分只占0.005%w/w，也就是說房裡無蟑的毒性連用在寵物身上的寵物用藥的千分之一都不到!

5. 100% MADE IN TAIWAN 

房裡無蟑是100%台灣研發製造的蟑螂藥品牌，台灣地處溫暖潮濕，絕大部分的人都有碰過蟑螂的困擾。房裡無蟑的創辦經營理念是以創新低汙染技術改善生活周遭環境品質。本土製造生產的環境用藥，一直都是一個處於封閉弱勢的產業。面對外國商品的傾銷，房裡無蟑本者"創新再實驗"及"實驗再創新"的精神，開發更具競爭力且低汙染的商品。本於在台生產製造(MIT)，有效監控產品品質，製造新配方、高品質而低汙染的環境用藥，提供消費者更好的選擇，有效的防治家中的病媒。身為台灣人的一份子，當然要支持台灣本土產業，你說是吧?

【顧客族群與平均消費金額】

1. 家庭主婦
2. 網購族群
3. 家中有蟑螂困擾者
4. 目前已有購買蟑螂藥習慣者
5. 餐廳業者、果汁飲料店、商家、學校、醫院、廠房、公司行號等
6. 自己在外租屋者
7. 清潔公司

消費金額則依據需要防治蟑螂的環境狀況和面積而定，一般來說分為下面兩者居多

1. 居家自用型

消費金額落在 NT$350~1050

2. 餐飲業者 (由於蟑螂密集處或餐廳業者使用量需增大，且購買次數較頻繁)

消費金額落在 NT$680~2000 up

其它