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博客來網路書店-再難纏的對手也會服輸

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遇上難纏對手以致談判陷入僵局時,該怎麼辦?
本書提供您72則的談判實戰招數,讓您依照不同狀況
使出最適用的招數,成為談判場上的不敗將軍!本書是作者多年來參加各種談判,從實際經驗中總結出來的談判訣竅。各章節具體解說:怎麼使對手順服、如何違背約定、有技巧地引導對手使對手信以為真的巧辯術;使事態有利於自己的說話技巧;擺脫危機、逆轉局勢的技巧等多種方法。這些方法與心理學者及專家們的理論截然不同,都是歷經實戰的談判術。全書分為四章:
  • 第一章「威脅」和「利益」-絕不失手的「周旋」術
    例:將對手的所有主張分為兩類、談判的基本模式是主張和讓步相結合、成為談判之枷鎖的「信賴」。
  • 第二章 巧妙矇騙對手-逆轉局勢的談判術
    例:談判就是對不滿意的結果進行分配、巧妙地利用對手的「面子問題」。
  • 第三章 成功支配對手的戰術
    例:談判絕對是後攻有利、必須把對方的主題限定為一個。
  • 第四章 使事情有利於自己的說話要領
    例:辯解、責任歸屬、躲避攻擊、使對方折服的實踐論、讓對方說出結論、不給對手太多考慮時間的絕招。作者簡介橋下 徹
    出生於1969年。1994年畢業於早稻田大學政治經濟系。同年通過了司法考試。1997年成為註冊律師,1998年設立橋下綜合法律事務所。作?一位實力派律師,在高水準的協商談判的舞臺上表現出少有的高手風範。在大阪府立北野高中讀書時,參加了全國高中橄欖球大賽,並被評為最佳運動員,還被選拔為日本高中橄欖球代表隊的候補隊員。
    活躍於日本電台TBS《星期天?日本》、日本TV《門庭若市的法律諮詢所》、朝日電台《魅力早晨》的電視節目中和雜誌,以直言不諱的獨特評論風格令人矚目。作者簡介代紅
    畢業於中國國立四川外國語學院,筆耕不輟,譯作:《留住顧客祕技》新苗出版、《錯愛》、《人間失格》、《揭露世界毒婦妖女的傳奇秘聞》、《圖坦卡門王的秘密》等。







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