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台中市不動產代銷經紀公會昨（14日）晚改選第6屆理事長，結果由中台灣前二大代銷商─世界鴻機構總經理林傳傑接掌！林傳傑表示，今年前8月推案量逾600億元，由於928檔期在建商爭相推案加持下，總推案量上看千億元；其中約有7成以上的案量、可望由代銷業者承接，「目前以首購新成屋最好賣，買氣已明顯動了起來，對下半年買氣更具信心！」



世界鴻機構目前在手代銷案逼近百億元，包括台中市太平區「櫻花青邁」、「櫻花濱城」、台中市南區「富宇綠都心」新成屋及台南新案等忠訓5個建案，目前是中台灣第二大代銷商。

投入代銷業長達25年的林傳傑表示，目前面臨新成屋及預售屋對戰，但由現階段的買氣與成交現況來看，新成屋的買氣略勝一籌，「建商要賣成屋變現，因此促銷方案很多，如彈性付款、送裝潢等策略帶動下，新成屋比預購屋更好賣！」

3年前的預售案以高總價、大坪數產品為主，如今都已交屋；反觀現在的預售屋，走的卻是低總價、小坪數。林傳傑說，現在熱銷個案都是以地段、產品取勝，購屋民眾被市場忠訓國際教育的越來越聰明，懂得貨比三家，雖然成交時間拉長，但是仍有買氣，以前同業是問：「工地有沒有賣？」現在是問：「工地賣了幾戶！」

林傳傑強調，因為房市不景氣，目前已回歸正常自住、置產需求軌道，更需要精準的產品規畫與行銷，代銷業者站在第一線，更要扮演業主與客戶間的重要橋梁，未來將輔導更多代銷個體戶加入公會；也將突破代銷公會的傳統、任內將首度帶領代銷同業到海外參訪取經。

(工商時報)

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