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168【一路發】電子報特派員林福來報導〕PC HOME董事長詹宏志，於台南縣政府舉辦﹁網路行銷﹂專題講座。
　現任PChome Online網路家庭董事長的詹宏志先生十七日受邀至台南縣政府舉辦﹁網路行銷專題講座﹂，暢談地方農產品如何應用網路資源進行包裝行銷等多項議題。
　台南縣長蘇煥智於十六日剛結束九十八年芒果銷日行程返台後，也特地利用下午的時間，以地主身份歡迎詹董事長的來訪，並親自在場聆聽整場的演講，由於詹董事長擁有資深編輯、出版人、電影人、作家等多重身分，以其豐富的創意和見解聞名，近年也在網路行銷上有相當傑出的成就，因而也吸引不少來自縣內的商家與年輕學子到場參與。
　詹董事長在演說前特別以個人過去在日本行銷台灣電影的經驗，推崇蘇縣長連續六年親自率隊到日本進行芒果拓銷所付出的努力。
　尤其，農產品要進行國際行銷是一件很不容易的事，蘇縣長能率先將眼光放遠，鎖定在具有高單價的日本市場上，這個模式和他過去以高規格將台灣電影版權向日本行銷所付出的心血，是有異曲同工之妙。
　詹董事長也指出，網路購物的模式近年來在台灣特別暢行，而且發展的越來越好，他認為台灣是全球進行電子商務最成功的地方，成功原因在於台灣使用網路的風氣相當普及，年輕人接受新事物的程度也很高，重點是台灣教育培養了很多相當優秀的理工人才，再加上物流服務也相當發達，因而造就一股相當可觀的網路商機。
　詹董事長也進一步表示，千萬種在網路平台進行交易的產品裡，他認為農產品是一個相當具有潛力與商機的項目，尤其農產品是每個家庭日常生活都會接觸的東西，除了使用率高外，有些農產品礙於體積、重量，不易到產地購買的關係，也使得農產品在網路上進行行銷、交易的歡迎程度，有日益增高的趨勢。
　不過，詹董事長也認為，現今大多數的農產品多半仍仰賴傳統的果菜市場、大盤中盤商進行販售，不但農民的收益在過程中被稀釋了，也看不出每項農產品品牌的價值區別，這是相當可惜的。
　詹董事長指出，農產品在網路上進行交易，不但沒有生產時間的壓力，在此情況下，任何農產品都可以在產季來臨前，以預訂的方式提早銷售時間，生產者也可以在沒有生產期擔心賣不出去、害怕品質降低的壓力下，全心照顧自家的產品，以提高產品的素質，建立商品的口碑。
　此外，詹董事長認為，農產品在網路銷售的最大特色，是在於建立消費者與生產者兩者間的情誼，透過資訊的往來，而認識彼此，不但消費者能買到更安全健康的商品外，生產者也能藉由口碑在網路上建立起廣大的客源。
　對於如何利用農產品進行網路行銷，詹董事長則認為發揮產地特色和說故事的能力是相當重要的，他以歐洲農產品普遍都有高價值的情形為例，因為歐洲建立了完整AOC(標有特定產地名號)法律制度，任何特色農產品若要冠上地點品牌，都必須在品質上經過嚴格的審查。
　同時，在生產的數量上也有嚴格的限制，絕對不以非產地的商品來冒充，以此建立起物以稀為貴的市場價值，因此他也建議地方要行銷地方農產特色，不妨建立起農園或產銷班的品牌，同時落實嚴格的分級制度，並透過國際行銷，提升商品價值。
　對於地方政府如何扮演好在農產行銷上的角色，詹董事長則認為，每項農產品背後都有為人所津津樂道的小故事，如何利用網路媒介，發揮這些產地故事的力量，就能引起廣大群眾的迴響，不過他也認為在一些傳統地方與鄉村上，農民普遍對於電子商務比較陌生。
　因此，地方政府如何在這方面給予適時的幫助就顯得格外重要了，他認為結合地方高等教育的資源，去促成產學合作是一件不錯的方法，不但讓學生平時學習的知識與創意，有進一步發揮的空間，也能藉此機會讓地方產業透過媒合得到益處。
　演講最後，蘇縣長也表示，去年開始的國際金融風暴，造成國內外許多產業受到影響，不過在當下，他認為此時更是一個振興地方產業的絕佳契機，縣府提出振興地方產業計畫，邀請返鄉的年輕學子利用自身對於網路的認識與創意，幫助地方農產、觀光旅遊進行行銷，在不景氣的時刻，透過多元的方式，也能幫助地方產業找到生機。

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