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《要買保險的168個理由》



面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！

500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！



你是否曾經擔心過──

突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？

健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？

不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？

買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去

你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！



保險的最初目的是因為有人要活下去，

保險，可以替你照顧活下來的人?可以減少你和家人的負擔！



在人的一生中，有三件事是無法預知的，即

1.何時會生病？

2.何時會發生意外？

3.何時會死亡？



因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即

1.收入中斷。

2.支出增加。



因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。



買對保險，人生不驚險

本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？

買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！

透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。



買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。



本書將告訴你──

不知道甚麼樣的保障最好？合適的保險最好

所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。



特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生



本書適合以下人士閱讀：

不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看

已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過

凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

暢銷排行

來自18位全球保險明星的熱情推薦：書中傳遞正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。 -中國第一位MDRT蹇 宏

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• 
  
  

  作者介紹

  
  
  
  
  陳亦純 AISUN CHEN
  
  1975年進入保險業，蟬聯11年的全省業務冠軍。
  
  著作
  「我有理由不買保險」在台灣、大陸、星馬、港澳風行了二十多年。世界級演講大會、大專院校、社團、企業講師，長期在新聞、雜誌專欄傳播觀念。現在以「保險捐贈」作為志業，幫助公益團體濟助弱勢族群。被稱為是保險佈道家。
  
  經歷
  台北市生命傳愛人文發展協會理事長
  台大保險經紀人(股)公司董事長
  台灣光彩促進會保險聯盟總會主 席
  中華華人講師聯盟2008年會長
  
  著作
  《我有理由不買保險》、《做一個成功的領導人》、《退休要有錢》、《了凡四訓心想事成》、《最美好的恩賜》 等27本
  
  微博、FB、微信 關鍵字【陳亦純】aisun@tai-one.com
  
  任何公司機關團體訂購《要買保險的168個理由》100本以上（台灣場），陳亦純老師可免費提供一場演講。
  
  

要買保險的168個理由－目錄導覽說明

• 
  
  第一章 理念篇-─買保險最重要的事
  
  001 → 不會有事的，過一陣子再說 028
  
  002 → 人壽保險的真相 029
  
  003 → 買保險到底有哪些好處 031
  
  004 → 保險的功能還有哪些呢 033
  
  005 → 保險的真諦 035
  
  006 → 保險都是騙人的 037
  
  007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039
  
  008 → 我不要保險？ 040
  
  009 → 我對保險沒興趣 041
  
  010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043
  
  011 → 保險期間太長了 044
  
  012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045
  
  013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046
  
  014 → 我不知道怎麼買 047
  
  015 → 保險伴我一生 048
  
  016 → 保險就是你最重要的財富 049
  
  017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050
  
  018 → 保險是理財，也是投資 051
  
  019 → 保險提供了一個人的最後費用 052
  
  020 → 政府對於保險支持嗎 053
  
  
  
  第二章 迷思篇-─正視眼前的問題
  
  021 → 傻瓜才說保險好？ 056
  
  022 → 一切都是命，保什麼 057
  
  023 → 保險千萬不要等 058
  
  024 → 保險讓人生不再有假如 059
  
  025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060
  
  026 → 我不需要保險 061
  
  027 → 有四種人用不到保險 063
  
  028 → 朋友說保險不能買 065
  
  029 → 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067
  
  030 → 死後錢是別人領，那為什麼要買 068
  
  031 → 錢會貶值，不要買保險 069
  
  032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071
  
  033 → 保費太高了，給我換個便宜的 072
  
  034 → 我要向資深的業務員買 073
  
  035 → 死了才有賠，太沒意思了 074
  
  036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075
  
  037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076
  
  038 → 親友很多，就是保險了 078
  
  039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079
  
  040 → 我買很多了 080
  
  041 → 有就好了！不用買那麼多 081
  
  042 → 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082
  
  043 → 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083
  
  
  
  第三章 抉擇篇──認清需要，不要遲疑
  
  044 → 除了保險，談什麼都可以 086
  
  045 → 過年到了，這個時候不要談保險 087
  
  046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088
  
  047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090
  
  048 → 用保險改變命運！ 091
  
  049 → 我付不起保費 092
  
  050 → 讓我考慮幾天吧！ 093
  
  051 → 等我房子貸款付完再說 094
  
  052 → 買保險還要體檢，太麻煩了 095
  
  053 → 要複檢又要加費投保我不要 096
  
  054 → 保費可不可以少算些 098
  
  055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099
  
  056 → 不知道什麼樣的保險最好 100
  
  057 → 等過一段時間再說吧！ 101
  
  058 → 現在沒空，改天再談 103
  
  059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104
  
  060 → 等過幾年保費降低後再買 105
  
  061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107
  
  062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108
  
  063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109
  
  064 → 等老王買了我再買 110
  
  065 → 最近比較忙，改天再說 111
  
  066 → 中途解約比繳的保費少，划不來 112
  
  067 → 解約吃虧，怎能投保 113
  
  068 → 保險寬限期救了一家人 115
  
  
  
