行銷知識戰 行銷知識戰，為一專注於行銷有關的知識之研究部落格網站，而以「戰」為名，乃為表明行銷Marketing的基本精神，在實戰也，然，親身的實戰，亦可遇不可求，而市場之戰則處處皆是，驚心動魄，故，本站之論，必也以「現在」的市場行銷事件為觀察，或追蹤之，或評論之，再證之於行銷Marketing的理論，以期獲知可運用的行銷知識。

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撰文：邱高生 2009/07/02   
 
精彩，真精彩，市場的競爭事件就是這麼精彩，不論是硬碰硬的正面迎戰，還是挖牆角之戰，或是迂迴另闢市場，成一方之霸，都是相當精彩的市場行銷事件，尤其是在台灣現在的消費市場，國際化，完全自由競爭的情況之下，這種行銷戰爭之攻防戰，可說是在各個領域中的市場在上演，仔細觀察之，一定可以看到很多行銷戰役的好戲，而這也是市場Marketing最重要的運行法則，就如達爾文演化論一樣，物競天擇，適者生存，這沒有什麼對錯和誰比較好比較優秀的問題，而是相對於環境而論，能適應環境者，即可脫穎而出，故我們在翻譯達爾文的演化論(Evolution)之時，中文應該不能翻譯成進化論，因位進化有好壞之意，演化並無好壞之分，誰知今日繁盛之生物族群，在環境變動之後，不會被淘汰出局，或者只能苟延殘喘呢？市場之境爭也是如此，市場環境之變動，隨時考驗著每一個商品，或稱為一個品牌之優勝劣敗，一切由市場環境決定！在此所言之市場環境，當然是包括很多的面向所構成，而最終乃由消費者決定，不一定是商品的優與劣就可決定。

這也才最近這幾天發生的事，又有新的商品想挑戰養樂多的市場，最開始是在OK便利商店可看到這樣一瓶同樣是100ml的活益比菲多小Q瓶，隔沒幾天又可在全家和萊爾富看到，一瓶也是賣8元，跟養樂多一樣，在貨架上就跟養樂多擺放在一起，很顯然是衝著養樂多而來，其瓶身雖然和養樂多同樣是有100ml，但長得比較矮胖，瓶口大約和白蘭氏雞精一樣大，所以，這樣的瓶身是比較像白蘭氏雞精，跟原來的養樂多完全不一樣，甚至於可說是長得蠻可愛的，在看養樂多這麼多年就是那個樣子，活益比菲多這瓶100ml的小Q瓶，確實是很有新鮮感，相信很多消費者一定會喜歡這樣的一瓶，畢竟是新穎又很可愛。在2年多以前吧！味全就有推出LCA506，最早是推出150ml在萊爾富OK等便利商店，瓶身為一般如啤酒的瓶玻璃瓶之縮小版，最初賣10元，看來好像也可有一些銷量，但後來又調高至12元，應該會有所影響其銷量，也推出一瓶跟養樂多一模一樣的瓶身之LCA506，賣7元，分明就是要跟養樂多搶這個市場，但最後看起來應該對養樂多市場影響不大，如果那瓶LCA506繼續賣10元，不要賣12元，那LC506的市場應該會機會賣得更好。在LCA506推出的稍後，好像優沛蕾也有推出這樣100ml的產品試賣，但一次要買整個SET很多瓶，但，如曇花一現，在便利商店後來也看不到了。

其實養樂多賣得這麼好，應該說養樂多本來就是一個很好的產品，其獨有的代田菌這種益生菌可通過胃酸的考驗，長期飲用可使腸胃健康，身體的免疫力自然會提升，這一點是其他競爭商品所望塵末及，再加上養樂多很早就進入台灣市場，消費者也很習慣和喜歡養樂多飲用的口感，這也使得養樂多在台灣市場一直是一顆長青樹，其他競爭者也只能用「偷襲」的，像多多、健健美之類的，瓶身賣大瓶一些，加減賣一點，不然就是中午買便當時附贈的也不知什麼牌子的「養樂多」，大概多年來市場也只能這樣子相安無事，也很少品牌會想與養樂多一爭高下，大概在數年前吧！突然市場上風行這種大罐裝的乳酸飲品，市場風起雲湧一陣子，最近市場看起來是有些平息，大概是因為競爭態勢也抵定了，而這一波大瓶裝乳酸飲品之市場戰，應該也是讓養樂多有所警覺，因而推出同樣100ml的養樂多300，現在在便利商店可看到的300Light，而養樂多說什麼就是不會推出大瓶裝的家庭號，這種堅持可能是對的，這種養樂多的乳酸產品一次喝100ml就夠了。

這次活益比菲多的小Q瓶，在瓶身上自有其可愛討喜之處，在口感上當然是不同於養樂多的味道，其內又含有數顆的果粒，也不是說很難喝，看來養樂多是不可小覷活益比菲多這個小Q瓶，其影響養樂多市場可能不會只是「偷襲」而已，接下來就要看養樂多會如何接招壓制之，市場之老大，遇到有如此來勢洶洶的踢館者，當然是要正面迎戰，予以痛擊，不然恐怕會失去半壁江山也不一定，看來養樂多正面臨前所未有的挑戰，後續如何，7-11會不會也賣活益比菲多的小Q瓶？有待持續觀察這養樂多市場之戰，乃精彩之行銷戰役也！

 

註：本文為2009年07月02日作者寫在「知識終結者」之著作