2001.01.04 A3
【商報專訊】記者徐迅、東方亮報道：在本港創業板上市的金蝶國際（8133），昨日在香港發布投資購併內地軟件企業最新情報。在半個月之內，徐少春從1.3億現金庫中拿出1850万元，1350万輕鬆收購ERP專業軟件商北京開思9成股份，500万投資控股宁波新亞賽幫軟件，在應用軟件市場跨出一大步。徐少春透露，已經有第三家購併對象，正在商談中。
這是內地軟件市場購併戰的一幕，在內地A股市場上市的用友軟件、在本港創業板上市的金蝶國際分別扮演了獵食者，手頭現金充裕，胃口很大。獵食者都分別收購2家企業，但金額都不大。
据稱，金蝶的大股東美國IDG總裁麥戈文去年3月曾向徐少春面授机宜：不要陷入价格競爭中，而要把業內較大的競爭對手兼並進來。
■金蝶兩月快購開思
此次金蝶國際收購北京開思軟件，賣家是內地家電大戶TCL集團。集團總裁李東生表示，出售軟件公司是TCL資訊產業集團調整戰略布局的重要一步。他低調出席了昨日的發布會，對TCL多少錢收購北京開思、轉讓獲利等閉口不談，但他透露，TCL已經關閉和出售3家軟件企業，收入超過1000万美元。
据悉，在前年金蝶賣K3管理軟件給TCL時，就得到TCL想轉讓北京開思的信息。徐少春開始接触開思軟件，在ERP管理軟件市場，兩家還是對手。1999年IDC的統計數据顯示，北京開思當年市場第一，2000年CCID的數据是金蝶第一。但金蝶遲遲不動手，直到去年10月才快馬加鞭和TCL談判收購，兩個月后簽約，而此時，北京開思為開發全新的大型軟件TEEMS已經虧損2年。据內部人士透露，TCL管理層對北京開思的薄弱銷售能力有微詞，開思軟件也認為TCL對其幫助不大，多年的“婚姻”缺少共同語言。
徐少春說，去年10月26日在北京听中歐工商學院購併課時，見到開思的產品總監石巨峰，“我對他‘一見鍾情’，馬上訂了終身”。
■TCL退出軟件投資
此次收購价1350万元人民幣（1270万元港幣），參考北京開思770万有形資產，加上上海開思33万，金蝶付675万現金，其餘675万元金蝶按發行价向TCL配發相當价值的新股份，相當於公司已發行股本的0.72％。這一手法和TOM收購台灣出版集團非常相似，李東生笑稱TCL也是金蝶的小小股東了。徐少春很開心地說收購一定會“1＋1Λ2”。收購協議稱，在本月底，TCL向北京開思另一個股東———中科院屬下科海高技術公司收購其餘10％股份，也會轉讓給金蝶。
■開思內地首推ERP
北京開思是中國第一家推出ERP軟件的企業，1990年成立，早期股東是新加坡BDS（商業決策公司）和中科院科海高技術公司，在ERP、辦公自動化軟件、知識管理系統有獨家產品，客戶有上海汽車工業集團、一汽、TCL、杭州捲煙厂、人民教育出版社、上海一百等200多家企業，產品研發能力很強，被徐少春稱為真正擅長技術的企業。但市場銷售力量弱小，在內地僅有5家分支机构、几十家代理商，和金蝶的41家分支机构、350多個代理商不可同日而語。開思1999年的利潤僅有22万元，目前已經虧損2年。
■TCL拒評投資開思
6年前，TCL推進企業ERP資訊化時選擇開思軟件，當時新加坡BDS股東正要退出，TCL出資買下新加坡的股份。李東生不愿透露具体金額，但他說：“TCL需求軟件多，但在管理、資源的支援上沒有优勢，為開思的發展考慮，賣給金蝶是好事。”
他不愿評論投資北京開思是否失誤，但他表示，此次交易將加強TCL和金蝶在軟件領域的合作，“我們都對資訊家電和嵌入式軟件感興趣，我們會是戰略夥伴。”
■技術互補藉机北上
金蝶購得北京開思，徐少春認為可以把開思基於SUN公司的JAVA技術，与金蝶給予微軟的技術作整合，實現技術互補，“金蝶K3針對中小企業，開思的產品針對大型企業，我們產品种類可以互補，适應不同規模企業，市場也可以互補，在制造業、汽車、政府等多個領域佔有客戶，此次交易會鞏固在中國ERP市場的第一地位，共同擴大銷售网絡”。對徐少春來說，這也是進軍北方市場的好机會，“我們希望今年就有利潤，可以在北方市場擁有我們在南方一樣的業績。”他表示，去年以來，ERP市場競爭加劇，兩家合作將有超過10％的市場佔有率，“我們相信營業額會增加。”
北京開思副總裁石宏峰表示，“開思在1999年遇到資金瓶頸，相信金蝶入主，會帶來很多市場机會”。
■500万投新亞賽幫
徐少春還透露，已經投資500万人民幣給宁波新亞賽幫軟件，“這是一家5、6個矽谷留學生創辦的電子商務軟件公司，我看好他們的團隊，考察半年，投資給他們做了大股東，在業務上會有互補。1月11日我將在內地發布此消息”。
徐評价說，收購北京開思更有附加价值，“花這1350万元很值得，自己做不止這些投入，而且沒有時間。ERP市場很熱，机會也多，我們正在細分市場，收購很及時。”
他明确表示，收購不會停步，因為金蝶2005年要做中國軟件業的領導者，“我們要打造應用軟件商務平台，就像操作系統一樣，要把金蝶的產品和別人的產品聯合起來”。
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