  第四章、女權篇-─女人當自強
  
  069 → 保險是女性智慧的象徵 118
  
  070 → 用保險可在離婚時保護財產 120
  
  071 → 王菲給女兒的大額保單 122搶便宜
  
  072 → 我要和太太商量一下 124
  
  073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125
  
  074 → 我太太不同意 126
  
  075 → 人壽保險是把愛進行到底 128
  
  076 → 保險是女人最好的朋友 130
  
  077 → 我先生不肯投保 132
  
  078 → 要為心愛的太太買保險 134
  
  
  
  第五章、倚靠篇-退休要有錢
  
  079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138
  
  080 → 等我老一點再買 139
  
  081 → 出事家人都可處理 140
  
  082 → 保險可以買回親情 141
  
  083 → 我的太太和媽媽反對 142
  
  084 → 我的子女會照顧我 143
  
  085 → 老了再說吧！管什麼養老不養老 144
  
  086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146
  
  087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148
  
  088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149
  
  089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150
  
  
  
  第六章、醫療篇-客戶聞之色變的區塊
  
  090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152
  
  091 → 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153
  
  092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155
  
  093 → 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157
  
  094 → 我身體好，不用買健康險 159
  
  095 → 你的防癌險足夠了嗎？ 161
  
  096 → 我們家族天生優質、長壽，不用買 162
  
  097 → 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163
  
  098 → 一場大病傾家蕩產還深不見底 164
  
  099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165
  
  100 → 醫療保險應定期檢視一次 166
  
  101 → 如何購買完整的醫療險 167
  
  102 → 為什麼要買醫療保險？ 169
  
  103 → 到底該買多少重大疾病保險？ 170
  
  104 → 長期看護險是新趨勢 171
  
  105 → 我要向產險公司買健康險，比較便宜 172
  
  106 → 長期看護險是銀髮族的保障 173
  
  107 → 買長看險前，要注意理賠條件 174
  
  108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175
  
  109 → 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177
  
  
  
  第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎
  
  110 → 有錢人不會買保險的 180
  
  111 → 我已經很有錢，不需要保險 181
  
  112 → 名人用保險維持光環 183
  
  113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184
  
  114 → 我錢多的是，為何要買保險 186
  
  115 → 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187
  
  116 → 財富會傳承，才不至於「富不過三代」 188
  
  117 → 我搞房產賺很大，不用買保險 189
  
  118 → 我可以買高額保險嗎 191
  
  119 → 一位頂級客戶的意外 192
  
  120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193
  
  121 → 我有錢會照顧我自己 195
  
  122 → 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197
  
  123 → 遺產稅的困擾！ 198
  
  124 → 買了高額保單真的會賠嗎 200
  
  125 → 用高額保單避稅 不小心要挨罰 202
  
  126 → 保險堪當富人的財富管家 203
  
  127 → 高資產家五大資產管理法 205
  
  128 → 高收入的醫師也會生病 207
  
  129 → 保險的回報率還沒我賺錢快 208
  
  130 → 保險可以最後機會越花錢越有錢 209
  
  
  
