鄭寶清、寶星生技 鄭寶清以客為尊.人性關懷。

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點「鹽」成金 鄭寶清行銷能力驚人

 

【大紀元1月11日訊】照，自由時報記者孟慶慈攝

記者歐祥義╱特稿

 

台鹽在國營事業中是不甚起眼的小公司，可是卻在鄭寶清手上活了起來，一瓶綠迷雅膠原蛋白，成了當前國內最暢銷的商品，去年台鹽股票上市，股價整整漲了一倍，鄭寶清點「鹽」成金，是綠營中少見的企業經營人才。

　 說他是經營人才，有很多人可能不服氣，鄭寶清本人恐怕也是到台鹽擔任董事長後，才發現自己才能。

　 政黨輪替後才上台的中油董事長郭進財、台電董事長林能白、中鋼董事長林文淵、台糖董事長吳乃仁，若論上台前後的經營績效、營收成長率與行銷能力，鄭寶清應是當仁不讓排在首位。如果不計較黨派色彩與政治立場，鄭寶清在台鹽的作為確實有資格可寫一本企業管理與行銷的書。

鄭寶清的人格特質是小氣，這個特色卻意外地為台鹽帶來龐大效益。

他上任的第一件事就是全方位的節流，要求每部門每個月都要降低成本三％，不論是行政、業務、生產部門都必須達成目標，每年台鹽固定成本可以減少卅六％，金額約為六千萬，如以去年的稅前盈餘計算，比重高達廿八％。

　大概是民意代表時代審預算培養出的特性，鄭寶清對成本摳得特別緊，由澳洲進口的原料鹽，過去到岸成本每公噸廿七點六美元，在他祭出台灣人特有的殺價、整批進貨策略下，讓每公噸鹽價成本降低到十九點零六美元，一年四十萬噸就省下台幣約一億二千萬元。

　去年台鹽賺了二點四億元，很多都是鄭寶清東摳西省而來。台鹽現在最紅的產品不是鹽巴，而是綠迷雅膠原蛋白。

台鹽投資二億五千萬元，從美國BioCore公司技術移轉膠原蛋白產製技術，原本規劃是生產膠原蛋白的醫療產品，包括燒燙傷的覆蓋材料、人工器官、手術止血的應用，本來是朝醫療方向發展，實際上也已開發、生產兩種醫療用燒創傷敷料產品，不過在產品開發後反應並不熱烈，老實的台鹽人幾乎已要認賠，在鄭寶清來後決定要把這個產品朝美容市場開發，卻讓綠迷雅起死回生。

　去年包括總統夫人吳淑珍及多位朝野女性立委，在電視上紛紛為台鹽綠迷雅膠原蛋白代言，義務幫台鹽打廣告，效果驚人，這個沒本生意，都是來自鄭寶清的主意及人脈，為台鹽打開了一條生路，原來在鹽巴之外，生存的空間是如此寬廣。

　綠迷雅現在幾乎是國內膠原蛋白產品的領導品牌，就連老大哥台糖也甘拜下風。

在商業領域一向被國內敬而遠之的政治人物，竟然轉化成最具影響力的廣告資源，不僅綠迷雅如此，台鹽的海洋生成水也是一項成功的案例，鄭寶清請副總統呂秀蓮、水利署長陳伸賢來代言海洋生成水，結果這個產品原先做一天、休三天，變成一天三班制，現在台鹽甚至還幫義美代工生產海洋純水。

　位於台南縣七股海濱的鹽山，過去總靜靜地躺在那兒，在老台鹽員工眼中，這些鹽不過是原料，在鄭寶清眼裡，這幾座鹽山卻是寶山，他在鹽山旁開挖了一座「不沈之海」，自己還脫光衣服跳到池裡當活廣告，鹽山還挖空成鹽屋，讓長久在都市生活的民眾，可到雪白的鹽屋內玩要，當然所有的設施都要收費，就連進場也要收五十元的清潔費，台鹽員工作夢也沒想到錢竟這麼好賺。

鄭寶清確實對台鹽有貢獻，尤其是這些鹽場的員工，從此擺脫數白鷺鷥與花跳的日子，只要想到觀光客每日絡繹不絕，就連晚上睡覺也會笑。

　長久的企業文化使然，造就了台鹽員工老實、拘謹、守舊的個性，只要把鹽做出來，賣鹽根本不需要業務與行銷策略，自然會有大盤與經銷商上門載貨，不過鄭寶清還是努力嘗試激發台鹽人的創意與活力。

　他甚至提撥一千萬元作為創意基金，鼓勵員工對產品、流程研發改善，也要求所有主管的手機必須廿四小時開機，好方便找人，更把客服專線電話轉到董事長辦公室由秘書接聽，董事長都親自站到第一線為客戶服務，其他主管那敢馬虎。

　台鹽已從過去土土的製鹽總廠，逐漸蛻變成現代化的企業。

　 台鹽在去年十一月以每股十八點四元掛牌上市，大部份熟悉台鹽底細的經濟部官員都不敢進場買台鹽股票，結果台鹽股價一路狂飆到最高卅六元，讓很多官員跌破眼鏡，如果換作是其他人作董事長，台鹽股票能否如此搶手？答案恐怕是否定的。