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2010-12-30 08:00:00| 人氣612| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

關於無本創業的四個錯誤觀念(圖+文)

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電腦維修加盟創業第一品牌 -- 『智邦電腦醫院』

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『工作享樂交給自己;電腦問題交給我們』

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對想創業的人而言,不花錢就能當老闆看似容易,但在創業專家眼裡,正是因為有恃無恐,失敗的機率往往高得驚人。儘管金錢的損失不大,時間與自信卻付出龐大的代價,加上工作難找,可能連回頭的機會都沒有。
若能釐清以下4個錯誤思考,以縮短學習曲線,無本創業之路才能走得順遂。

1.我知道創業維艱,所以一開始不要領薪水??

我以自己創業經驗指出,當初在網路上當超級賣家賣電腦週邊,覺得屯貨不多還蠻好賺的,以為再投入應該會賺不少錢,沒想到因此忙不過來,請了兩個工讀生後,兩人每月3萬多的薪水,一扣下來,才發現原來自己努力賺的,根本不及過去上班的月薪。「即使是無本創業,估算成本與定價時,一定要把預定給自己的薪水算進來。」

薪資是一項隱形的成本,盈虧決定在人!

通常soho工作室或者接案型的人最常犯這樣的錯誤,以為結案時銀貨兩訖即可,忘了估算事前提案、執行時溝通以及收款所耗費的時間與機會成本,以致於入不敷出。

即使知道該計算這些隱形的成本,但面對不景氣,為了在競爭激烈的標案中勝出,還是有人不得不在價格上讓步,忙到最後才發現「賠了夫人又折兵」。

「若能建立品牌,拉高專業感,讓客戶直接找上門,才能避免價格肉搏戰,服務溝通成本才會降低。」

        作法:要高估管銷成本,低算獲利!

2.『創業比上班好~如果賺錢就可以還掉利息或者負債~!』

上班賺錢慢,還是當老闆好,賺錢快又多,要成功就要做大事。

「在創業時,你花掉的錢,永遠比你想的多,」我必須一語道破大多數人創業初期的盲點。

由於創業者每天忙得焦頭爛額,加上多是一人公司,常有「公司的錢就是我的錢」的觀念,造成公帳與私帳不分,總是憑感覺判斷數字,以致於永遠搞不清楚自己事業到底有沒有賺錢,獲利到底是多少?

要解決這個問題,建議無論多忙,都要養成每天記帳的習慣,其中,最重要的是看懂「現金流量表」、「損益表」與「資產負債表」3大基本報表,並以專款專戶管理財務,才會清楚知道現金流向,做好管理與決策。

        作法:要用數字管理,不可憑感覺!

 

3.『有的賺就接,先打平再說~!』

無論是電腦維修、經營網拍、擔任顧問或靠體力、時間獲利的行業,很多人只顧接單、衝業績,卻忽略估算自己的「服務能量」能不能支應,顧此失彼之下,導致服務過程怨聲四起,「無本創業就是靠口碑省下行銷成本,當好業績換來大量客訴,就等於自掘墳墓」

所以,他認為,若你無法增加人手,要清楚計算自己能服務到什麼程度,事前篩選客人,而非來者不拒。

工作室soho包括接案型與創作型的人,常會遇到客源不平均穩定的難題,「有時一星期空著沒事,有時案子一來就多到沒辦法喘氣,產能與服務品質難以控制。」

舉例來說,若突然接到企業維護的案子,你可以專攻,其餘個人的電腦維修分包給其他人;分工合作,「無論是同業或異業,當你建立愈多人脈,遇到急件或數量驟增的案子,方能減緩產能的壓力。」

        作法:建立標準流程sop,找出公司的競爭核心!

 

4.『就算做失敗也沒關係,大不了再去找工作~!』

若你選擇無本創業,抱的是「進可攻退可守」的心態,「以創業成功鐵則,這種可有可無、隨時找退路的人,肯定會失敗!」

智邦電腦醫院創業顧問團在此提醒,若因為沒有資金,沒辦法請人,一切都得靠自己,必須確認技術與人脈皆成熟,最好手上有現成的客戶,才能降低失敗率。

若沒有以上條件,最好先累積業界經驗,並且預存一筆沒有利息壓力的資金。否則貿然跳出來,業績從零開始,既要打仗又得承受毫無進帳的壓力,挫折感與日俱增,很容易就會打退堂鼓。

沒有壯士斷腕的準備,不能全力以赴,絕無創業成功的可能。」

        作法:設好停損點,避免盲目的樂觀!


 

※您的愛的鼓勵是我寫文的最大動力~~請訂閱本區文章 ; 
我沒有大學學歷,也沒有雄厚資金,要如何連續開多家連鎖,同時也揭露我一路走來所犯下的錯誤─當中蘊含著許多不為人知的寶貴經驗和心酸歷程。同時,我會建議你如何避免犯下相同的錯誤,進而創業成功之路!

 

※後記:跨入後pc時代,由於網路行情的透明,資訊產品的利潤已經全數來自服務,如何做到點線面的全面服務成了資訊服務業的唯一生存指標。  

    智邦電腦醫院管理部同仁在撰寫蒐集這些文章時,一方面是宣傳今年度開始的創業加盟構想,其次是因為,不管是現實上以及網路上,有關資訊服務業的創業經營資訊非常的少,我們感恩於之前一些業界前輩的指點,給予我們展店初期非常多的建議及幫助,故將一些創業經營經驗在此分享,希望提供給大家一些參考及交流,也將這份情繼續傳下去,。

    期間非常感謝旗山的資深前輩李大哥來店指教,以及近期加盟商新營聯明王大哥的加入,同時也恭喜新開幕的高雄三民分院陳怡榮大哥,和即將開業的小葉!若您也認同這樣的理念,請您在此部落格給予"愛的鼓勵"及留言回應,並不吝支持指教,好讓智邦電腦醫院更進步,讓我們團隊的服務以及能繼續前進,也讓更多同業得到幫助,非常感恩。

 

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還可以到本院管理部負責的創業加盟篇裡面去瞧瞧喔~!

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