  第八章、知識篇-─懂保險，買好險
  
  131 → 我寧可把錢存銀行 212
  
  132 → 保障與理財投資 213
  
  133 → 我要移民，買保險有用嗎？ 214
  
  134 → 保險不是什麼時候都可以買的 215
  
  135 → 沒聽過你們這家公司，可靠嗎？ 217
  
  136 → 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四 218
  
  137 → 我和別家公司產品比較後再決定 220
  
  138 → 別家公司的條件比你們好太多了 221
  
  139 → 業務員很快就離職時，怎麼辦 222
  
  140 → 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦 223
  
  141 → 保險公司倒了，怎麼辦 224
  
  142 → 買保險到底保不保險？ 225
  
  143 → 條款對你們有利，打起官司我們贏不了 226
  
  144 → 保單健檢宜半年一次 227
  
  145 → 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險 228
  
  146 → 公司已替我保了險，我自己不用再買 229
  
  147 → 第一張保險怎麼買？ 230
  
  148 → 我買消費性的定期保險或意外險就好了 231
  
  149 → 別忘了為車子投保颱風洪水險 232
  
  150 → 為打高爾夫球買保險 233
  
  151 → 出國旅遊須注意四要一不 234
  
  152 → 酒駕出意外，保險可不賠 236
  
  153 → 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢？ 237
  
  時下最夯 154 → 定期壽險建構家庭保護網 239
  
  155 → 寵物也有保險可買 240
  
  156 → 我要買國外的保險 241
  
  157 → 網路有賣保險，我自己上網投保就好 242
  
  158 → 在中國經商為什麼要買保險？ 243
  
  159 → 保險單捐贈又是怎麼一回事 245
  
  160 → 保單捐贈的功效 247
  
  161 → 保險做公益，怎麼一回事 248
  
  162 → 保險金信託，怎麼做 249
  
  163 → 月光族透過保險脫困 251
  
  164 → 年輕人用保險創造人生第一金 252
  
  165 → 房屋貸款可保險嗎？ 254
  
  166 → 保險是最有利益的投資 255
  
  167 → 累積一桶金，不再遙不可及 257
  
  168 → 保險事業的前途光明嗎？ 259
  
  
  
  附錄篇-高端保戶開發32技巧
  
  001 → 如何經營高保額大單 262
  
  002 → 如何與頂級客戶做第二次面談 263
  
  003 → 切入金字塔頂端，商機無限 265
  
  004 → 我有經營頂級客戶的條件嗎？ 266
  
  005 → 頂級市場太競爭、太飽和了 268
  
  006 → 用慈悲心打動高資產戶 269
  
  007 → 頂級客戶是可遇不可求嗎 270
  
  008 → 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示 271
  
  009 → 賣出臺灣最大的壽險保單 272
  
  010 → 誰帶你進入頂級區 274
  
  011 → 帶入頂級區的關鍵推薦人 276
  
  012 → 讓頂級人士歡迎的十大特質 278
  
  013 → 與頂級人士如何講話 279
  
  014 → 提供給頂級人士的重要警句 280
  
  015 → 無法開發頂級市場的原因 282
  
  016 → 經營頂級市場的13 個條件 283
  
  017 → 費德文開發頂級市場的建議 284
  
  018 → 梅第博士的精神 285
  
  019 → 最偉大的汽車銷售員喬吉拉德 286
  
  020 → 推銷之神原一平的三恩 287
  
  021 → 高手如何經營頂級市場 288
  
  022 → 費德文如何尋找新客戶 290
  
  023 → 柴田和子成功要訣 291
  
  024 → 客戶沉默不語 292
  
  025 → 穿著打扮失當是客戶不保原因之一 293
  
  026 → 目標就是一切 294
  
  027 → 問題在哪裡？商機家電就在哪 295
  
  028 → 聊出好人緣、讓對方越聊越喜歡你 296
  
  029 → 通路行銷是一條要走的路 298
  
  030 → 九大殺手謀害頂級人士 300
  
  031 → 旅遊行銷 302
  
  032 → 保險社區服務處是未來趨勢 303
  
  Q&A保保網「專家在線」全中國線上採訪
  
  

自序



1991年受保險行銷雜誌所邀，寫下了《我有理由不買保險》一書，在台灣連續發行了二十多年五十多版，在海外各地也頗受歡迎，我就是從當時開始走向海外分精典限量享之路的。此書翻版甚多，在星馬、大陸，我看過各式各樣的翻印版本。雜誌社跟我說，此書翻印本最少五百萬本，讓我感到榮幸與興奮，本書雖是基本工具書，但能受到這麼長時間的歡迎真是奇蹟。



不過世上無奇蹟，凡事都有它的因緣，在當時，中國大陸的保險現代化正式啟動，而包括台灣和海外的華人區域，能看到的保險書籍大都是外文翻譯，我們皆知，保險必須落實在地化，要能用當地人的語言、思考去引起共鳴，而老外的思考模式和華人基本上是大為不同的，如果是華人皆看得懂的淺顯案例，自然就相當討好。



時機造成書籍的轟動，這是難能可貴的奇遇。以保險業而言，現在整個大陸經濟蓬勃大發展，這是保險人千古難逢的大好時機，多少人應用保險做財務規劃、進行財富配置、作為企業經營的千斤頂、防護罩，加上老齡化的威脅、各種重疾、意外的侵犯，沒有保險的企業充滿危機；沒有養老保險的個人老年生活沒有保障；沒有重疾保險的家庭會落入萬丈深淵。



