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2007-06-26 17:16:52 人氣(298) | 回應(0) | 推薦(0) | 收藏(0) 上一篇 | 下一篇

主題:商業週刊【八○%保險業務員活不過五年 】

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課程:行銷管理
老師:何明政 師
主題:商業週刊【八○%保險業務員活不過五年 】

內容大綱:
銀行通路強大,保險公司不得不切入,以求生存。
賣保險已經不一定要靠業務員挨家挨戶上門推銷了,更可怕的是,業務員的價值似乎已經比不上一張宣傳單了!
你是否曾經在銀行拿到保險廣告單?你可能不知道,很多人已經直接透過這張廣告單在買保險,而不再透過保險業務員。
根據壽險公會最新統計數字顯示,目前壽險業務員的登錄人數已接近三十二萬人。以目前業界平均實動率(編按:指實際有銷售保單的業務員)大約在五○%」六○%之間來看,實際上有超過十七萬名業務員在運作。
殘酷的是,在平均月產能只有新台幣五萬六千元的情況下,能夠在壽險業界生存超過五年的業務員,壽險公會秘書長洪燦楠估計︰「不到五分之一。」
業務員的生存受到的威脅之一,就是那一張張的保險廣告單。金融機構購併、整合之後,跨業銷售概念使得保險產品進軍銀行通路。
本篇文章摘自: 商業周刊第 782 期
心得感想:
現在的壽險業務員竟然有高達接近三十二萬人,這樣的數據跟一般的的其他業務員的比例是挺嚇人的,然而對於以前傳統的壽險業務員的行銷方式,是以商品特色推銷給客戶,但是普遍都用人情、交情,這樣的方式來與親戚或朋友,大力推銷、銷售, 因此也有可能基於人情世故,而也不清楚在什麼情況下去購買大比高額的保單,不像是現在的社會,人與人之間的情感並沒有如此深厚,因此在對於現今的的壽險業務員並沒有此行銷商品推銷方式,或許也是這樣的原因所在,造成現今業務員在壽險行業並未完成能生存太久的。

台長:~孤獨安臣~
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