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工商時報【許碩芸】
在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年，去年雙11和雙12，僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績，她笑說：「光棍節賣到欠貨，甚至出貨出不完」，而對於今年營運更具信心，整體能比去年成長1～2倍。
大陸在美容護膚產業起步較晚，90年代開始萌芽，2000年國際大品牌陸續進駐中國市場，隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起，帶動大陸美容產業發展，提供創業者舞台，但隱藏監管、檢測不足等負面問題，市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。
擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現，大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目，但品質卻參差不齊，加上空汙問題嚴重，許多女性發生「爛臉」的情況，常遇到客人皮膚過敏來求助；對此，她並不是一昧地推薦保養品，反而將客人當成朋友一般，若客人想購買不適合自己的產品，也誠實地向客人說明「不適合」，給予實質性建議和護膚指導，因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。
電商、社群行銷大戰的時代，霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年，雙11或雙12等大型活動，以限時價或送正貨等方式促銷，業績蒸蒸日上。
此外，她更有一套策略，表示：「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣，進而達到社群擴散效應」，例如經客人同意，在社群上分享使用前和使用後的對比，使用前原本紅腫的過敏肌，漸漸地恢復光滑皮膚，這讓品牌更具有說服力，「客人就是最好的行銷宣傳」。
低價促銷戰已非萬靈丹
兩岸女性對於美容保養的心態有所改變，低價促銷戰已經不是萬靈丹，董奕璇分析，過去消費者對於護膚只追求最便宜，但經歷互聯網爆發性成長，近2年消費者喜愛超值及更專業的服務，價錢並非重點，在意品牌專業性與附加價值。
大陸互聯網、電商蓬勃發展，對於美容護膚產業未來前景，她指出，近年網路商機不似過去已走到瓶頸期，大陸的消費者更重視品質和專業，美容護膚產業更進入「大洗牌時代」，低價劣質產品被市場淘汰，唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。
品牌細分化成趨勢
霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰，主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛，董奕璇說：「細分化是關鍵」，過去大型美妝超市廣納各種品牌，締造驚人的成績，但未來消費者會更重視品牌獨特性，對於小眾品牌產生神祕感和憧憬，因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者，品牌小眾化成趨勢。
至於霈盈未來營運策略，她說，將結合線上（網路）、線下（店鋪），若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸，因此，打造出口碑後，預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪，以用戶體驗提升品牌形象。
此外，不斷充實專業知識，她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識，參加兩岸醫美論壇，與世界前端接軌，同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓，或邀請外國老師來授課指導。
台灣不少美容行業電商前進大陸發展，董奕璇表示，台灣在美容保養領域仍擁專業性，若台商想在大陸打開市場，品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫，資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店，進行宣傳與曝光，另外，市場開拓除了布局，更要精心地累積客源、經驗，培養忠誠客戶，透過長久耕耘市場，並善用「台灣的影響力」吸引客戶，相信即能快速嶄露頭角。
（中央社記者管瑞平苗栗縣3日電）苗栗高商女籃隊闖進高中籃球聯賽前8強，相較於其他隊伍有企業、財團贊助，苗商女將仰賴苦練、地方人士捐米、營養品力拚佳績，宛如一支偏鄉游擊隊，小蝦米成功對抗大鯨魚。
105學年度高中籃球聯賽（HBL）高女甲組預賽，苗栗高商在外卡賽中以82比63擊敗基隆市安樂高中，連續第4年拿下8強門票，球員們也取得教育部保送大學甄試資格，預計於今年2月參加決賽。
以苗商女籃為班底的苗栗縣代表隊，也曾在104年高雄全國運動會中拿下社女組第6名，是縣內30年來最佳成績。
苗栗縣長徐耀昌肯定苗商女籃的優異表現，今天與苗栗縣籃球委員會主委、縣議員胡忠勇以及教育處長王承先等人在縣府表揚教練及球員，期望振興推展學校體育項目，落實縣內體育發展三級制，從國小、國中、高中連成一線培育優秀運動人才；球隊也獻上簽名籃球及卡片，感謝縣長及社會各界的熱心支持。
「這8強門票，孩子們走得比其他隊伍更辛苦」，負責球隊戰術及攻守組合教練、苗栗縣球協會總幹事吳喜松指出，今年前8強球隊多半有企業後援會或國營事業資助經費，像是國泰企業支持淡水商工、永仁高中，裕隆台元集團贊助滬江高中、中華電信的南山高中、佛光山支持的普門中學，更遑論後援會、社會資源甚多的北一女中、南湖高中，「唯獨苗栗高商堪稱是自立更生」。
相較於有大企業贊助的球隊，每月有數千至數萬元營養金，苗商女籃靠得是熱心家長、善心地方人士不時捐白米CP值爆表、雞蛋、雞肉、牛肉湯、青菜水果，為這群年輕女將增添體力、加油打氣，宛如一支充滿戰力的游擊隊伍。
由於學校宿舍缺乏廚房，飲食不便，吳喜松2年前砸下數百萬元積蓄買房，供球員住宿，卻不收一毛錢。他說，球員每個月需自付新台幣2500元餐費，已經是筆負擔，「只希望她們能夠安心打球」，部分家境不佳選手必須仰賴地方熱心人士掏腰包，「500、1000塊錢地捐，積少成多，球隊都點滴在心」。
此外，縣府指派2名約聘僱女教練李婉萍、林育萱進駐球隊，照顧管理30名女球員的起居生活、犧牲假日陪同練球；去年北上參賽8天期間，球隊缺乏足夠經費住旅館，最後全擠進女教練林育萱親戚家中打地鋪。
苗商校長張金華表示，球隊雖無大財團支撐，但有熱情地方鄉親默默支持，「令人十分感動」，也感謝縣府願意派出2名女教練支援協助，讓球隊發揮戰力。
吳喜松說，苗商女籃第4度闖進HBL前8強，在全國大賽中自信展露身手，也上演著小蝦米對抗大鯨魚的戲碼。1060103
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