品牌延伸禍福難定＠給你看，你不知道的廣告

2013-02-22 20:54:47| 人氣29| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

品牌延伸禍福難定

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九o年代行銷新挑戰

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有時候，這種作法挺管用，例如，寶鹼公司在一九八八年推出的「Tide With Bleach」漂白水，就是沿用「Tide」(汰漬)這個現有的品牌，結果銷路很不錯。但這一招也會弄巧成拙，例如，一九七九年時，「Miller High Life」在啤酒市場中，是排名第一一的品牌，僅次於「Budweiser」(百威啤酒)，一年的銷售量超過一一三00萬桶。可是，在Miller Brewing公司推出「Miller Lite」和「Miller Genuine Draft」這兩種新啤酒後，搞砸了「Miller」這個品牌。如今，「Miller High Life」一年只能賣六四〇萬桶，比「Budweiser」的五千萬桶不可同日而語。

這種例子並未使行銷者望而卻步。今年頭五月，全美有六一二五種新產品上架銷售，但只有五％採用新品牌，其餘都沿用現有品牌，或其之衍生品牌。

行銷者之所以依賴現有的品牌，是因爲推出新產品的風險甚大。有人估計，十個新品牌中，大約有九個夭折，而且一個錯誤就將付出很大的代價。例如，Clorox公司花了二 .二五億美元開發出新的洗衣粉系統產品，但在消費者眼裡，clorox公司是個潔白劑廠商，所以買它新洗衣粉的人並不多。clorox 公司因不堪晤累，終於在今年五月宣布退出洗衣粉市場。

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