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家庭主婦靠賣零食賺進180萬!這間台中發跡「團購網」,拒絕阿里巴巴購併

文/李雅筑、劉又榛

這是一家發跡於台中、成立2年的封閉式團購網,吸引阿里巴巴談購併,連有「台灣工業設計教父」之稱的奇想創造董事長謝榮雅也交叉入股,但同時,台灣電商圈卻對它褒貶不一。

為了蹲好馬步,他用兩點滾出龐大的業務團隊。第一是從零食開始賣,減輕推銷時的心理負擔,也增加消費者購買意願;第二是不向供貨商收取平台使用費、刊登費等,而是壓低售價、把利益轉換給業務團隊。張鈞成認為,這是福貓最大優勢。因此在福貓,業務最多可分潤25%,光是去年,就發出超過2億元業務獎金。

兩年來,婆婆媽媽組成的地面推廣部隊,就像螞蟻般擴散。在線上,她們用社群媒體傳送團購消息,也寫開箱文、做自媒體;在線下,她們到郵局、公所、社區大樓等地方發送試吃包,集結上班族、家庭主婦、社區福委會等團購力量。

相較中國的拼多多等社交電商,是瞄準用戶間的互動,福貓的草根力量更強、用戶黏著度高。張鈞成說,由於牽連的是人脈網,業務員形成自主回饋機制,「如果東西不好,會破壞人際關係,她也不會賣。」

第一年,僅靠10支單品,福貓營收達3.9億元,吸引阿里巴巴目光,但張鈞成擔心股東增加會影響業務的獎金分配,現階段婉拒購併案。

「福貓是在賣婆媽間信任感, 就像以前傳統標會,凝聚力高。」必銳錡科技總經理徐有鍵說,福貓抓緊原本專攻電視購物的婆媽族,有一定基本盤。

然而,業務媽媽也曾衍生爭議,網路上不少投訴直指業務員間的分潤問題。張鈞成解釋,這是過渡期的整頓,「福貓是在找8百到1千名的核心業務,這不是直銷一直拉人。」

福貓的優勢在業務員,但傳統電商大老認為,商品仍是關鍵。「福貓有點像中國的微商(編按:利用微信等社群媒體的行動電商),去中間化會普及,但這一體兩面,容易商品亂、價格亂,知名供應商恐怕不會愛。」momo總經理林啟峰說。

電商圈也認為,福貓日後進軍電商,要將現有的業務核心能力轉移,有極大挑戰。「目前看來,它並沒有做電商的DNA。」一位電商業者說,包含IT系統、客服、物流、金流等整合,都有待檢驗。

但謝榮雅的加入,給了福貓強心劑,吸引百家廠商來接洽。在台灣電商面臨成長瓶頸的時刻,福貓正翻轉電商圈競爭邏輯,這股新勢力值得留意。

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