24h購物| | PChome| 登入
2005-06-12 18:38:00| 人氣6,307| 回應3 | 上一篇 | 下一篇

廣告學

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台


廣告學概論

什麼是廣告
美國行銷協會The American
MarketingAssociation AAA)將廣告定義為「廣告是由可
明示的廣告主付費,以非個人親身的方式,對其商品、
服務或觀念所做的傳播與推廣,以期達到銷售目的。」
1.廣告需明示廣告主2.透過大眾傳播媒體3.廣告是付費
的4.廣告是非個人親身接觸的5..廣告是以商品、服務或
觀念為內容6.廣告有特定目標7.廣告具有說服性
廣告是由廣告主,對其產品、觀念,透過各類大眾
媒體,針對特定閱聽大眾所進行的非個人傳播活動,而
此活動通常是在付費條件下形成,其傳播性質多以說服
或影響消費為主。
ex: 一對男女在咖啡店裡,男生提出分手後,女生
說她中了樂透,這時一台公車經過,上面標語寫著「世
事難料,對人要更好」,這到底是樂透廣告,還想出來
了ㄇ?這是安泰人壽的廣告ㄛ
廣告是一種資訊和資訊傳播的手段
廣告是為了增加銷售目的,面對消費者、廠商或政
府,提供有關特定商品、勞務、或機會等資訊的一種方
法,廣告是傳播資訊的說服藝術
廣告以娛樂性為最高指導原則
最原始的廣告只是達到告知的任務
ex: 力麗傢具廣告 鄭進一的歌曲很勁爆 利用最原
始的廣告操作手法:洗腦
不斷的疲勞轟炸,訊息非常簡單,easy reading、
easy understanding、easy remember易讀、易懂、易記
ex:斯斯是個壞廣告,但效果一定是最好的
ex:足爽、綠油精廣告則是利用歌曲易懂,易記、易
傳頌的特色來做廣告行銷,把產品的優點和名氣流傳出

廣告歌曲是電視廣告常用的手法 廣告歌有旋律簡
單、容易傳頌特點
1.直接型: 廣告歌詞中含有企業的名稱或產品的
品牌內容
2.間接型:選用某一流行歌曲,為某一具體廣告專
門製作
簡單是廣告最原始本質
ex:救護車開進了巷子,救護人員進入家中,把冷
氣搬出來,這是什麼冷氣廣告?是聲寶廣告
廣告永遠是行銷的萬靈丹,因為消費者相信這一套

廣告銜接了廠商生產行為和消費者購買行為之間的
空檔,可以幫助拓展商品知名度與好感度
品牌個性才會引起消費者偏好度的差異
廣告的操作手法像是玩撲克牌一樣,洗牌有與多手
法,就是把每一張牌排列組合,廣告播出就是洗牌手法
,把對的品牌形象洗牌了,今天我的廣告播得多,而且
質感不錯,能夠討好消費者的話,我就能跑到一副牌在
最上面,就是好牌
現在的消費者越來越有資訊焦慮症,廣告是幫消費
者去蕪存菁,用一種蒸餾的手法,把最重要、最精華的
東西篩選出來
現在的消費者是感情動物,他們重視的是產品對他
們的感覺
ex:公司一群同事盯得鬧鐘看,包括蕭亞軒在內,
逼到了下班時間,所有人蜂擁而出,這到底在廣告什麼
?想到沒,是摩托羅拉手機廣告
ex:曉玲嫁給我 宣傳大樂透廣告
廣告是一種宣傳
廣告說穿了就是一種宣傳手法
行銷四pproduct 產品 你給別人的印象 position
定位 不斷維持產品競爭力
price 價格 everything is price 所有人都可以
被標價place 通路 你在什麼地方出現
第二專長 要留自己和別人一些餘地 promotion宣傳
站在高台上 站在燈光下 站在夥伴旁
廣告要單純,讓人覺得深刻,要引發注意,讓人看
得有趣
廣告最重要就是獨創性、新奇性 有趣但毫無銷售力
的廣告,只是在原地踏步 有銷售力但無趣的廣告,令人
討厭
廣告若具備新鮮的表現手法,成為一種話題,就會
有傳播的殘餘價值,廣告就有機會被炒熱
愛在廣告業中是一種對商品的態度,也是消費者的
態度
廣告是大眾媒介,與社會依存度特別高
創意是廣告的靈魂
廣告必須是非常平凡的、非常親切
現在廣告對娛樂效果的需求,已經遠遠超過產品本
來的資訊性
好廣告不只傳遞訊息,它能以信念與希望穿透大眾
的心靈
推銷產品如果不做廣告,就猶如在黑暗中向情人送
秋波
我們希望消費者說這真是個好產品,而不是說這真
是個好廣告
如果沒有精采創意,將無法贏得名望和財富
明星代言廣告要點
1.要慎選明星2.明星的形象、特質是否能和產品相
互吻合3.廣告是否能完全發揮明星魅力4.明星是否能和
產品維持固定合作關係
廣告禁忌
1.廣告不能太聰明 只要是我們看不懂的廣告,都是
不好的廣告
2.廣告不能講太多 廣告是一個短暫的訊息平台,愈
是簡單、單薄的東
西愈好3.廣告不能太平凡 平凡就是不新鮮,是別人已經
做過的東西
電視廣告是把資訊高度集中、高度濃縮的節目,電
視廣告兼有報紙文字、廣播聲音,電影動態影像的視聽
特色,以聲、像、色兼備,聽、視、讀並舉,電視廣告
生動活潑的特點成為最現代化、最引人注目的廣告形式
廣告行銷的利器
1.人性2.想像力:打破成規
ex:一個女人躺在沙發上,不斷問著: 「奇怪,怎麼不見
了,到底放那?」
她到底在找什麼? 電冰箱廣告
廣告是一種商業上的訊息,藉由媒體傳遞商品的利
益,告知消費者前往購買產品,增加廠商的利潤,擴展
市場的手段
廣告理論1.AIDMA理論2.廣告螺旋理論3.傳播擴散理
論4.商品定位理論
5.廣告因果理論6.USP法則7.認知理論8.消費者知覺
理論
廣告概念1.廣告是一種商品或概念2.通常必須
付費3.必須通過媒體的通路4.目的在說服你接受商品、
想法、觀念
廣告扮演的角色及影響 行銷 傳播 經濟 社會
廣告人特質
1.做廣告的是傻子 做廣告通常有一股傻勁
2.做廣告的是賤人 骨頭裡有賤性的人比較適合做廣