所以要看懂趨勢，掌握流行。能掌握大局，許自己一生志業的完美，也對社會民眾添增福祉。



此書中有不少的內容有介紹大陸的保險現況或法令，這是因為未來台灣和大陸保險必然接軌，你不願接受，但無法避免大勢所趨。台灣的民眾和保險從業人員還是必須多多了解中國大陸的市場。



大陸保險的蓬勃發展讓人看了心驚膽跳，動輒幾個億的保額在跳躍，更為可怕的，大陸的保險菁英不分公司、省份，常常聚會討論研究，這在其他國家是看不到的，所以他們的資訊、心法、技能、理念，可以很快地分享和提升，這也是中國保險飛也似地成長的主因，這是偉大的功德。我在此書中引述的一些資料也是因為他們在交流過程當中被我所蒐錄的。在此要感謝他們。



感謝中國第一位MDRT 蹇宏，MDRT 中國大陸區主席葉澐燕、香港容永祺大師、平安資深總監龐國平、天天有保單的呂啟彪、台灣林天賜主席、重疾險之父丁云生、紐西蘭陳春月、張淡生會長和大馬張慶發老師的推薦，還有深圳譚小紅、杭州裘麗萍、北京吳征宇、泰國朱如吉、台北吳迦陵、大馬陳禮祥、寧波鄭智茂、台北陳立祥諸多好友的美言推薦。大家的鼓舞使本書生色，謹致無限感恩之意！





推薦序1



為萬世開太平



我們多麼光榮，因為我們用保險維護了億萬個家庭的安全，我們讓保險的雄厚財務累積促使國家更繁榮、更強大！而國家回饋給三百萬保險大軍的是政策的支持、將保險觀念落實在中小學科書等等，這是全世界史無前例的豪邁。



正如陳亦純老師在本書中所引用了我的一段話：

『買意外險，只為行程路上一份安心。

買醫療險，只為住院不用花自己的錢。

買教育險，只為能給孩子確定的未來。

買養老險，只為在夕陽下無憂的笑臉。

買財富傳承險，只為名下資產合理避稅。

保險不能改變現在，但可以預防將來被改變！保險讓生活更美好！』



我和很多的夥伴一樣，二十多前，《我有理由不買保險》是我進入保險業的入門書。此書的親身案例、輕鬆的筆調，使我降低了初入門的恐懼、增添了我的面對挫折的能量，更重要的是，書中傳遞了正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。



可敬佩的是，他又將《我有理由不買保險》做了更現代化的闡述和增添，此書對所有保險人和所有民眾，都是需要放在案頭和皮包裡的寶典。這麼重要的一本書，他必定耗費相當大的心血和時間，我代表所有華人保險營銷員向他致十二萬分的感謝！



中國蹇宏

中國第一位MDRT，

中國保險菁英大會（CMF）主席，

開創中國保險現代化之第一人。



推薦序2



在輝煌的國度發揮輝煌的心志



中國在不久之後必將是世界第一經濟強國，經濟強國最重要的是金融基礎工程完備且堅實。當中保險扮演一個最重要的角色，不論是協助國家金融的穩定、民眾安全的防患，或在退休安養的領域中帶動老齡服務業的興盛。保險人將是時代尖峰的勇士及推手。



我也確信未來MDRT 的主場將移師中國，因為中國必然擁有最多的MDRT。可是在英雄榜板塊移動的過程中，我不免擔心，因為金融的躍昇畢竟太快了。我們的英雄們在進步的過程中，是否確實把保險的理念當作信仰去維護，有沒有把保險的真諦明確宣揚在各個家庭中。



因此回到精神面是重要的，讓我們的營銷員具有崇高的生命理想與偉大的道德情操是必要的。



亦純老師的《我有理由不買保險》是大陸壽險營銷員共同的啟蒙書，二十多年來涓流不息的地灌溉神州保險大地，不是只有技術和觀念，最重要的是態度和精神。



而保險業務員要如何長期且高品質、受尊重地屹立在寬闊壯觀的偉大志業中。我欣然地看到亦純老師的新作又紮紮實實地傳述保險的理念，我興奮的認為我們的行業是寶貴且幸福無邊！



中國.葉澐燕

MDRT美國百萬圓桌大會中國大陸區主席

語言：中文繁體
規格：軟精裝
分級：普級
開數：18開17*23cm
頁數：320

出版地：台灣