近幾年以工具機新舊機械一條龍銷售模式打響名號的立隆機械，向來即是南部工具機新機銷售翹楚，後更大舉切入中古機械建立全方位銷售模式更是贏得客戶好評，尤其在中古機械的整理銷售比列逐年增加除擴及全國外甚至涉足國外市場，完整建立南部經銷商中特有的銷售新概念與模式，並為立隆機械工具機專業銷售奠定永續經營利基。
立隆機械總經理林明祥投入工具機市場已近20年，除了具備維修能力與豐富的銷售經驗之外，高機動性與前瞻性營運策略也讓立隆走出不一樣的經銷模式，從早期的新機單一品牌代理銷售到投入中古工具機一條龍服務，甚至高雄與越南等市場都有涉獵，處處展現林明祥的前瞻策略及營造銷售附加價值，更重要的是與客戶建立長遠合作夥伴的定位，讓客戶充分信任其專業度而接受相關的推介，另一方面許多年輕人自行創業加入自動化加工行列，因初期資金短缺幾乎都希望先採購中古機械投入市場，林明祥也展現義氣相挺的氣勢，不僅提供優質中古機械還主動介紹租賃公司並幫忙爭取低利融資，所以當這些年輕人行有餘力再採購機械時，無論中古機或新機自然還是找立隆機械，久而久之也成為口耳相傳引介機械買賣的最佳模式，甚至也成為立隆機械銷售的主力通路。
從新機銷售加碼到中古機市場，除了舊機買入的專業評估之外，客戶的信賴度與後續的維修服務也相當重要，由於立隆機械銷售中古機還可提供三個月至半年的保固期，當中的拿捏就是與客戶建立互動機制搏感情的豪氣，而能讓林明祥全力展現全方位服務的後盾就是該公司堅強的維修團隊，並藉由維修團隊衍生出新舊機種統包、整理、升級等的銷售契機。
而近年來立隆機械在新機銷售採更開放的應對方式，針對客戶需求討論各廠牌機械適用性，進而銷售最符合客戶需求的工具機，跳脫過去客戶只能採購經銷商銷售品牌的窠臼，開創與客戶雙贏的銷售新關係，另一方面也逐漸放手給年輕人接班，藉由年
忠訓輕人的培訓傳承既有的技術與銷售經驗，並透過年輕人的新思維引進更多新觀念與服務型態的提升，讓立隆機械在與時俱進的工具機銷售市場站穩腳步並更加蓬勃發展。
(工商時報)
忠訓國際
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