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經濟景氣回溫，加上北、中、南地區百貨周年慶陸續開打，各銀行發行的百貨聯名卡成為各大發卡銀行的「金雞母」，買氣強強滾，不僅百貨公司老闆笑呵呵，銀行的刷卡金額持續攀升，卡友也透過聯名卡，「賺」到不少好康。針對特定功能、場所而發行的聯名卡，對象不同、功能不同，但卻跟社群、會員的福利有關，善用聯名卡，您也可為荷包省下不少銀子。

曾幾何時，在利差縮小、市場日益競爭的情況下，原本是「金飯碗」的銀行，成為薄利行業，「就是擰毛巾一樣，要一直擰，才擠出利潤來」，「也像是生魚片師傅手中的快刀一樣，每一層的生鮮魚，要作成生魚片的、烤的、煎的、還是要煮湯的，都要切得恰恰好，這就是銀行信用卡客群要不斷切割，每一個客層都不漏接的祕訣」。一位銀行信用卡資深主管觀察。

因此，針對不同客群的需求，銀行會發行特定功能的聯名卡，通常為客戶量身訂製的信用卡，除了能突顯跟一般信用卡的不同，還能引起同好的共鳴，往往能獲得一票死忠卡友。例如針對開車族發行特定加油卡、針對做公益不落人後的善心人士發行公益機構聯名卡．．．等，發卡對象區隔，持卡人的忠誠度高，呆卡率通常很低。

在雙卡風暴、金融海嘯連續衝擊，讓國人的消費行為和2007年以前有很大的差異，過去每位持卡人至少有4、5張信用卡，對照現在每人平均2張，相差達一倍。

哪些聯名卡可以搶佔消費者的皮夾？第一名的當然是可以吃、喝、玩、樂的百貨聯名卡，以今年10月份才開幕的統一阪急百貨聯名卡而言，光是前7天發卡量就突破2萬張，發行銀行台北富邦銀行今年也設定新發卡量將上看200萬卡，除了全力主打的富邦財神卡外，百貨聯名卡也將扮演助攻角色。

銀行主管表示，信用卡單筆消費金額沒有大幅成長，但整體消費次數增加，顯示國人願意在基本生活開銷之餘，再支付額外費用，特別是民生用品、餐飲相關消費增加最明顯。

另一個成功、有特色的聯名卡是「卡通卡」，為爭取年輕族群的認同，卡通卡一直是銀行願意花下大把銀行爭取「授權金」的重要聯名卡，如日前永豐銀推出「卡哇依」的MyMelody，市面上還包括中信銀趴趴熊卡、台北富邦miffy兔卡、國泰世華兔斯基卡，及兆豐銀原子小金剛卡。

其中，趴趴熊卡、miffy卡都屬長青卡，發卡超過10年，擁有不少死忠支持者。兔斯基則是國泰世華為發行二代悠遊卡，從韓國引進的新面孔，希望爭取年輕族群認同；國泰世華銀行兔斯基和兆豐銀原子小金剛卡都結合悠遊聯名卡，要以可愛的卡通圖案吸引捷運一族的目光。

還有特別值得一提的是，永豐銀要「老少通吃」，除了要以MyMelody搶佔年輕、女性族群外，也發行霹靂布袋戲的「霹靂英雄聯名卡」（簡稱霹靂卡），讓愛看「金光戲」的戲迷們能隨時與偶像長相左右。

聯名卡有包括授權金等的高「成本」，要如何讓聯名卡卡友死忠呢？銀行主管歸納以下成功的要件：一、客戶族群要有一定的規模；二、消費優惠要與日常生活消費有關，如航空卡、加油卡、百貨卡等；三、有特定目的之用途，如公益卡，刷卡可捐錢作公益等。

其實，消費者在考慮你的荷包要有哪二張信用卡時，也要考慮二項因素：一、你會不會常常用？二、銀行給的消費優惠夠不夠？如果這兩個答案都是肯定的，而你也是其中同好，就別再猶豫，快去辦一張吧！

作者：Judy   |   更新日期：2010/11/09

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