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2002-10-30 01:13:29| 人氣74| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

先大略提一下儲蓄險

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儲蓄險是國人買的最多的顯種了，他除了一般保險的功能外，最重要的，是自己用的到（通常啦），而且不會讓保戶有沒用到，虧錢的感覺，所以成為主力。

儲蓄險大概可以分為一下幾種，分法（我自己分的）是看領回方式及繳費方式：

大筆領回：
常見的有分期或躉繳，之後整筆領回或領回一部份。領回一部份者大概是有兩種狀況，一是終身的壽險保障，一是之後以年金方式慢慢領回。整筆領回的是讓保戶可以在繳費期間以預定利率做定存並加入保障，算是長年期的保險加定存單。後者則是讓保戶保壽險有一種自己還是有用到，而且拿回一部份，保額自然降低，也可以視為保額該隨責任變動的靈活作法。

每年或每兩年領回（年金險）：
這又大概可分為繳費期間有領回，和繳費期滿後才領回兩種。個人是覺得，繳費期間領回不太有意義，只是讓保戶領的有感覺而已。

年金險領的金額是本利和，有些保單領的較少，所以保單價值掉的不快。而有些則是領較多的本利，自然保單價值掉的較快。一般人不太喜歡掉的太快的保單價值，會讓人認為是在吃老本。然而換個角度來說，領的多者雖然有花到本金，但是領一樣金額的年金所存的金額就不需存到跟光領利息一樣的多。而且，之前就有一個朋友跟我提到，他要那種領的多的，反正不需要遺產留給後代～～。

一般來說，年金險大多是拿來做退休規劃等。以繳費20年期來說，即使是一個二十來歲的人，繳費完已經四十多，也過了一大半在工作的歲月了。當然也有人是以躉繳或是短年期繳費，以儘早拿到年金，不過通常有此打算的都是有一定經濟基礎的中年人。

其實儲蓄險除了做穩定低風險的退休規劃外，在理財角度上它等於是鎖住目前的利率（今年還有幾家是4％，明年最高會被財政部限制在3％），以供日後有更好的投資標的時可以保單借款等方式做靈活的投資運用，可說是進可攻，退可守的作法。

通常，業務員會推出所謂的熱賣商品。那些商品大多是各類顯種調配出來的，以讓保戶領的快樂，領的有感覺：）你也可以直接看看保單的原樣，建議書或是保單中都會有，跟業務員溝通看看自己最需要什麼樣的規劃，有一句話：沒有最好的保單，只有最適合自己的保單。業務員如何抓住顧客的需求，則是目前我自己的課題了。

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台長： 雷獸
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