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說到相關投資或是理財，只要是跟經濟有關的書

願景銷售這本會是一個很不錯的選擇

一般來說，跟經濟有關的書，通常都很艱澀難懂

而且又一大堆專有名詞

通常離我們的生活真的太遠了

但是這本願景銷售卻沒這樣的困擾

作者把專有名詞改善了很多，一般人都可以很快進入經濟學的世界

不然看到那麼多數字，鐵定發瘋

作者也是業界知名人士

所以裡面所講的趨勢分析，非常簡單

對新手來說，也能很快進入狀況

至少對於投資理財，懂得一點皮毛

以後才不會被理專誤導~所以算是很不錯的囉~

這本書有拿給我家那口子看

他也覺得寫的很簡單，代表我眼光不錯啊!

希望對這本書還在觀望的朋友，這本書會是不錯的選擇喔!



這本書的詳細介紹如下~參考一下吧

說明：

描述：

本書《願景銷售》指導業務人員如何跳脫強迫對方購買的推銷模式，如何和客戶的高層決策者打交道，及如何分享他們宏大的願景。在作業流程改造以及組織鬆綁兩大潮流推波助瀾下，高層主管不像以前那麼遙不可及，對於提供資訊與點子的外來客，也不再拒人於千里之外。藉由了解客戶的願景，提供有創意的想法，改善客戶營運，業務員成功「越界」，不再只是推銷的業務員而已，而是客戶的盟友，協力完成客戶的願景，成績相當可觀。作者芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)是傑出的業務員，演而優則導，目前是專業的培訓師，她在這本實用且知性的書裡指出，向客戶的執行長或高層主管推銷，最好的辦法就是了解他們怎麼想。本書將按部就班指導你願景銷售的步驟，佐以現實生活中成功的實例。本書的重點包括：
?業務員如何「越界」，成為客戶的盟友。
?如何把把關的守門員扭轉為和自己站在同一陣線的盟友（引用財星五百大企業執行長助理所提供的精彩實例）。
?如何善用網際網路做研究，蒐集產業資訊、客戶背景、市場趨勢與突破的契機。
?如何藉由電子郵件傳遞誘人的想法與寶貴的資訊，順利接觸到高層主管。
?如何讓表現不脫主題卻又大膽，讓客戶主管留下深刻印象。作者介紹芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)目前是點子王(Idea Quest)公司的總裁，該公司經常舉辦演說，推廣願景銷售概念，同時也開辦Klue課程，幫各大企業代訓業務人員。芭芭拉每年受邀到全國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說，聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括AT&T、矽谷視訊、賽貝斯(Sybase)與西門子。譯者簡介鍾玉玨台大外文系畢，美國夏威夷大學傳播碩士，並在該校翻譯中心取得口譯證書。目前任職於中國時報國際新聞中心，歷任公共電視、華視約聘翻譯，以及民視約聘編譯。

須知：

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  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
  

  
  
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  作者： Barbara Geraghty
  
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• 原文作者：Barbara Geraghty
• 譯者：鍾玉玨
• 編者：曾玉明/李驊芳
• 出版社：中國生產力中心
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2000/02/29
• 語言：繁體中文

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