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本土彩妝、醫美大廠 邁向IPO

近兩年來台灣醫美保養品牌競相向資本市場靠攏。為全球百家彩妝代工亦有自創彩妝品牌CityColor的台鉅集團，以及近兩年積極搶進東南亞跨境電商的醫美品牌歐漾國際，亦準備大力拓展實體通路、跨境電商，並準備三年內邁向IPO之路。

　台鉅集團旗下代工廠在大陸福州就有3個生產廠、一個包裝廠，有95％用於代工全球至少百家彩妝品牌，包括日系、美系等以及歐美連鎖藥妝通路自有品牌等，加上自有品牌CityColor等在美國與台灣業績估約20億元。身為創業第二代的台鉅總經理陳一銘指出，台鉅旗下東亮化妝品已增資更名為東亮生技，目前除化妝品牌CityColor、TJ cos、TJ+等品牌外，還將發展全系列醫美保養品等，以因應低敏消費者需求，至於代工部分在中國福州、福清等有四個廠，目前在代工產能部分仍持續兩位數成長，自有品牌除美國市場，台灣與中國市場是積極拓展品牌知名度的關鍵時刻。

　醫美品牌薇佳所屬的歐漾國際近三年積極擴展實體藥妝、藥局與跨境電商等虛實並進通路。歐漾國際總經理楊智斌指出，除了跨境電商搶進美國AMAZON，接下來還將推出新研發的生物纖維局部眼膜等新品，估今年業績可望倍數成長。

　楊智斌說，薇佳去年跨境電商搶進馬來西亞LAZADA，接著是菲律賓ZALORA，今年則搶進美國AMAZON，且第3季準備進軍香港Yahoo與拓展實體通路，包括屈臣氏、萬寧、莎莎等約計40家銷售據點，而台灣網站則以ALLYOUNG Beauty & Health主攻美麗與健康資訊，ALLYOUNG網路賣場也曾創下Yahoo超級商城保養品銷售冠軍，預估官網今年營收將上看2億元。

　近年來，生技醫美保養品從入門到高階、術業有專攻，像是DR.WU、寵愛之名的生物纖維面膜等，均獲得外資青睞，其中DR.WU更為LVMH集團旗下投資控股公司所投資，興櫃行情高；而以臍帶血聞名的訊聯生技之醫美品牌RE.O，去年於台北101地標大樓開出首家實體旗艦店。訊聯生技行銷協理黃慧欣指出，除了開出101旗艦店，機上免稅品亦有銷售，訊聯生技預計5月宣布兩岸拓展計畫，期以醫療延續術後保養為優勢。

歐漾國際攜手LAZADA 搶攻東南亞

以醫美保養品起家的歐漾國際，看準跨境電商發展潛力，攜手東南亞最大電商品牌LAZADA，搶攻東南亞市場，也成為在LAZADA上架的少數台灣品牌之一。歐漾國際總經理楊智斌表示：LAZADA集團是目前東南亞規模最大的電商品牌，上面有1萬5千多名賣家，光2014年的商品交易總額即高達10億美金。行動上網帶動馬來西亞電商快速成長，加上年輕人口比例高，平均每人年消費金額上看2,000美元，是東南亞各國中成長最快速的國家，為此，歐漾國際前進馬來西亞，透過在地行銷方式深化耕耘，明年會陸續將營運觸角延伸至泰國、印尼、新加坡等東南亞國家，預估2016年跨境電商產值成長率可達3成。

楊智斌指出，中國市場以外的東南亞跨境電商議題夯，據SmartM引用電商顧問公司SP eCommerce調查顯示：馬來西亞2015年行動上網人數已達2,500萬，其中64％為35歲以下年輕族群，2017年電商市場成長預估到達5.3億美元，但敢嘗試的台灣業者比例卻少。以LAZADA來說，1萬5千多名的賣家中，竟沒有台灣賣家，歐漾國際也是第一波積極跟LAZADA合作的台灣品牌之一。

楊智斌表示，以東南亞來說，手機市占率高，如何導引消費者用手機下單，增加使用介面的友善度，加速消費者做決策也是所有跨境電商業者面臨的挑戰。雖然台灣經驗未必適用各國，但跨境電商門檻也不如外界想像的高，以馬來西亞為例：社群活躍，其中有870萬人每天會上fb，歐漾國際初期透過fb廣告投放方式測試當地消費者反應，吸引不少馬來西亞華人詢問產品並購買，進而吸引代理商進行合作洽談。

楊智斌也提醒，有意進行跨境電商的企業，在物流部份：因馬來西亞城鄉差距大，物流不如台灣便利，貨品寄送處理時間長，一但量大，處理效率也將減低，建議初期可從台灣走國際物流方式，加快遞送效率。歐漾國際前期將透過當地代理商合作，進行在地口碑行銷，創造產品討論度及知名度，預估2016年跨境電商產值成長率可達3成。

