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「市場轉變，工作方式也跟著變」如變形蟲般的作業方式，讓信義房屋中興寶橋店專案經理宋浦銀業績翻倍，今年打破個人的業績紀錄，9月為止業績衝破600萬，宋浦銀說「簡單的事持續做」之外，改變思維、順應市場，從專攻「銷售」轉而全心衝刺「開發」，就是成功的關鍵。



過去宋浦銀也和一般新人一樣全心投入銷售，但物件有限，若找不到客戶喜歡的房屋，就只能被動等待好的物件出現。當房市漸漸從買方市場轉為賣方市場、人人都在喊首購的同時，宋浦銀抓準時機決心改變，到陌生社區拜訪，成功開發過去較為少見的3000～4000萬的換屋產品，正好碰上不少文山區觀望已久的換屋族想移居新店，換屋族群占比從2成增加到5成，也讓他業績直線上升。

從發傳單開始練習

宋浦銀剛加入房仲業時，最無法跨越的障礙就是陌生拜訪，每當被管理員或客戶拒絕就很想逃避。為了改變，他從發傳單開始練習，定時定點、不論晴雨都認真扎實做好，一開始沒感覺，久了之後對人的恐懼減少，傳單的威力也開始顯現。

拿過傳單的客戶開始主動和宋浦銀聯絡，第一個成交的客戶就是因此而來；宋浦銀也會協助社區活動，並邀請客戶捐發票協助弱勢團體，畢竟人與人間的相處都是互相的，不求回報、發自內心的與人來往，就不會再有恐懼。

把客戶房當自己的

成功絕不是天上掉下來，曾有位女企業家因親友擔任房仲業務，從不與他家仲介交涉，宋浦銀主動與女企業家聯繫，獲得機會為她銷售房屋，房子長期無人居住，宋浦銀每逢颳風、下雨就會去巡視，並現場拍照傳給屋主，有信件也會協助轉送，把客戶的房子當自己的房子，讓女企業家對房仲印象改觀，甚至打消砍服務費的想法付足全額，給宋浦銀莫大的鼓勵。

(中國時報)

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