2014-11-11 09:19:11| 人氣342| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

房價拉高出貨時間點不再？　告訴你測試賣家的底價方法...

好房網News記者黃慈雯／整理報導

以往被稱為多頭總司令的戴德梁行董事總經理顏炳立頻頻看空房市，認為房價拉高出貨的時間點已經不再，讓在場外觀望許久的購屋族出現一道曙光，但議價空間應該要怎麼抓才準確？房市專家李季鴻提醒，若真的對該房子有興趣，不要光只是測試賣家的底線，應該要用溫和的方式去溝通，自我還款的能力檢測也很重要。

房產專家李季鴻表示，議價不要心急，誠意的溝通與自我能力的評量才是應該掌握的。（翻攝自TVBS地球黃金線Youtube）

根據數據顯示，今年房市交易量可能會破SARS時期的新低，然後來到另一個新低點，去年房市北溫南熱的情況已不復見，房市專家李季鴻在《TVBS地球黃金線》節目中表示，今年恐轉為北部非常冷，中部微冷，南部不溫的況狀，而全台目前整體的交易量都不明顯，民眾觀望氣氛濃厚，加上未來的房地合一課稅政策，充滿了很大的不確定因素，造成市場上、貸款上，以及政策上產生一波很大的寒流。

但這波寒流對想購屋的民眾來說也無非是一個進場時機，因為現在政策導向買方市場，議價空間也變得較大，不少民眾也正蠢蠢欲動，但議價空間到底應該怎麼抓，才能如願買到理想屋？李季鴻表示，以往許多專家學者都會告訴民眾，殺價就從三成開始砍起，但他建議，如果真的有興趣想要買房子，在議價時，不要光去測試賣家的底線，而是要用比較溫和的方式去溝通，因為現在很多人都是殺而不買，所以現在賣家學乖了，砍價三成這樣的議價方式多半不會成功。

而成功的議價應該把自己的需求及狀況告訴賣家或是房仲業者，如房子空間真的比較小但因為經濟上的限制只能家人全擠在一起，如此一類的降價需求明確的敘述，讓他們了解你的狀況，相對議價就會比較成功。

另外，在進入真正的議價期時，這時候才應該大膽的開價，但李季鴻提醒，開價會牽扯到買家的貸款以及自備款成數，因此，消費者必須先從銀行的貸款來確定本身的自備款加起來符不符合達到你開出的總價，這時候再去談價格。而不是價格都談妥，卻發現貸款不如預期、自備款無法補足的情況，反而被沒收了一大筆錢。所以議價不要心急，誠意的溝通以及自我能力的評量相當重要。

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台長：李季鴻