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愛派司生技奪下2019臺北生技獎「新創技術獎」

被譽為「生技界奧斯卡」的2019臺北生技獎，7月26日舉行「2019亞洲生技大展Bio Asia」圓滿落幕，成立滿10年的愛派司生技以全球獨創專利設計，客製化3D列印精準微創截骨矯正手術系統奪下「新創技術獎」，由臺北市長柯文哲親自頒獎，愛派司生技董事長李泗銘接受。

愛派司生技已於7月30日與合作廠商簽訂合約，引進瑞士生技公司Regen Lab的再生醫學技術，總經理羅翔煒興奮表示，愛派司曾榮獲2012臺北生技獎的技術商品化金獎，今年再次摘下臺北生技獎，可望讓該產品後市看好。

透過此項合作，讓影像工程、生物力學與生醫工程能完美結合，在治療退化性關節炎技術能大幅提升，也能讓眾多飽受膝關節炎之苦的病患有更多選擇性，不須急著置換人工關節，也可保留原有膝關節而採用保膝手術，讓病患獲得更好的生活品質。

總經理羅翔煒指出，人工關節的發明始於二次大戰前後，當時人類平均壽命約70歲，因應著醫學發達，目前人類平均壽命已達80歲以上。退化性關節炎患者中，其中約有1／3不必急著馬上置換人工關節，可透過高位脛骨矯正手術（HTO）來治療，就像輪胎如果定位偏差，可以重新校正，不見得要馬上換胎。

羅翔煒，該項技術在1970年上市，由於手術困難度高、手術中要掌握複雜的矯正參數，加上術後固定系統固定不易，導致失敗率高，因此醫學界逐漸不使用。愛派司歷經7、8年的長期鑽研，以全球獨創專利設計的客製化3D列印截骨導引板輔助手術，符合安全、快速、精準特色，並運用Regen Lab的再生醫學技術，有助於患者術後的軟骨組織再生，讓保膝產生更佳效果。

根據世界衛生組織的統計報告指出，台灣膝關節炎患者有超過300萬人，每年開刀約3萬例，而中國膝關節退化人數約有8,000萬，預計在2020年膝關節退化人數約將高達1.7億人，市場的潛力發展無限。

羅翔煒透露，愛派司已取得台灣及中國的許可執照，英文為Aplus的愛派司，不斷創新從事研究、開發、臨床測試與調查，並致力於骨折以及相關疾病治療的教育，近年來更跨足發展至關節治療領域。未來將立足台灣，放眼兩岸四地，拓展東南亞市場，成為亞洲的第一品牌並在國際發光。

愛派司進軍骨科新創市場 擬明年登興櫃

愛派司（Aplus）繼在國內骨科創傷自費市場躋身市占第二大（僅次於外商）後，創新研發型醫材PSI也開花結果，利用所建立亞洲骨骼資料庫，來發展不同矯正角度需求的高位脛骨截骨（HTO）鎖定骨板系統。

該公司首創的個人化骨科3D列印手術定位導板系統，已於台灣和大陸上市，執行長吳開興表示，未來將複製該成功經驗進軍全球，並展開海外授權。

挾愛派司每年營運都已穩定有逾3成成長率，公司目前也規畫明年上半年公發，下半年登錄興櫃。

愛派司是由總經理羅翔煒在2009年創立，目前資本額約2.7億。當時有鑑於國內的醫療體系針對骨折創傷使用的骨板骨釘等產品，絕大部分都還是歐美規格，根本不符合洲人體型，在彰化秀傳醫院院長李佩淵號召下，結合多家醫學中心如台大、高榮、亞東等，及中原大學醫療器材轉譯中心和金工中心技術，成立A-club產學研醫合作平台，開發符合國人規格的產品。

為拓展營運規模，羅翔煒分別在2012年引資前佳醫董事長李泗銘，2014年又找上全球知名的美商捷邁（Zimmer）醫材公司大中華區董事總經理吳開興加入營運團隊，開啟海外版圖。

羅翔煒表示，吳開興是當年他們任職於Zimmer的頭頭，是推動Zimmer大陸業務每年成長30％的功臣，由於有豐富的行銷、併購經驗和人脈，加上對市場的敏銳觀察力，愛派司不僅近年營運急遽成長，目前更成功開發個人化骨科3D列印手術定位導板系統（PSI），全力布建市場中。

吳開興表示，愛派司是以台灣驕傲的精密加工技術如五軸加工、車銑複合、數位計算，應用於植入物和器械的製造，並開發的個人化骨科3D列印手術定位導板系統，有別於國際大廠笨重又不精確的導引器械，將開創微創手術市場的新藍海，除了現階段應用於膝關節，未來產品領域將進一步擴展於脊椎、各人體關節等，由目前正積極主攻的亞洲市場進一步拓展至全球。

愛派司去年台灣營收2.84億元，甫於2014年第四季進入的大陸市場，也在短短2年內創造1億元營收，預期隨著骨板骨釘系統、PSI的全面拓展，今年業績可望繼續年成長3成，明年起則將有更耀眼成績。

