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左手國美,右手五星 京東加速「線下」生意」

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  來源:IT時報

  作者:孫鵬飛 

  摘要:京東宣告線下布局的又一野心——再造一個「京東家電」。

  IT時報記者 孫鵬飛

  如同一個婚禮現場。「伴娘們」身著紅衣,印有「京東電器」字樣。「伴郎們」身著西裝,胸口戴花。舞檯燈光閃耀,歌聲嘹亮,台下一群人觥籌交錯。

  就在幾個多小時前,「儀式」開始。8月12日,京東宣布全資控股五星家電,並成立新公司京東五星電器集團。

  據《IT時報》記者了解到,此次聯姻后,五星電器強勢地區仍沿用原先品牌,而在新開區域,門店可能全部使用「京東電器」作為門頭。

  發佈會上,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵放出豪言,京東計劃5年內在線下再造一個「京東家電」。

  這是京東開拓線下零售版圖的又一舉措。就在2天前,京東與國美宣布啟動300億聯合採購計劃,這個8月,京東正在加快線下零售場景布局的步伐。

  1、 牽手五星,京東彌補大中城市線下版圖

  京東與五星電器結緣始於2017年12月,雙方簽署戰略合作協議,後者入駐京東開設官方旗艦店。

  2017年被稱作「新零售元年」,與風風火火的電商不同,此時線下家電連鎖品牌正經歷困惑期。要轉型做線上,還是往下沉市場開線下門店?他們正在面臨電商的挑戰。

  根據工信部等發佈的《2018家電網購分析報告》,網購已經成為家電市場的主流消費方式。此時市場已形成京東、蘇寧、天貓三足鼎立,佔據超過90%的線上銷售份額。

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  事實上,2018年起,京東、蘇寧、阿里開始開拓線下渠道,但主要集中於鄉鎮市場。根據去年6月中信建投的一份研報指出,電商主要影響的是佔總量比重不到10%的四級及以下的下沉市場。

  這是因為,傳統線下家電連鎖品牌在大中城市包括包括賣場、代理商分銷渠道及家電企業自有渠道上仍有優勢。京東想要突破這一局面。

  京東與五星電器首度牽手發生在2018年6月16日,首家京東五星電器無界零售體驗店在洛陽開業。截至目前無界零售體驗店已突破110家。

  去年4月,京東戰略投資五星電器46%股權。而如今,京東已將五星電器緊握手中。

  事實上,京東在家電零售市場的優勢更多地來自線上市場,而在線下主要通過1.5萬家京東家電專賣店覆蓋2.5萬個鄉鎮和60多萬個行政村,集中於下沉市場。

  因此,此次聯姻后,京東五星電器推出了「一城一店」的發展規劃未來五年內將在直轄市和一線城市開設20家京東電器超級體驗店,每店營業面積5-10萬平方米;在地級市打造300家單店面積1-2萬平方米的京東電器城市旗艦店,以補足了大中城市線下市場版圖。

  在媒體問答環節中,閆小兵直言,五星的主戰場是江蘇,京東負責全國跑,城市店將交由五星來經營,而對於鄉鎮店,兩家團隊一起跑,最終融合。

  可見,線下家電零售方面,京東主攻下沉,五星負責大中城市的脈絡逐漸清晰。

  值得一提的是,目前京東五星電器團隊保留了原有的高管團隊,京東總部只安排CFO入局。這反映出,京東對管理團隊的充分授權,看重的是五星原有團隊在負責大中城市線下運營經驗。

  2、聯盟國美,豪擲300億后還有新動作嗎?

  300億!這可能是今年中國市場上最大規模的家店和消費電子行業的採購。要知道,根據中國電子信息產業發展研究院發佈的《2020上半年中國家電市場報告》數據,今年上半年我國家電市場不過3690億元。

  8月10日,京東和國美啟動300億元聯合採購計劃,涉及品類覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛電器等傳統大家電,還包括小家電、3C等新興網紅潮流商品。

  事實上,今年以來京東和國美間的關係頗為「甜蜜」。今年3月,國美官方旗艦店入駐京東。2個月後,國美境外發行可轉債,京東以1億美元認購,轉股完成後,可獲得約2.8%的股份。京東有望成為國美的第五大股東。

  根據協議,國美會將「家·生活」供應鏈、中大件物流倉儲配送、服務體系、全國2600多家門店等「零售新基建」接入京東平台。物流方面,國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案。此外,國美管家將為京東平台用戶提供家電全生命周期管理和「家·生活」服務解決方案。據悉,2018年國美提出從電商零售向家居、家裝領域拓寬。

  閆小兵表示,京東和國美之間並非競爭關係,兩者對應的零售場景並不一樣。「我們是同盟關係,合作夥伴關係。」

  數據顯示,截至2019年底,國美門店數達2602間,其中家居建材店37間,縣域店1026間。

  在天風證券看來,在線上增長趨緩的背景下,京東與國美合作,能幫京東提升線下零售實力,獲得更多下沉市場份額。

  同時,目前國美的社群數量達到20萬以上,鏈接用戶數逾6600萬。疫情期間,國美還通過直播形式縮窄業績下滑幅度。前期社群營銷提前鎖客,加之門店作為「前置倉」直接配送縮短送貨時間,被認為是國美直播的優勢。

  而從7月份起,京東自營百貨商品陸續上架國美App及直播間,由京東提供物流和售後。那麼,國美的線下門店有望成為京東的前置倉。

  正處於甜蜜期的京東和國美還會有進一步的合作嗎?閆小兵沒有否認。「雖然資本的合作沒有那麼深,但是我認為合作的空間是很大。」



文章來自: https://news.sina.com.tw/article/20200813/36026898.htmlSEO

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