品牌耕耘 試用包先探路　楊智斌指出，東南亞各國相對接觸的國家多元，對於世界其他國家的品牌接受度也高，代購國外保養品也相當盛行。以韓國為例，在政府的強勢支持下，東南亞市場經營已從前期的韓流娛樂文化輸出轉為經濟投資輸出，對當地人來說，購買韓國產品已成為地位的象徵，如何成功打入東南亞市場，對台灣品牌更具挑戰性。

他也觀察東南亞各國在美妝保養品使用上的消費行為發現：愛美、愛白是女人的天性，但不如台灣女性從化妝水到乳液、精華液等多樣化保養需求，東南亞女性偏好重點式保養，如美白、淡斑等針對特定需求的產品在當地銷售熱絡。東南亞消費者在保養品的選購上，喜歡先購買小容量的試用包，喜歡之後再進行正品購買，這也成為實體通路店舖銷售的主力之一。所以台灣品牌進入東南亞市場時，必須先知道當地的消費者需求及喜好，像是小包裝或體驗組商品就是一個可以先切入市場的商品規畫。第一波上架商品以東南亞偏好的美白、淡斑、精華液、面膜、眼霜為主力，未來歐漾國際也預計針對東南亞市場開發特定商品，以增加市占率。

歐漾國際生醫 自創品牌瑞士薇佳

由楊智斌先生創立的歐漾國際生醫，初期以代理進口國外化妝品銷售為主，隨著市場通路的發展及企業永續經營的思考，逐步轉型為專業生醫公司，同時投資設立專業生醫實驗室。旗下產品創立「瑞士薇佳 Swissvita」品牌，跨足化妝品、保健品以及拋棄型隱形眼鏡，並成功將產品於國內大型通路上架銷售，以及外銷中國大陸、越南、港澳等國家地區，歐漾國際生醫期許能夠創造永續經營企業，透過生醫技術帶給消費者永續的美麗及健康。

近來毒物食品風暴損害台灣形象，市售商品充斥各式危機，若要徹底防範，就需靠廠商的良心自律。歐漾國際生醫總經理楊智斌表示，市面上保養品包裝普遍皆為塑膠製容器，因為塑化劑屬於親脂性，會跟保養品中的油脂原料產生化學變化，在保存過程中有溶出塑化劑可能。「瑞士薇佳 Swissvita」，從裡到外都堅持以「簡單」、「安全」、「有效」為訴求，使用藥品級鋁管包裝，經SGS第三公正單位檢驗塑化劑零檢出。

近年來近視族群日益增加，而隱形眼鏡也成為目前近視族為了美觀及功能上的第一選擇。歐漾國際生醫委由華碩集團旗下晶碩光學生產推出「薇佳美視 VitaVision」軟性拋棄式隱形眼鏡品牌，同樣秉持著薇佳醫美的專業品牌精神，提供給消費者最高端的科技商品，目前商品已獲得美國FDA、台灣GMP、歐盟CE及ISO、日本FMA以及中國SFDA認證，並成功打進港澳市場，未來將著眼於大陸市場，並期許成為專業藥妝通路隱形眼鏡領導品牌。

公司簡介

歐漾國際是一個年輕有活力的團隊，我們有100%的熱情，100%的創意，100%的團隊。

歐漾國際旗下有瑞士薇佳SwissVita，Aeveop，aquater等專業醫學美容及流行美妝品牌，產品通路擴及屈臣氏及各大醫院的杏一醫藥，及各地專業藥局共計約800家，為市佔率極高之品牌且為網路10大品牌。並於網路YAHOO購物中心，PCHOME購物中心，MOMO線上購物，GOHAPPY線上購物等各大知名網路據點銷售，歐漾國際具有多元的通路及產品，具有相當品牌影響力。旗下全產品開發以法國LS集團(全球前三大化妝品原料廠)為後盾、以專業醫學生技為導向，行銷海內外、包括台灣、中國、馬來西亞、越南等國家及地區，並透過網路銷售商品至全球各地消費者。榮獲第九屆國家品質保證金像獎及經濟部ASSTD績優專案獎勵，並通過全球鄧白氏企業信用認證。

歐漾國際擁有獨立ALLYOUNG Beauty & Health電子商務平台(www.allyoung.com.tw),銷售歐漾國際自有及代理品牌商品,並招商引進相關優良廠家商品,並且透過網路販售至全球各地,提供全球消費者最佳商品。

歐漾國際相關企業 fansker粉絲客網路行銷口碑建立公司,提供網路口碑建立及行銷整合方案,協助品牌業者快速進入網路行銷的最佳渠道規劃,目前已服務相關指標業者,並取得良好回饋及肯定。