愛派司 醫軍突起 業績轉骨

主攻骨折創傷領域的愛派司生技以「適合亞洲人骨板」為產品利基，自2009年成軍以來，業績成長三級跳，並在國內醫療自費市場中坐二望一，僅次全球龍頭嬌生（J&J）旗下的Depuy-Synthes，可說是國內高階醫材領域竄起速度最快的明日之星。

愛派司由董事長李泗銘及總經理羅翔煒及黃聖瀧三人領軍，2009年成立之初，應用在骨折創傷的固定骨板全數是老外品牌天下，主打「適合亞洲人骨板」的愛派司異軍突起，短短五年讓台灣市場完全改觀，一舉超越Eimmer、Acumed、Styrker等歐美品牌，並已撼動嬌生（J&J）旗下Depuy-Synthes的龍頭地位，在國內高階醫材市場占據一席之地。

產品力是愛派司突圍的關鍵之一，過去創傷骨板市場幾乎為國際品牌壟斷，由於台灣市場小，國際品牌不願投入資源設計適合國人骨骼規格的產品線。李泗銘強調，如同把西方人小一號的衣服拿到台灣賣，儘管尺寸能合，但板型就是不對，遑論是救命用的創傷骨板，以小一號的西方尺寸供應台灣市場，產生骨板曲率不服貼的問題。

專攻亞洲尺寸打破洋廠壟斷

原本是外商醫材公司Top Sales的羅翔煒及黃聖瀧，當初毅然放棄高薪選擇自行創業，也是想為國內醫材「爭一口氣」，指外商長期供應不適合國人使用的產品，不僅對患者不公平，執刀的醫師也是怨聲載道，在外商服務期間，為找到符合傷者骨骼尺寸和零組件，不時還得拿著骨板私下找鐵工廠切削，問題就在於沒有國內廠商有膽識和國際大廠正面交鋒。

憑藉獨門適合東方人骨骼的「亞洲曲率」，愛派司旗下產品不斷向國內市場滲透外，公司營收也急速向前衝，2009年創立初營收187萬元，隔年衝到1,137萬元，2011年來到3,700萬元，2012年進一步衝至9,800萬元，2013年再翻倍至2.2億元，去年則衝破3億元大關，來到3.5億元規模。

特別難能的是，由於公司主打自有品牌及自主製程，毛利率目前突破70%以上，去年每股稅後純益（EPS）2.25元，締造國內同業最高水準。

愛派司主打自有品牌，由於偏鄉醫院較容易給新品牌機會，初期採「鄉村包圍城市」策略，在地方醫療院所扎根後，隨產品有效解決國外品牌造成的不服貼，迅速獲得一線臨床骨科醫師認同，進一步滲透至大型醫院。羅翔煒表示，其中的關鍵就在於「傾聽」。

羅翔煒強調，骨材市場生態中，最具影響力的是動刀的臨床醫師，廠商除端出高品質產品，更須聆聽第一線動刀臨床醫師的聲音，作為產品研發和修正的「知識庫」，這樣才能和國外品牌有所區隔，並搶先競爭者一步。

鄉村包圍城市擦亮企業招牌

黃聖瀧也說，有鑑於過去國產醫材擁有高研發和高品質，但因臨床醫師使用信心不足，導致銷售業績不佳；因此，愛派司無論在研發和銷售端，特別重視骨科臨床醫師的反饋意見，主要作法是積極參加國內外醫學教育、學術會議，甚至每年砸巨資攜手專科醫學會舉辦大體操作課程，建構產、學、研、醫的合作夥伴平台。

愛派司獨家「亞洲曲率」優勢，近期面臨國際品牌挑戰，Depuy-Synthes推出小尺寸骨板應戰，Eimmer也將旗下骨釘尺寸縮小推出「亞洲尺寸」；不過，愛派司認為，該項趨勢更印證大陸等亞洲市場蘊含龐大商機，公司去年將前Eimmer大陸銷售團隊納入旗下，建立銷售通路正面迎戰，預計最快明年下半年產生營運效益。

為因應骨科手術微創趨勢，愛派司已自主開發出獨家電磁導航系統，領先現有紅外線導航技術，讓醫師動刀時無死角，大幅提升產品競爭力。

公司簡介

愛派司生技股份有限公司致力於研發並生產優良的醫療器材，愛派司的產品線相當完整,包含骨科固定、骨科矯正、及骨頭和軟組織再生所需要的器材、植入物和生物材料。

愛派司生技股份有限公司將是未來外科醫療器材的領導者。在我們不斷的開發更好的產品下，我們保證產品的高品質與不斷的創新與研發，在市場上奠定了優良的基礎，我們的目標是提供病患最安全、最先進的植入物、器材以及相關科技，以確保安全可靠的手術步驟，使病人快速的痊癒和手術後無病痛的人生。

愛派司生技股份有限公司和醫院的外科醫師密切合作，並與科學家、電機、機械專家所組成的產品研發小組共同研究創新外科技術與產品，以確保病患的福祉。

愛派司生技股份有限公司的英文為APLUS，它的中文則代表不斷的創新從事研究、開發、臨床測試與調查和致力於骨折以及相關疾病治療的教育。愛派司生技股份有限公司在每一樣新產品上市之前，都有臨床研究報告可以證明產品的性能和品質。因為愛派司對新器材和新植入物的細心、謹慎與堅持。