3.做廣告的是瘋子 廣告人的想法通常和一般人不一
樣,但是有不是不正常要到吃藥的程度
廣告人是對專門從事廣告活動的特定人群的總稱
好廣告人六個條件
1.腦筋反應要靈光 要有點小聰明,而且聰明程度不
能太高,不能高
到智慧的程度
2.高度的忍耐力 ex:廣告AE如果三個月內沒有到化
妝室哭過1.沒有淚腺
2.鐵石心腸3.天之嬌子
壓力太大,打壞身體三部曲1.腸胃先壞2.腦神經
再壞3.心臟再壞4.堅強應變力
廣告是個瞬息萬變的行業
在廣告人的字典裡,沒有辦不到這三個字優秀協
調能力不能太賣弄 要有犧牲的精神
廣告人類型1.閒雲野鶴型2.衝峰陷陣型3.懷才不遇
型4.獨孤求敗型
廣告人是敏感、地極端、變態的
廣告人應該盡忠職守,勤奮工作,並熱愛、相信自己
的直覺
廣告人在於過程的滿足感
真正過癮的是來自客戶的認同
USP不敗的廣告行銷策略
1.首先要強調產品的具體特殊性,能跟其他商品有何
區別
2.競爭對手無法提出或是尚未提出的銷售觀點
3.能很容易打動目標消費群,進一步有強力的銷售能

ex:一個女子在櫥窗外看上一雙鞋,她與心底好幾個
自己對話,到底是Yes,還是NO,她最後答了Yes,字幕
打出「禁慾是時尚的敵人」,她在打什麼廣告
安信的信用卡廣告
ex:福特metrostar盲人篇 盲人聽到關門聲說這台車
是賓士,但它是
mentrostar ex:黑松優酪乳ex:飛利浦手機廣告路跑
篇 麥擱卡 ㄚex:唐先生的花瓶idea都能在無意間、不經
意的被別人拿去發揮它的邊際效益ex:哭倒長城的小孟
喉糖ex:屈臣氏 我發誓ex:光陽機車女生潑水在男生臉上
,郭富城,誰說我不在乎ex:台灣大哥大 陳經理篇沒有
一支廣告能夠永遠的被別人接受,因為消費者的眼光和
需求始終在變,廣告是短暫的工具
ex:George&Mary:I am so happy
電視廣告的形式1.故事型2.時間型3.證言型4.示範型
5.比喻型6.幽默型7.解決問題型8.名人代言型
ex:張學友和劉德華各代言了一支商品類型相同的廣
告,張說好久不見,劉說我,又贏了 烈酒廣告
電視廣告三要素 圖像 video 聲音 audio 時間
time
好廣告,消費者看了會有反應的廣告
需要消費者做出大量的反應,最好的方式就是負面
廣告1.好廣告需要獲得消費者反應2.客戶的訂單3.要
有一個好的創作團隊

