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鎖定高資產客戶的無限卡，市場再掀波瀾！由於元大銀行發行首張無限卡，就祭出「終生免年費」的措施，雖然申辦資格採邀請制，但仍為信用卡市場投下一枚震撼彈。

 

　　目前有不少銀行的頂級卡，首年給予免年費的優惠，次年之後得看客戶刷卡能力，再評定是否具免收資格，更有些銀行強調「年費必收」，而元大銀行的「終生」免收，是否會引起同業跟進，甚或讓無限卡喪失頂級光環，相當值得觀察。

 

　　過去，銀行給予頂級卡高規格的禮遇，以滿足菁英人士的尊崇感，因此產品權益設計主要鎖定在給予免費使用機場貴賓室、快速通關、座艙升級、健診醫療、高爾夫球折扣等好處。至於年費的收取，更被視為刷卡手續費以外，另一項重要的收益來源，或是促使頂級客戶高消費的動力。

 

　　像是台新發行的無限卡，提供了華航座艙升級的權益，縱使年費高達3萬5千元，還是成功吸引商務人士申辦，成為台新的「金雞母」。不過，新光銀行逆勢操作，率先打出無限卡第一年免年費，刷卡消費滿20萬元，再享次年免年費，不但顛覆眾多銀行的思維，更一舉擊敗台新，順利成為無限卡「一哥」。

 

　　在新光打破頂級卡的市場規則後，迫使其他銀行跟進。現階段國內十二家發有無限卡的銀行，僅剩台新銀行、聯邦銀行、匯豐銀行尚未跟進「首年免年費」的行列。而匯豐銀行更沒有次年免收年費的措施，使得卡友的負擔相對較高。

 

　　不過，匯豐銀行表示，與華航聯名合作發行的無限卡，推出才一個多月，暫時不會調整相關權益，包括年費收取的部份。而且持有這張卡，能夠享有海外刷15元換1哩、國內刷卡25元換1哩的優惠，是目前市面上最能快速累積的華航哩程回饋。

 

　　至於次年享受免年費的優惠，就屬新光銀行門檻最低，年消費只要達20萬元即可享有，其他大多數銀行則多設定在年消費達30萬，其中如華南銀行、遠東商銀。而中國信託、台北富邦更要年消費達60萬，才能享免收次年年費。

 

　　倒是中國信託從今(99)年五月起，調降了頂極卡的年費，從每卡25,000元大幅下修至5,000元，相形之下，除元大銀行標榜的「終生免年費」外，算是現階段最「親民」的一張頂級卡。

 

　　另外，合作金庫和聯邦銀行的無限卡，年費也僅需8,000元，同樣在萬元以下。但聯邦銀行表示，無限世界卡採套卡形式推出，因此民眾申辦，必須一口氣持有兩張，各項規定也都是分別計算。

 

　　元大銀行「終生免年費」措施，主要提供集團內證券VIP貴賓及刷卡大戶的專屬權益，而其他多數業者也表示不會跟進，但事實上已對市場產生十足的震撼力。在市場一片搶攻有錢人的競爭下，預料將會牽動各銀行未來的定價策略，以防對方的蠶食鯨吞，而形成「我消彼長」的不利態勢。

2010/10/22 卡優新聞網

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