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5大物聯網商業模式全解

作者:本站收錄 來源:司馬渡 2017-11-02 09:20:09



摘要:物聯網的部署打亂瞭金融服務、技術、農業設備等多個行業利基組織的步伐。因此,這些組織正在努力轉型,從提供傳統產品變為交付智能產品和成果。



關鍵詞:物聯網[18515篇]商業模式[90篇]生態系統[14篇]



實現物聯網的最大挑戰不是在技術方面,而是在商業方面。目前,部分組織在標準化和安全性方面都存在問題,這無疑加劇瞭這種挑戰。面臨物聯網實現的巨大挑戰,本文介紹的物聯網商業模式也許對您有借鑒意義。

物聯網的部署打亂瞭金融服務、技術、農業設備等多個行業利基組織的步伐。因此,這些組織正在努力轉型,從提供傳統產品變為交付智能產品和成果。

技術進化

閱讀的方式在不斷進步。我們過去在實體書籍(平裝版和精裝版)上閱讀,後來發展到在設備或Kindle上閱讀。針對傳統的閱讀方式,我們還進一步探索出使用音頻來 閱讀 書籍。現在,我們不僅可以在智能手機上下載一本書來讀,還可以插上耳機去聽它。這正是由亞馬遜引領的進化模式: Amazon(亞馬遜) Kindle Echo Audible

物聯網對企業的台中路口監視器沖擊

市場研究公司Machina Research擴大瞭對物聯網價值的台中監視器材批發預測,它強調,在2025年將有4萬億美元的營業額。

這些商業模式都要求從交易的消費方(需求方)來思考。你的客戶不僅僅是在購買你的產品,他們還在尋找更多的機會 他們真正想要的,是你的產品能為他們提供什麼幫助。因此,從產品消費者的角度看待問題是非常重要的。此外,商業模式還需要考慮交易的生產方(供應方)。這有助於你更好地理解,物聯網產品是如何在創建和交付中進行共生式生長的。

下面我們進一步談談各種基於物聯網的商業模式:

產品型商業模式

這種模式可以幫助您為客戶提供一個物聯網產品和軟件。您可以在通知客戶所需成本後逐步升級軟件,它將直接反映用戶端的結果。

例子:我們舉一個自動駕駛汽車的例子。公司不必再向用彰化監視器廠商戶提供任何產品,而是通過更新車載模型和應用程序來不斷改進汽車。公司可以啟用一個新功能,並發送通知使用戶更新。後者隻需更新系統就可以使用該功能。

您還可以使用此模型收集數據,以創建信息服務產品,從而最終使用產品-服務型模式進行銷售。

產品-服務型商IPCAM 百萬畫素數位網路攝影機業模式

這一版本混合瞭傳統的產品商業模式和較新的服務商業模式。此模式能使組織提供一個實體的物聯網產品和信息模型。根據收集的數據向產品提供信息服務,此舉將確保收入增加並實現競爭優勢。持續提供信息,從分析的數據中大賺一筆,進而強化消費者流程,就是這種商業模式成功的關鍵。

例子:讓我們以 聯網車輛 為例。借助附加的車載診斷II型(Onboard Diagnostic II)芯片,用戶將能夠獲知溫度、轉數、壓力、發動機負荷、車輛位置和燃油數量。這種信息化模式保證瞭車輛的安全,更加節油,最終會降低維護成本。這些信息或數據是預防性維護的關鍵,使客戶能夠瞭解車輛的健康狀況,從而避免發生任何事故。

服務型商業模式

這種商業模式是XAAS:一切即服務。公司利用物聯網解決方案租用實物產品,並為它的運行或工作期間付費。服務型商業模式不僅包括軟件或實體產品,還包括信息產品。該模式幫助組織在一個特定期間為客戶提供物聯網服務,從而產生可預測的經常性收入。然而,您的物聯網解決方案除瞭必須具有服務價值,還必須根據客戶的期望相一致,從而調整他們接受和消費的服務的方式,並改變付款方法。

例子:讓我們以噴氣發動機為例。客戶不想自己擁有發動機的同時要自己進行維護,所以,他們從賣方那裡通過物聯網租賃瞭幾臺噴氣發動機,賣方還要提供預測分析來實施維護。客戶隻需為引擎運行的時間和為其帶來收益的時間付費。

服務-結果型商業模式

在服務-結果型商業模式中,賣方成為瞭業務合作夥伴。服務-結果型模式有兩方面特性。第一個方面與服務型模式類似,但並不註重提供單一的解決方案,而是通過產品線來獲取收益。另一方面包括利用結果賺錢,或根據解決方案的業績賺錢。

服務-結果型商業模式有一個額外的節約收益項,能鼓勵供應商改善其客戶的業務。這種情況下,額外的收益項就是削減客戶的人力運營成本。

例子:讓我們以采礦業為例。公司不再直接提供采礦設備,而是向客戶提供設備的物聯網解決方案。並使用物聯網解決方案收集數據,公司據此可以進一步根據性能更佳的設備參數來調整其他設備。通過采用服務-結果型商業模式,買方和賣方都獲得業務增值。這使他們能夠建立一條基準線,並按階段/裡程碑,來產生增量收入或增量節約的百分比。

結果型商業模式

最後一個的商業模式包括瞭整個物聯網生態系統。它匯集瞭物聯網技術的生產者(廠商)和消費者(客戶),從而使提供的解監視器安裝台北決方案帶來經濟效益。客戶不再與多個供應商合作,因為客戶自身成為瞭能夠提供預期結果的生態系統之一。

這超越瞭完全根據業績付款的服務-結果型商業模式。使得供應商的商業模式與客戶的商業模式相一致。

例子:讓我們以智能農業為例。為瞭實現高效農業,結果型商業模式側重於提供捆綁式解決方案。該模式不再提供單獨的解決方案來監測土壤濕度、陽光和二氧化碳排放量,而是提供一整套解決方案,將以上工作統統納入。在個體上,每個單獨的產品類別都具備價值,但是在聯合之後,它們能夠相輔相成,創造出的價值比起獨立相加的價值還要更大。這不僅為客戶提升瞭解決方案的盈利性,而且根據每個單獨解決方案產生結果,供應商也成為瞭客戶的一種收入來源。

通過物聯網分析商業需求

實現物聯網的最大挑戰不是在技術方面,而是在商業方面。目前,部分組織在標準化和安全性方面都存在問題,這無疑加劇瞭這種挑戰。然而,這種挑戰並非是任何組織都無力應對和解決的。關鍵是應該利用起物聯網技術來交付結果,並從中獲取收益。

商業問題可能比技術問題更具挑戰性。將物聯網解決方案融入您的業務實踐,並非意味著必須改變你的商業模式。將你的銷售目標根據物聯網實現計劃進行調整,這同樣重要。之後,隨著時間的推移,您可以繼續推進物聯網的商業漸進模式。

利用結果來改造產業是有效的。它們對企業的影響之大,足以使你能夠識別出競爭對手和合作夥伴。這降低瞭競爭風險,並使你做好準備,決定何時花些時間和利用資源來開發你的物聯網業務和產品線。

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