2016-01-31 13:04:33 | 人氣(152) | 回應(0) | 上一篇
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內容來自hexun新聞

民間信貸設定費用利率多少免費諮詢試算信貸指南信貸指南百億之後再跨越 汾酒底氣何在?

回顧2012年的白酒行業,震蕩、拐點、調整等關鍵詞躍然紙上。從年初限制“三公消費”到下發“禁酒令”,依賴政務消費的高端白酒需求下滑,“塑化劑風波”使酒鬼酒等白酒企業陷入瞭食品安全危機,引發白酒板塊整體下挫,茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)的“限價令”使兩大一線品牌遭到國傢發改委的反壟斷調查。在持續波動中,2012年白酒行業增長總體趨於緩和,酒企和經銷商對白酒的信心指數也受到不同程度的影響。然而,在白酒“黃金十年”或將結束的議論中,一則來自汾酒集團的消息引起瞭本報記者的註意。在2012年汾酒集團經銷商年會上,汾酒集團董事長李秋喜表示,到2015年汾酒榮獲巴拿馬甲等大獎章100周年之際,汾酒集團將實現銷售收入再翻一番,達到200億元,利稅突破60億元,利潤突破30億元。“中國酒魂”時代到來2009年,汾酒集團銷售收入隻有30億元左右,破百億是該集團此前“十二五”規劃中設定的目標,而截至2012年11月6日,汾酒集團已實現銷售收入100.18億元,提前三年完成目標。汾酒一直走的是“親民路線”,這些顯然不足以支撐“百億汾酒”目標的提前實現。在經銷商年會上,李秋喜曾提到,“通過近幾年的探索和實踐,汾酒集團首先回答瞭‘什麼是汾酒、怎麼做汾酒’這兩個根本性命題。”而基於這兩個命題,汾酒集團完成的無疑是對自我的文化定位。“杏花村汾酒擁有6000年釀造史,1500年名酒史,在對汾酒文化深入挖掘的基礎上,我們用‘國酒之源、清香之祖、文化之根’進行概括,最後將其凝結為一個詞:中國酒魂。”李秋喜認為,中國酒魂是汾酒的文化定位,也是汾酒的品牌信仰,而完成瞭自我定位之後,汾酒未來的發展規劃、產品結構和營銷策略的調整也便有瞭切實的依據。據汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理常建偉介紹,近年來,汾酒集團堅持以清香酒業為本,做大做強主業,努力建設名白酒基地和保健酒基地,構建白酒全產業鏈條,同時根據市場需求和行業發展的形勢調整產品路線,著力打造汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌,使汾酒的產品結構趨於完善,品牌價值穩步提升。在常建偉看來,“百億汾酒”實現的不僅是量的積累,也是質的變化:2009年以前,汾酒集團的主導產品一直是老白汾酒,如今,中高端青花汾酒已經成為汾酒集團的“全國糧票”,在省外市場銷售占比超過50%;三年以來,汾酒的品牌價值從42.8億元增長到73.3億元,成為中國白酒行業最具成長性的品牌;汾酒的主力消費人群正由中等收入群體向中高收入群體轉變,越來越多的社會精英成為汾酒的忠實消費者和傳播者。謀劃全國佈局在經銷商年會上,李秋喜坦言,汾酒集團謀取百億跨越的三年,是真正以營銷為龍頭,舉全公司之力支持營銷工作的三年,也是營銷工作取得突破性進展的三年。而對具體的營銷思路,常建偉告訴記者,汾酒集團在“中國酒魂”信仰的基礎上,提出瞭“信仰營銷”,其核心內容包括:共同的信念和責任,建立“核心圈”,以及實現合作共贏,在此基礎上,“百億汾酒”的營銷局面也呈現出明顯變化。“2009年,汾酒沒有一個億元以上規模的省外市場,如今億元以上規模的省外市場達到瞭10個,省外市場對汾酒銷售的貢獻率,由2009年的26%上升到瞭2012年的41%;三年以來,年銷售額1000萬元以上的汾酒經銷商,從26傢發展到136傢,其中省外市場1000萬元以上的經銷商從8傢發展到81傢;而從事汾酒市場營銷的業務人員,2009年僅400人左右,如今已經超過2500人。”常建偉表示,未來三年,汾酒集團將繼續以“信仰營銷”作為綱領,推動銷售收入快速健康增長,到2015年,實現銷售收入比2012年增長60%以上。李秋喜表示,隨著汾酒全國化進程的加速,未來三年汾酒集團將著力打造市場佈局的新高地:以廣東和海南為核心的“珠三角”區域、以“江浙滬”為核心的“長三角”區域、以“陜甘新寧”為重點的大西北區域、以“黑吉遼”為重點的大東北區域,加上山西及環山西板塊,最終形成汾酒全國板塊化發展的“五星紅旗”佈局。“到‘十二五’末,汾酒集團的省外億元市場將達到22個,省內外銷售比例達到5∶5,而中高端產品將占到總體銷售規模的90%,向汾酒‘清香天下’的偉大夢想邁進。”李秋喜說。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-02-01/150854938.html

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