廣告作業 5w2h why to say how much to say whom
to say what to say how to say whe where to say
ex:瘦身
做一個讓男人無法一手掌握的女人 最佳女主角換妳
做看看
廣告是一種創意表現,一定要有特色
賣對商品,定對價錢,選對時間,做對廣告,就等著
數鈔票
台灣八大廣告公司1.上奇廣告2.智威湯遜3.奧美廣
告4.意識形態5.台灣電6.達美高7.太岌策略8.相互廣告
廣告創意1.看電影2.閱讀3.逛街
廣告的一些問題 置入性行銷與廣告 不實廣告 代言
廣告

媒體素養的重要概念之一,是洞察商業在媒體中
所扮演的角色,廣告是商業媒體最大收入來源
廣告工業體系1.廣告主2.公司與代理商3.廣告研
究機構4.媒體
媒體教育重要的精神不在於拒絕媒體,而在於疏
導及教育民眾做好防禦準備
廣告素養:
1.能區別節目與廣告
2.能客觀思辨和評鑑廣告
3.能辨識廣告內容的銷售技巧與檢視個人觀看廣
告後的影響
4.能瞭解廣告銷售意圖
5.管理廣告對親子關係的影響

廣告學考前猜題

分析今年國代各政黨競選廣告? 如果你接受某政黨委
託,請問你的廣告企劃?


請用你自己的語言,告訴沒有修過廣告學的人,什麼
是廣告?

請就你這一個月之中所看過、聽過的廣告說明?
1.那一個廣告讓你印象最深刻,為什麼?
2.那一個廣告最有說服力,為什麼?
3.那一個廣告最能帶動銷售,為什麼?
4.成功的廣告應具備那些條件?

請用十個字來描述你自己

就行銷企劃案,廣告分析

廣告是怎樣誕生的?

超世代的行銷術?網路、偶像、創新

廣告與傳播、行銷、公關的關係?

行銷組合:4p-4c-4v

產品 product-消費者 consumer's needs&wants--變通
性 versatality

價格 price-物超所值cost to satisfy-實質價值
value

通路 place-便利性convenience to buy-多元化
variation

推廣promotion-溝通communication-共鳴感
vibration

品牌印記 footprint:創造強化品牌價值
全球性品牌 global brand 趨勢
品牌的個性、意義,品牌的核心價值,品牌在全球市
場中企圖建立給消費者的感覺、形象
僅有強勢的領導品牌,才會有消費者認定的品牌印記
建立品牌印記,除了考慮產品特性,品牌的願景
vision,品牌走向是否能走向全球性品牌,發揮品牌
特性,有效經營管理品牌,才能發展全球性品牌印記
,行銷藍圖

廣告應否老少咸宜?

網路廣告的特性與限制?

請你為文化廣告系、世新大學公關廣告系設計招生廣
告?

你要唸廣告系,從事廣告工作,請問你認為廣告人的
吸金大法為何?

製作廣告前準備動作?
1.蒐集市場情報
2.卻確定自己的需要
3.掌握廣告時機
4.擬定廣告經費
5.產銷物流規劃
6.洽定合作單位
7.慎選廣告負責人
8.設定工作進度表

廣告作業流程
1.市場研究: 市場狀況、競爭狀況、產品分析、消費
分析
2.行銷目標:市場目標、銷售目標
3.廣告目標:知名度、理解度、購買興趣
4.廣告策略: 商品定位、目標對象、期間、區域、廣
告預算
5.媒體計劃: 媒體目標、媒體選擇、預算分配、媒體
時程表
6.廣告製作:創意策略、文案表現、媒體製作
7.發稿刊播

廣告活動
1.廣告簡報
2.找尋目標對象
3.廣告創意
4.廣告作業
5.選對媒體

評估廣告效果
1.廣告前、中、後測定廣告效果
2.廣告魅力及影響


台長: 李天保
人氣(6,307) | 回應(3)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 校園社團(社團、班級、校友會、同學會)

感謝老兄仗義提供資訊,
雖非廣告人,但受益匪淺。
感恩啦!^^
2008-04-21 00:11:37
高二生=)
我是位高二生,對廣告學這東西不是很懂,
又加上老師搞了我們分組出了作業,
而這作業關西到我們學期的成績,
看到你打得文章,我懂很多。
謝謝您~
太感激你了!! 呵呵~
2010-11-20 10:59:30
大學生
看到這篇文章,讓我對廣告學懂了不少,謝謝!
2011-04-21 16:41:26
是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
* 請輸入識別碼:
請輸入圖片中算式的結果(可能為0) 
(有*為必填)
TOP
詳全文